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1、如何制定产品销售管理制度课程描述：在产品销售过程中，产品销售管理工作贯穿始终。由于众多因素影响，产品销售管理工作往往会出现很多问题，如售点断货、包装破损、进销存帐目混乱、产品过期等。这些问题轻则影响销售进程的推进，重则会导致企业的经济和声誉受损。为了高标准严要求地做好产品销售管理，就有必要加强产品销售管理的制度建设，从而明确产品销售管理相关人员的职责，规范产品销售管理的行为。本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定产品销售管理制度的重点与难点。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 在产品销售管理的制度建设中，难免会可能考虑不周全！我们不妨相互交流与学习。下面我们从实战经验中给大家总
2、结一些准备工作和方法，以便大家参考借鉴！制定产品销售管理制度可以从三大方面入手： 第一，了解产品销售管理的依据； 第二，拟定产品销售管理制度； 第三，审议产品销售管理制度。了解产品销售管理的依据，需要做到： 第一，熟悉产品销售流程。判断本企业是属于分销式流程，还是属于直销式流程，并熟悉不同销售流程所包含的一切环节。 第二，了解产品销售管理的着眼点。一般来说，产品销售管理主要着眼于：要货周期、包装规格、有效日期、储运条件、进销存报表等。 第三，了解客户对产品销售的要求。主要包括：质量要求、包装要求、配送要求、陈列要求、退换要求等。 第四，征求外部客户和内部客户的意见与建议。拟定产品销售管理制度，
3、可以从两方面来做： 第一方面，拟定产品销售管理制度的思路。依据产品销售管理的因素，设计出拟定产品销售管理制度的思路：分述产品销售管理流程与环节；阐明产品销售管理操作办法；规范产品销售管理行为标准。 第二方面，拟定产品销售管理制度的条款。主要包括：要货计划与控制、进货、保管、出货、配送、陈列、退换、核销、盘点、帐目管理等。每一则条款的拟定，要遵守明确标准、追求效益、利于执行、简明扼要的原则。 审议产品销售管理制度，我们需要做到：集思广益，查漏补缺；确保流程顺畅，条款清晰；确保简明扼要，便于执行。 最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定产品销售管理制度”完整的方法流程。 或许文字的话大家并
4、不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品销售管理制度。相关课程： 如何制定销售计划如何制定渠道管理制度如何制定价格管理制度 如何选择合适的销售薪酬模式如何开发新客户学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138
5、 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107
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