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1、大理沱分销方案一、 厂家供货价格：65元/公斤左右； 二、 分销价格：A配送价=85元/公斤1、 协议分销商分销价格：75元/公斤（A10）；2、 二级分销（业务员分销价格）：85元/公斤（A）；3、 连锁店销售价格：85元/公斤（A）；4、 九州中心馆： 85元/公斤（A）；5、 一般批购客户（零售价）：95元/公斤（A10）；三、产品推广1、 向协议经销商免费制作X展架和宣传单；2、 向所有分销商派送宣传单张；3、 管理片区的业务员协助分销商进行产品推广和指导市场 销售；4、 业务员负责管辖区域的销售价格体系监管；5、 在华尔佳网站上进行产品宣传；四、销售规划1、订制总量：30吨2、区域规
2、划：本批产品拟在市内、市外、省外各市县发展协议分销商；3、各区域分配比例：a)市内占30%的比例，计9吨；b)省内各市占50%的比例，计15吨；c)省外市县占20%的比例，计6吨；4、分销区域客户数量规划：a)市内：拟在东莞各镇区发展4名协议分销商；b)市外：广州2名、其他市县各1名；c)省外：至少发展1-2名协议分销商；五、 各销售单位分配比例a) 协议分销商（含省外县市）：占总任务量的70%，计21吨；b) 其它分销商（业务员销售）：占总任务量的15%，计4.5吨；c) 连锁店：占总任务量的10%，计3吨d) 九州中中心馆:占总任务量的5%,计1.5吨e) 预留周转货量:暂不预留,若有订单
3、增加,追加订货量。六、业务员分管区域 1、分区原则：每个业务员保持自己原有最多大客户区域；2、分区后效益调整：区域调整后，业务员原区域客户产生的销售额按6：4比例享受销售分成，即原业务员6成接手业务员4成比例进行效益分配，时间为3个月，3个月后所产生的销售额全部归接手的业务所有。3、业务员客户区域划分（一）、广东省分区：1、 陈应昌市内：虎门、茶山、大朗；外市：广州市2、 庄树朋：市内：常平、石碣、东城；外市：珠海市3、 黄新辉：市内：石排、南城；外市：深圳市关内、中山市（五区、19个镇）；4、 杨健雄：市内：长安、企石、大岭山；外市：河源、梅州；5、 卢耀堂：市内：横沥、石龙；外市：肇庆、云
4、浮；6、 陈润创：市内：麻涌、望牛墩、洪梅、樟木头；外市：佛山（包括禅城区、顺德区、南海区、高明区和三水区）；7、 卢伟明：市内：沙田、黄江；外市：深圳关外；8、赵建成： 市内：中堂、厚街；外市：阳江；9、周伟光：市内：清溪、塘厦、高步；外市：惠州（含惠州市区、惠东县、惠阳县、其它县）10、 蔡伟深：市内：寮步、东坑；外市：汕头、汕尾、潮州、揭阳；11、邹秋平市内：凤岗、桥头；外市：江门；12、赖记清： 市内：道滘、谢岗； 外市：从化、新塘。由于万江区为东莞市的茶叶集散地，暂不划分为任何一区，现有的业务团队可继续对这个区域进行维护或开发。（二）、外省分组1、广西省：黄仁汉、黄新辉、蔡伟深；2、
5、江西省：胡小明、周伟光；3、湖南省：卢伟明、赖记清、赵建成；4、云南省：庄树朋、卢耀棠、陈润创；5、福建省：陈应昌、邹秋平、杨健雄；七、协议经销商年终返利（以产品返还的形式进行分段奖励）： 年度奖励：年销量达（含定制产品和常规产品）:20万50万（含），返利：1%；50万100万（含），返利1.5%；100万以上，返利2%。 八、业务员销售计提激励（特指定制产品，其他产品按原规定执行）：1、每签定一个协议经销商，除常规产品计提外，另享受：该经销商当月营业额1%；2、业务员管理区域内的客户直接到配送中心下订单的，享受： 该经销商当批订单营业额0.5%华尔佳茶业连锁有限公司 二00八年五月订制产品
6、营销方案一、 厂家供货价格：控制在40-60元/公斤左右； 市场零售价格：控制在90元/公斤左右；二、 定制产品分销价格体系：a) 协议分销商：配送价下浮10%；b) 二级分销（业务员分销价格）：配送价；c) 连锁店销售价格：配送价；d) 九州中心馆销售价格：配送价；e) 一般客户（零售价）：配送价上浮10%；三、产品推广1、向协议经销商免费制作X展架和宣传单；2、向所有分销商派送宣传单张；3、管理片区的业务员协助分销商进行产品推广和指导市场销售；4、业务员负责管辖区域的销售价格体系监管。5、在华尔佳网站上进行产品宣传；四、销售规划1、订制总量：a.根据每个新品及当时市场环境具体商定； b.参
7、考上月/季度（定制产品和常规产品）市场销售情况分析报告2、区域规划：本批产品拟在市内、市外、省外各市县发展协议分销商；3、各区域分配比例：a)市内占30%的比例；b)省内各市占50%的比例；c)省外市县占20%的比例；4、分销区域客户数量规划：a)市内：拟在东莞各镇区发展4名协议分销商；b)市外：广州2名、其他市县各1名；c)省外：至少发展1-2名协议分销商；五、 各销售单位分配比例分配原则：以协议分销为主，其他渠道为辅a) 协议分销商（含省外县市）：占总任务量的70%；b) 其它分销商（业务员销售）：占总任务量的15%；c) 连锁店：占总任务量的10%；d) 九州中中心馆:占总任务量的5%；
8、e) 预留周转货量:暂不预留,若有订单增加,追加订货量。六、业务员分管区域1、分区原则：每个业务员保持自己原有最多大客户区域；2、分区后效益调整：区域调整后，业务员原区域客户产生的销售额按6：4比例享受销售分成，即原业务员6成接手业务员4成比例进行效益分配，时间为3个月，3个月后所产生的销售额全部归接手的业务所有。3、业务员客户区域划分（一）、广东省分区：8、 陈应昌市内：虎门、茶山、大朗；外市：广州市9、 庄树朋：市内：常平、石碣、东城；外市：珠海市10、 黄新辉：市内：石排、南城；外市：深圳市关内、中山市（五区、19个镇）；11、 杨健雄：市内：长安、企石、大岭山；外市：河源、梅州；12、
9、 卢耀堂：市内：横沥、石龙；外市：肇庆、云浮；13、 陈润创：市内：麻涌、望牛墩、洪梅、樟木头；外市：佛山（包括禅城区、顺德区、南海区、高明区和三水区）；14、 卢伟明：市内：沙田、黄江；外市：深圳关外；8、赵建成： 市内：中堂、厚街；外市：阳江；9、周伟光：市内：清溪、塘厦、高步；外市：惠州（含惠州市区、惠东县、惠阳县、其它县）11、 蔡伟深：市内：寮步、东坑；外市：汕头、汕尾、潮州、揭阳；11、邹秋平市内：凤岗、桥头；外市：江门；12、赖记清： 市内：道滘、谢岗； 外市：从化、新塘。 由于万江区为东莞市的茶叶集散地，暂不划分为任何一区，现有的业务团队可继续对这个区域进行维护或开发。（二）、
10、外省分组1、广西省：黄仁汉、黄新辉、蔡伟深；2、江西省：胡小明、周伟光；3、湖南省：卢伟明、赖记清、赵建成；4、云南省：庄树朋、卢耀棠、陈润创；5、福建省：陈应昌、邹秋平、杨健雄；七、协议经销商年终返利（以产品返还的形式进行分段奖励）： 年度奖励：年销量达（含定制产品和常规产品）:20万50万（含），返利：1%；50万100万（含），返利1.5%；100万以上，返利2%。 八、业务员订制产品销售奖励1、每签定一个协议经销商，除常规产品计提外，另享受：该经销商当月营业额1%；2、业务员管理区域内的客户直接到配送中心下订单的，享受： 该经销商当批订单营业额0.5%。华尔佳茶业连锁有限公司 二00八年五月
