《外贸业务员年度工作计划范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸业务员年度工作计划范例.docx（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 外贸业务员年度工作计划范例1、 连续坚持周例会制度， 重点总结汇报客户状况及进展， 遇到的实际困难， 能解决的当场解决， 解决不了的小组争论后上报； 同时， 了解每位业务员的工作、 生活状况，做到心与心沟通，稳固现有团队的凝固力，削减人员流失。2、只有不断培训才能提高实际操作力量，公司内部沟通互学的同时要注意 实行走出去引进来的先进工作理念， 通过培训与学习打造精英外贸团队。 肯定要 转变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，访问客户，请进来了解客户， 连续参与国际训练展会， 乐观参与各种机构的培训会， 小型沙龙， 大型公开课等。3、了解国际销售态势和方向，帮助总经理完善安排机制；准时组织
2、产品技 术培训，乐观寻求查找客户的新方法，争取每月走出去培训一次。二、人才引进与团组建立 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力气，提高工作业绩。1、 人才聘用遵循有用性， 不多不少、 不高不低， 四个人能担当就不找五个， 大专生能做可不用博士。本年度外贸部打算聘请外贸业务、电子商务、修理效劳 等专业人才 10 名。2、团队建立要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽 可能的防止人才流失。 依据工作实际在本部门成立客户研讨组， 特殊针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有打算地进展小组争论，群策群力，知 识互补。3、同时我们打算在本部门内组建一支特地对国际直销网店（亚马
3、逊、Ebay) 进展研学、 治理的电子商务队伍。 一个月内成建， 上传产品信息 （网店主要以卡、 测评为主） ，并逐步完善，争取在其次个月实现销售，而后不断扩大业务量。三、平台创立与业务拓展 发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。1 、 现 今 的 电 子 商 务 平 台 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴） ， Global source（环球资源） ，Made-in-china（中国制造网）对比三大平 台运营资源， 实行各种措施不断鼓舞部门成员连续查找、 开发更多的国外代理商， 合作伙伴，特殊是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保
4、证每个 月均有经销商数量的递增。2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在 5 月 1 日前成建完毕投入使用，有打算地定期对网站进展优化和提升，安排专人负责，每月不少于两 次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌， 亚马逊、EBAY、 B2B 进展推广。争取英文网站产品关键词搜寻，每月至少向前提升两个排名。3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时乐观参与阿 里供应的培训学习时机，增加业务员和外界接触时机，提高业务水平。4、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进展推广；5 月份完成网评的翻 译和测试工作，尽快实现 0 突破；依据国外客户的要求提升 OMR 现有应用软件。
