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1、保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：目 录保密承诺 1目 录 2摘 要 3第一部分 企业基本情况5第二部分 企业组织管理8第三部分 项目概况 12第四部分 产品与技术18第五部分 环保、节能与劳动安全 .27第六部分 市场分析 33第七部分 营销策略 41第八部分 财务分析 47第九部分 融资计划 50第十部分 风险分析 .54第十一部分项目实施计划.60摘 要一、某公司是一家投资开
2、发农业产业化项目的民营股份公司，公司成立于2003年11月。目前公司主要从事无蔓南瓜、胡萝卜、芦荟精粉萃取和南瓜、胡萝卜饮料等产品的研制、开发及高效气肥的研制、生产与销售。公司充分利用科研、技术创新成果，不断推进科研成果的产业化。二、公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，该团队在科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系、资本运作等方面具有较强的能力和丰富的经验，以确保公司的长远发展。三、甘甜牌高效气肥剂“二氧化碳气肥剂及其制造方法”发明专利权属某公司，是利用强酸与碳氨加水反应出二氧化碳原理，采用先进的生产工艺研制而成。四、产品生产技术与包装
3、工艺先进。五、为了保证项目的顺利实施，企业采取了一系列环保与节能措施，遵守劳动安全条例。六、随着社会经济的发展，二氧化碳气肥剂成为大棚农作物促进光合作用所必需的肥料，已越来越受到世界各国广大农业科技人员和农民朋友的普遍重视，市场发展空间广阔。七、制定合理切实的销售策略和运营方案，是提高经济效益、扩大市场规模的重要前提。八、项目所得税后财务内部收益为26.51%，财务净现值4777.11万元，财务内部收益率大于基准收益率，说明盈利能力远远超过了行业基准要求。九、本项目总投资4000万元，其中：固定资产投资3400万元（企业自筹1400万元），流动资金600万元，计划引进资金2600万元。十、本项
4、目为加快建设进度，抢占市场发挥效益，特制定了工程实施计划，建设周期安排一年。十一、项目达产后，年产高效气肥剂2万吨，投产第一年达到设计生产能力的70%。即1.4万吨，实现销售收入7000万元，第二年以后达到设计生产能力的100%，即年产2万吨，实现销售收入过亿元。第一部分 企业基本情况1.1企业简介某公司是一家投资开发农业产业化项目的民营股份公司，公司成立于2003年11月。目前公司主要从事无蔓南瓜、胡萝卜、芦荟精粉萃取和南瓜、胡萝卜饮料等产品的研制、开发及高效气肥的研制、生产与销售。公司拥有高效“二氧化碳气肥剂”专利权，产品注册商标为“柑甜牌”。公司注册地址为岳阳市君山区挂口，注册资本金51
5、50万元，资产总额6889万元。现有企业管理人员以及中高级专业技术人员45人，合同用工312人。1.2公司成立背景近年来，国家对农村工作极为重视，三农问题已列为我国经济工作的头等大事。而种植业又是农村经济中最传统而又最具发展潜力的主导产业，加快种植业特别是与人们日常生活息息相关的绿色蔬菜食品的种植与加工，对于满足市场需求，改善人民生活，扩大农村就业，增加农民收入和财政收入，推动农村经济持续健康发展，将发挥重要作用。1984年国务院将岳阳市君山区列入了东洞庭湖自然保护区，2001年国家环保总局（环发200188号）将君山区列入第六批生态建设试点示范区，区域城镇经济规划正由2平方公里向8平方公里拓
6、展，1999年君山被湖南省人民政府授牌为重点蔬菜基地之一，同时被岳阳市确定为首批“放心菜”生产基地。高效气肥剂在该地经小面积适用获巨大成功后，某公司于2003年11月成立。1.3公司经营方针和发展战略公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，利用君山优势，开发绿色产品，造福人类社会；内因外联，强强合作，寻求更高发展。公司的经营宗旨是：立足绿色蔬菜基地、开发健康食品、提高全民生活质量。1.4公司高级管理人员简介第二部分 企业组织管理2.1项目建设期组织结构指挥长副指挥长协调组供应组计财组工程组筹备组2.2正常生产经营期机构设置1、企业下设职能机构投资理财部产品开发推广部生产管理部规
7、划发展基建部2、生产班制和定员 本项目按全年330个工作日，每天二班运转。项目的生产岗位定员按工艺过程需要设置，三班二制轮回休配，管理技术人员按白班制。初步定员212人。其中管理人员16人，技术人员6人，生产人员150人，后勤人员10人，销售及其他人员30人。2.3运行机制1、公司领导层的主要职责协调协调项目区内各行业与部门之间的关系；监督监督企业完成经营指标及独立承担责任；保证保证项目必须的优惠政策的落实和资金、物资到位；顾问聘请有关专家领导作为该项目的顾问。2、部门之间需紧密配合相互合作，严格遵守领导层的工作安排，各尽其职，共同致力于企业运营与项目实施。2.4企业管理模式经分析，该企业的组
8、织结构属于职能型组织结构，职能型组织结构是较为刚性的集权制结构，通常适用于从简单型结构企业演化而来的企业，这类企业的产品和服务范围有限，而且有明确的市场细分和定位。在这种组织结构下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门，如财务经理、营销经理、人力资源经理和运营经理等等。他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些也是在简单型组织结构下的公司所不具备的。 在这种组织结构下，公司总经理能够与各部门经理之间保持直接联系，对公司的日常运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是围绕不同的职能和任务而构成的，它们又由不同的工作任务组成，公
9、司中每个员工都懂得各自工作任务的明确定义。部门经理有短期决策的权力，并协助总经理针对操作层的中、长期决策进行反馈。中、长期决策权力由总经理掌握。随着企业的进一步发展，产品和服务范围逐步呈多元化，并开始打破单一的市场划分进入多个市场，并且在地理区域和客户群体和需求上也开始多元化，例如一个公司以前只专注国内市场，而现在已经开始进入国际市场从事国际业务；再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大。这时企业的职能型组织结构特有的较为单一的产品、服务以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应。例如，在现有的组织结构下，公司只有一个市场营销部门，仅负责有限种类和相关产品的营销工作，而且没有足够的资源
10、为更加广泛的市场区域提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。就公司内部管理而言，组织机构的刚性和集权特点也给一些需要跨部门团队的协作活动制造了障碍，垂直层级管理限制了部门间的协作。产品开发是一项需要包括市场营销、生产运营、财务等部门协作开展的工作，这样才能准确地把握客户对产品和服务的需求，以及成本和定价等一系列工作。在以垂直层级为特点的职能型组织机构下，这些工作都很难顺利进行。因此，如果企业发展到这一阶段，要适应新的发展和变化，公司必须对现有的职能型组织机构进行重新构建。2.5企业管理目标随着企业规模的不断壮大，对于管理的科学性
11、的要求就越来越高。“向管理要效益”已经成为企业经营宗旨的一部分。通过在经营中的经验总结、引进高水平的管理人才以及学习其他优秀企业的先进管理经验等，将企业的组织管理模式逐步完善，更好的为企业的高速发展和不断壮大而服务。该项目的实施，是对企业综合发展水平的一次检验。项目实施之后，不仅可以提高企业在同行业的知名度和经济效益，更重要的是能够使领导层及时发现并弥补管理规划中的漏洞，为以后工作进一步开展奠定良好的基础，使企业向更高的目标迈进。第三部分 项目概况3.1项目建设的必要性1、发展培养优质农业的需要。近年来常规的农业生产模式和一般的实用技术很难使农业的突破性的发展，而实用本项目技术能使大棚蔬菜增长
12、速度提高3倍以上，增产30%以上，果实优质率提高20%，达到98%以上。2、满足人们生活日益增长的需要，随着社会经济的发展和人民消费水平的提高，消费者对蔬菜的要求变为新鲜、安全、健康，使用本产品生长的蔬菜新鲜度较高，富含的维生素、六碳糖都高于普通蔬菜的含量，特别是可吸收的维生素C，因蔬菜水分含量高，保存期长，能直接增强人的抗疾病能力，起到强身健体、延年益寿的作用。3、确保农民增收和财政增长的需要。除了增长单位面积产量外，还能提高复种指数和产品品质，使农民收入成倍增长，同时扩大当地财税收入，按年产高效气肥2万吨产品规模计算，可为当地提供税收500万元。3.2产品介绍1、产品介绍甘甜牌高效气肥剂是
13、利用强酸与碳氨加水反应出二氧化碳原理，采用先进的生产工艺研制而成。产品实用于温棚作物的生长，以解决棚内作物二氧化碳不足（比喻人的氧气不够一样）及抗病虫害差的难题，使作物达到增长、增产的目的。产品为强酸白色粉末（A包装）和碳氨白色粉末（B包装）两组，并分组隔离包装，使用时，将两组粉末倒入各备置的防腐蚀塑料袋中，加适量水迅速产生高浓度二氧化碳气雾，反应完全后残留液为高效氮肥，内含多种作物所需微量元素，加倍量水稀释后浇于作物土壤。产品贮运安全、使用方便、环保、肥效多能。该产品的问世对发展我国温棚农业，提高产品市场竞争力，实现农业可持续发展具有重要的作用。2、产品研发背景据科学测定，在植物体中碳占总干
14、重的45%，氧占42%，其中碳来自CO2，氧一部分来自CO2，一部分来自O2，因此CO2对植物生长发育有着极其重要的作用。60年代以后，由于对温室作物的需求增加，建议大棚的出现，是温室制面积迅速增长，作为温室农业光合作用的必要反应物CO2气肥需求量则大大增加。到目前为止，CO2施肥在欧洲、中美、北美以及部分亚洲国家都得到了大规模的推广应用。在美国有50%-75%的温室作物采用CO2施肥，这些发达国家因工业化水平高，农业集约化程度高，温棚补充CO2以燃烧法和直接施用纯CO2制剂为主。而在我国CO2施肥才开始起步，由于我国农业以小规模经营为主，CO2气肥还没有得到广泛的应用，原因是受到CO2来源的限制。如果采用瓶装或钢瓶装的二氧化碳，其不仅成本高，而且运输也不便，如采用燃烧丙烷、煤油等物质放出的二氧化碳的方法，尽管对燃烧炉做出各种改进，但都不能保证所产生的气体不含有一氧化碳，其存在于密闭的种植棚内十分危险。还有一种方法是,利用化学反应生成二氧化碳，如用碳酸氨和液体硫酸反应生成二氧化碳气体，虽然原料价格不高而且易得，但液体硫酸流到广
