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1、目录前言 1一、OPPO手机宏观环境因素分析11、政治环境 12、经济环境 13、科学技术环境 2二、OPPO手机微观环境分析 21、消费者 22、竞争者 33、OPPO自身 34、竞争者和自身的广告分析 4三、STP战略 5 1、市场细分52、目标市场53、市场定位6四、广告策略61、广告目标62、广告诉求策略63、广告表现策略 74、广告媒介策略7五、广告计划71、发布时间82、广告发布计划 83、广告费用9六、广告预测效果9前言随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。OP
2、PO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了N-Lens系列的第一款手机-OPPO N1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。一、OPPO手机宏观环境因素分析1、 政治环境2014年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。（来自通信世界网CWW）2014年，由工信部电子信息司起草编写的关于加快我国手机行业品牌建
3、设的指导意见正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。（来自通信世界网CWW）2、 经济环境（一）居民收入：1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP增长率为6.6%，2000年GDP增长率8.4%，2007年增长率达到13%，2013年比2012年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智
4、能机的发展也是一种挑战。（二）消费者支出结构：移动电话业务从无到有，手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012年普及率达到每百人82.50部，几乎达到了11所有成年人人手一部的水平。互联网设施迅猛发展，互联网普及率由2002年的4.6%迅速提高到2012年的42.1%。（三）市场购买力分析：2012年，城镇居民人均现金消费支出16674元，比1978年增长52.6倍，年均名义增长12.4%；农村居民人均消费支出5908元，增长49.9倍，年均名义增长12.3%。城乡居民消费结构明显优化。2012年，城镇居民恩格尔系数为36.2%，比1978年下降21.3个百分点；农村居民恩格
5、尔系数为39.3%，下降28.4个百分点。消费者对手机购买力也大幅度上升。（国家统计局报告文件）3、科学技术环境目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，手机不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。目前所用的GSM、3G领域技术已经相当成熟。2009年10月26日，中国TD-LTE-Advanced成为4G国际标准。并于2013年12月5日正式启用4G网络。2012年1月中，在不同类型的产品中，智能手机的关注比例高达87.3%，领先优势较大。智能和3G产品成为市场的绝对主流。4G手机也展现出蓬勃发展之势。二、OPPO手机微观环境分析1、消费者屏幕显示效果、拍照像素的要求：消费者渴求屏幕分辨率较高的
6、手机，这一功能使得手机显示照片更加清晰；同时消费者希望拥有一款能随时随地自拍的手机（自拍神器），留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的手机，方便消费者携带。手机外观（造型、材质、音乐快捷键）：外观轻巧、典雅受消费者喜爱；消费者对于手机材质要求不明确，现行市场上的各种材质手机，都能获得一定消费群；对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐。消费者对于手机基本配置的要求：消费者希望手机的可扩展容量一般为16G或32G；若手机为机身自带内存，16G或32G内存手机比较能够满足消费者的需求。手机个性化内容：能随时变换主题、手机铃声、以及支持2G、3G、4G网络功能，做到“一
7、机在手，三网通用”，方便随时随地更换网络。对于手机相应配件需求：电源适配器和耳机是必须的，同时搭配同一型号的手机外壳及移动电源深受消费者喜爱。2、竞争者中国市面上现在出现的国产手机位居前列的为华为、小米、OPPO以及步步高手机，还有就是国外的三星和苹果手机。手机型号新款价格手机类别小米3￥1999智能手机华为P7￥2888智能手机步步高vivo Xplay3s￥3498音乐手机、智能手机OPPO find7￥2998音乐手机、智能手机OPPO N1￥3498-3998拍照手机、智能手机三星note3￥5200智能手机3、OPPO自身OPPO是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的
8、大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能手机、蓝光DVD。OPPO一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。（一）OPPO手机定位于时尚、年轻、活力，OPPO N1超薄简约的外观设计，精益求精的制造工艺、简洁精妙的线条处理，让产品纤薄雅致而不失灵动之美，充满了令人倾心的不凡魅力。而OPPO N1独有的206度自由停旋转摄像头、PI原画引擎、O-Click “小叮当” 遥控器、O-Touch背部四向触控等创新技术与设计，为消费者带来了与众不同的至美科技体验，尽享无尽乐趣。（二）2014年3月19日O
9、PPO正式发布了新旗舰OPPO Find 7，不仅硬件参数十分强大，而且带来了多帧采样合成（拍照可达5000万像素）、VOOC闪充（速度提升4倍）等特色技术，非常值得期待。台湾媒体ePrice已经率先放出了OPPO Find 7的简测，包括跑分、屏幕表现都曝光出来。此次，OPPO为OPPO Find 7提供了两个版本：标准版和轻装版。二者屏幕都是5.5英寸，均提供了1300万像素后置以及500万前置摄像头，支持NFC、5GHz Wi-Fi、蓝牙4.0，最大支持128GB microSD卡扩展。两种版本尺寸完全一致，机身都非常纤薄，边框为钛铝合金材质，手机底部采用了名为 Skyline Noti
10、ficaion的天际线呼吸灯。（三）潜在顾客：女性：OPPO手机在女性手机市场上也拥有7%的市场占有率，它外观设计简洁又不失典雅，彰显了女性特有的气质，得到了广大年轻女性的青睐。 学生：OPPO手机所倡导的自由、风尚和有型的市场定位，其目标顾客直接指向了年轻时尚的学生一族。根据对学生市场的调研显示，OPPO手机在学生市场的占有率为13%，80后、90后的学生都追求新事物。他们也追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人羡慕的对象。 情侣：对于一个新产品，情侣们更相信自己体验的感受和内心深处的感觉，喜欢温馨的东西，对含有爱情含义的东西有着特别的喜好，OPPO N1留下爱情的美好
11、瞬间。 年轻的上班族：他们追求时尚和高品质生活。（四）手机价格：OPPO手机定位于中高端市场，OPPO手机find系列、N1系列价格区间为1950-3498（元），国产手机价格区间在1500-2500（元）。手机价格普遍高于国产手机，从全球手机市场品牌格局来看2013年第一季度OPPO手机市场占有率2.9%，三星17.3%，苹果6.4%，明显OPPO市场占有率低于苹果、三星等手机。4、竞争者和自身的广告分析（一）OPPO广告分析：OPPO手机现阶段主要是以电视、网络为主要宣传媒介进行广告宣传，其主要采用的广告模式是平面广告、微电影形式。2011年邀请出演泰坦尼克号的莱昂纳多拍摄手机find的电
12、视广告，意味着OPPO手机从此开始走国际化的路线。并大幅度提高了自身品牌的知名度。在OPPO N1的手机中为了体现其主要的照相功能，邀请知名演员江一燕、陈坤拍摄的微电影他（她）不知道的事为手机赚足人气，使更多的消费者了解他。（二）竞争者广告分析：（1）小米：“我就是这样的，跟别人是不一样的”一直是小米广告的诠释。小米广告尽可能多的表现其与众不同和自身特有的个性。小米手机的购买必须在其官网上进行抢购，这一特点是其他任何手机所不具有的，这种模式对小米手机起到了潜移默化的广告宣传。（2）华为：“华为，不仅仅是世界500强”是华为手机的广告宣传语。间接强调的了华为的成就和能力，同时也强调华为作为最大的
13、民营企业对社会有责任和义务，即使很强大也要依附于社会，时刻考虑着回馈人民与社会。“不仅仅”三个字给人留下无限的想象、比较和体会，让人们感觉到谦虚背后的强盛与大气。华为拍摄的广告喜欢用马来当主角，体现了华为公司把自己当成千里马的理念。（3）步步高：宋慧乔拍摄的几组步步高广告是最最经典的，使其手机的知名度获得大范围的提高。但在这几年步步高手机也拍摄了电视广告、pop广告，并赞助湖南卫视快乐大本营，为他赢得了不少的知名度和顾客忠诚度。（4）三星：对于三星手机来说，一直不缺少的就是其广告宣传，在三星的最新广告宣传片中，男女主角是在前段时间热播韩剧来自星星的你的主角，在他们的广告宣传片中，男女主角再一次
14、上演了其相遇、恋爱的过程，这一次不再是魔法，而是三星note3 成为了他们的媒人，是广大消费者大饱眼福，同时也将手机的各种功能完美展示。获得很好的宣传效果。三、STP战略1、市场细分（一）根据使用人群分，我们将手机市场分为男性手机、女性手机、学生手机。（二）根据手机价格分，主要针对中高端市场，如学生、白领一族等，他们更加注重手机的价格、功能和品牌，同时能够展现自己的个性。（三）根据手机功能分，OPPO N1属性时尚个性手机，年轻人勇于追求新事物，善于创新。那些时尚、新颖、个性的产品能够吸引他们的眼光，这类人有一定的购买力，但不是很高。2、目标市场（一）走时尚、青春路线我们将一直延续OPPO品牌青春、时尚的路线，将“不凡于心，追求至美”的理念深深印刻在消费者的脑海里。（二）针对18-35
