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1、 化妆品推广活动方案范文 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施：
2、1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购置李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： (1)、促销员到位，预备活动。 (2)、消费者购置李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (
3、4)、领取免费样品。 (5)、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (3)卖场的协作度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)免费样品本身的本钱。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭
4、这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优待类促销方案 选用方法：退款 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要
5、想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。 (二)实施： 1、时间：3月1日至3月8日(妇女节) 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购置李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写)。 4、人员：每个超市卖点派一
6、人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： (1)、促销员到位，预备活动。 (2)、消费者购置李医生产品满50元。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。 (4)、领取对应金额的退款。 (5)、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (2)卖场的协作度可能不高。 (3)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)退款金额。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能
7、参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 (一)缘由： 1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。 (二)实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置李医生产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。 4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： (1)、网络资源设置。 (2)、赠
8、送奖品确实定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(35月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(68月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(911月)水果水分美白套装，主题“果真美丽”。 (3)、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。 (4)、消费者上网填写资料。 (5)、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。 (6)、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。 (7)、工作人员寄送奖品。 (8)、奖品收到的反应。 (9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。 6、操作难点
9、： (1)宣传力度可能不够。 (2)网络营销的参加度可能不高。 (3)消费者所填信息不实。 (4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。 (5)加大了网络上的营销本钱。 (6)四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)奖品费用。 (2)网络设置费用。 (3)网络治理人员费用。 (4)公正相关费用。 (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。 (6)邮寄费用。 (7)宣传相关费用。 2、效果评估：参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具
10、有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。 化装品推广活动方案范文2 中秋风暴，完善体验打造魅力女人 一、促销目的： 1、扩大化装品店在当地的知名度及影响力; 2、树立化装品店的品牌形象及知名度; 3、拉动市场，提升销量，增加新客源; 4、提高化装品店及消费者的忠诚度; 二、促销主题： 中秋风暴，完善体验打造魅力女人 三、促销时间： 9月15日到9月17日 四、促销地点： _化装品店 五、活动的详细资料： 促销前预备工作： 1、培训：活动前对化装品店的员工进展专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步熟悉)、促销方式和技巧、派单方式、店员
11、排班以及整个活动流程细节。 2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周公布促销活动相关广告造势。广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参加者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。 3、派单：依据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化装品店四周人流量大的地段进展派单(可实行附送小礼物的方式); 4、电话邀约：提前一周对化装品店的老顾客进展电话预约，并简洁说明此次活动的优待政策; 5、鼓舞老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完善体验打造魅力女人”主题，吸引顾客; 6、活动物品的预备： A、产品展现台; B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP; C、
12、条件允许的皮肤测试仪及显示器 D、如有抽奖工程要预备抽奖箱、奖券; E、会员卡等各种优待卡; F、顾客资料档案、产品工程推介簿、各种宣传资料; G、畅销产品备足; H、相关的礼品及物料。 7、化装品店布置工作： A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP; B、化装品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”荣耀榜; 化装品推广活动方案范文3 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20_年4月26日-20_年5月5日 三：活动内容 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱
13、一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
