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1、甜品店创业计划目录一、店面介绍二、行业分析三、本地甜品市场分析四、产品分析五、经营目标六、营销策略七、生产管理计划八、财务计划九、风险与风险管理前言：甜品是治疗抑郁、放松心情的灵丹妙药，甜品在中国有悠久的历史，远在商代便已出现， 但是在宜州德胜镇，目前还没有任何一家以甜品为主要产品的商店， 这个市场的空白使我们看到了商机，本着自主创业、从小做起的精神，我们决定在德胜镇开一家甜品店，因为这是德胜第一家甜品店，因而我们决定命名为一号甜品店。一、店面介绍 1、店面地址广西宜州市德胜镇政和路2、经营理念清凉、闲适、自然、品质、快捷五个关键词即可概括我们这个小店的理念，清凉指的是我们的甜品具有消暑去热，
2、爽口怡心的特点，同时，食用我们的甜品，不需要有非常充足的理由，因为食用我们的甜品，你会有一种安逸、悠闲的感觉。我们的甜品，纯天然材料制作，生产加工过程中保证干净、纯正，口味一流，因而自然、品质。最后，我们的甜品除外卖以外保证顾客在三分钟内能够拿到成品，外卖保证在15 分钟内送达，因而快捷。 3、战略目标以甜品销售为主线，附加各种茶类冷饮销售，销售范围涵括整个德胜镇城区，计划在一年内完全占有德胜镇的市场，稳定销售状况并且收回初期投入。4、店面定位一号甜品店主要以休闲消暑为主，同时面向德胜镇中小学生进行销售，因此，产品定位以低端产品为主， 根据市场反应进行适当变更产品定位。创新、开拓，在最大限度上
3、，引领德胜镇甜品风尚导向。5、团队实力1我们团队目前有两名成员， 甜品店开业之后还会再招1 名侍应生。我们团队中，覃艺负责新产品的开发调制， 彭高才负责产品的销售推广以及管理。做为一个爱吃甜食的女生， 覃艺对于甜食的狂热兴趣使我们有充分的理由相信她能够胜任新产品开发这一工作；彭高才做为一个思维敏捷、口才出众、见多识广的男孩，对于胜任销售推广以及管理这样的工作抱有极大的自信。据此看来，虽然我们只有两个人，但是我们拥有一个强大的供销皆行的团队。二、行业分析1、行业现状甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们
4、带来愉快的心情。在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷， 博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。随着人们生活水平的提高， 现代甜品行业发展迅猛， 各类甜品企业层出不穷，现在市面上比较常见的连锁甜品企业主要有满记甜品、酷吧甜品、许留山甜品、新锐港式靓饮，像麦当劳、肯德基这些快餐连锁企业也有甜品销售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛， 随处可见。甜品业得竞争激烈程度也可想而知。 2、行业发展前景随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高， 吃已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽然传统却不时，更因其与人们息息相关，永远都有市场。
5、甜品作为现代休闲美食的代表， 正在为越来越多的人所接受和喜欢。 有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙2等十九个城市进行调查后发现， 80%以上的被调查者都喜欢甜品， 90% 的人把甜品作为生活中的一部分。 因此甜品业的发展前景非常广阔不可估量。 3、回报率预计第一年投资回报率为 40%左右，第二年投资回报率在 60%80%之间。三、德胜镇甜品市场分析 1、市场前景及店面选址状况当今德胜， 甜品店这个行业比较空缺， 没有一个正规的甜品店铺，平日的甜品都来自粥摊，品种比较单一，而且在卫生安全方面有很大的隐患。
6、另外，更重要的是不受季节的限制，无论春夏秋冬都可以推出不同的甜品。 主要消费群体是中小学生， 现在国家执行双休日无补课制度，星期六、星期日这两天客流量很大，因此销售机会增多。店面所选地址在政和路，附近是德胜汽车站，靠近德胜镇商业中心，是入城的必经之路，进一步增大了客流量。 2、竞争者分析德胜镇内没有其他甜品店， 但是有两家奶茶店， 对我们的甜品店生意可能会造成冲击。其中一家奶茶店的价格比较便宜，但是店铺比较简陋，没有提供桌子和椅子供消费者休息；另一家奶茶店店面规模比较大，有提供桌椅但产品价格偏高，而且产品种类繁杂，从奶茶到烧烤，显得产品不够专一； 同时两家奶茶店都不做外卖。 因而家奶茶店的产品
7、对于我们甜品店虽然会造成一定的威胁， 但是从上面可以看出， 它们造成的威胁并不大。 3、目标顾客主要目标顾客为德胜镇中小学生以及青年消费者， 其次，德胜镇的中年消费者也是一个很有潜力的甜品消费群体。四、 产品分析在高温的夏季，酷暑吞噬着城市的每一个角落，人们走在街头通常想到的是找一家店， 能喝上一杯让人身心舒畅的冰凉饮品，平衡一下身体的热气；在冬季，热食滋补甜品、手工磨3糊、牛奶炖品、精选奶制甜品等让喜欢甜食的人们在寒冷的冬天也能尝到可口的甜品。 1、产品简介（ 1）杨枝甘露杨枝甘露是一种港式甜品。做这道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入弹力爽滑的西米、软糯
8、香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特别的搭配，决定了这道甜品独有的特别口感。 （2）枸杞雪梨银耳甜汤雪梨、银耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，润喉的同时清凉身心，微甜的口味，较低的热量，这样的甜品告诉您什么是放心朵颐，不需要担心身材变形。 （3）百合银耳甜汤百合的味道清香脱俗，而银耳则脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活络气血，还有润肺止咳、生津滋阴的功效。一般情况都可以喝，特别是秋天，清补佳品。（4）木瓜椰汁西米露一份简单的西米露可以是原味的，也可以变化出很多其它组合，放入喜欢的水果，味道也很不错。 （5）各种布丁布丁特点：口味香甜嫩滑，颜色艳丽、气味清香、营养丰富，老少咸宜。（6）银耳莲子羹银
9、耳莲子羹具有润肺生津、止咳清热、养胃补气、润燥化痰、去虚劳、清火等功能，在夏天喝，即能防暑降温，又能养颜美容。（7）还有其他诸如：玉米糖水、豆沙锅饼、双皮奶、豆腐花、龟苓膏、海带绿豆沙、红豆沙、芝麻糊、花生糊、八宝粥、清茶等等。 2、产品重心我们一号的甜品以解暑为主要特色，同时注重健康饮食，让顾客在我们的店内找到一种享受美食感觉。五、经营目标由于德胜镇目前没有甜品店， 因而我们一号的经营目标首先是引领德胜镇甜品走向，其次，我们的甜品要迅速占领市场，保证销路，确保在一年内达到收回成本。同时，在一定程度上，我们会对健康饮4食进行适当的宣传， 在尽可能的盈利的情况下促使德胜镇人民树立健康饮食的观念，
10、达到既宣传了我们一号甜品又惠及于大众的双赢局面。六、营销策略1、产品策略（ 1）招牌产品为杨枝甘露和椰汁西米露，其次是八宝粥、绿豆粥、玉米糖水、豆腐花等常见低价甜品。（ 2）季节不同，产品相应的销售策略也有所改变。在保持招牌产品不变的情况下，春、秋两季气候凉爽，以清补效果最好的百合银耳甜汤为主；夏季炎热，以凉爽解渴的银耳莲子羹为主；冬季气候干燥，以百合银耳甜汤为主。（3）店内兼营各种清茶，如红茶，绿茶等。 3、促销策略（ 1）节假日期间在我们的甜品店购买到一定数量的甜品，送糕点若干。（2）使用会员积分制度，会员消费达到一定的积分后，可以兑现为相应分值的产品。（3）销售状况下降的时候我们会采取价
11、格折扣制度，折扣额度根据当时的情况相应更改。 4、广告策略（ 1）开业首日进行开业庆，连续三日半价销售产品，发放甜品店宣传单。（ 2）店内外放置 5 个 POP广告，吸引顾客消费。（3）店内前台柜上放置 4 张甜品单，方便顾客明了我们一号甜品的所有甜品样式，同时方便顾客点甜品。七、生产管理计划 1、卫生管理（ 1）时刻保持店内清洁，除此之外每隔 2 小时清洁一次店面。（2）冰柜每周定时清洁一次，烹制产品时用到的锅碗等烹制结束后立刻清洗， 装盛产品的瓷碗、瓷盘、杯子用后即清洁消毒。 （3）店内全体成员统一穿天蓝色纯色制服，减少产品二次污染的可能。 2、生产产品及每日营业流程 （每日）早上 6 点
12、：清洗烹饪工具、 清洗烹饪材料、 烹饪材料处理（切片、丁等）早上 6 点 20 分：上锅烹制、水果处理、准备烹调工具早上 85点：完成烹饪，烹调产品，开门营业晚上10 点 30 分：关门歇业 3、营业要求（ 1）保持微笑，热情大方、不厌其烦的接待顾客。（2）不能让任何一名顾客在等候产品的时间上花掉超过三分钟，如因此引起顾客不满的记点扣除当月薪金或分红，充入生产变动成本内用于购买生产材料。八、财务计划1、经营费用预算（ 1）前期固定成本投入铺面转让： 1000015000元（协商中）铺面月租： 1000 元每月水电杂项：150 元侍应薪酬： 1000 元门面装修： 5000 元 256L 冰柜：
13、 2000 元消毒柜： 1000 元封口机： 2000 元/ 台桌子： 120 元*2 张椅子： 20 元*10 张前台柜： 200 元时钟： 20 元杯子： 3 元*50 个瓷盘（套装）：5元*50 个瓷碗： 2*50 个调羹： 1*150 支 POP广告印刷： 30 元/ 张*5 宣传单： 0.8*200 甜品单： 5 元/ 张*4 一次性纸杯纸碗： 8 元/ 打，每日需准备 5 打左右一次性调羹： 3 元/ 打，每日需准备 5 打左右（ 2）第一年总投入彭高才 6 万元，覃艺 4 万元，共 10 万元，其中用于第一年固定支出的合计 72240 元，余下 27760 元用于采购制作甜品所需
14、的原料。 2、盈利分析（ 1）除去固定成本平均单件商品利润计算平均单件商品利润=（ 5+3.5+3.5+2.5+2.5+3.5+1.5+1+3+1.5+2+2+2+2+2+2+2） -（ 3+2+2+1.2+1.2+2+0.8+0.6+2+0.5+1.2+0.8+0.8+1+1.2+0.8） /171.14 （元）（2）保本销量计算因为我们预计在1 年内收回成本，因此保本每日销量=1000+150+1000+(40+15)*30*12+15000+5000+2000+1000+2000+240+200+200+20+150+250+100+150+30*5+0.8*200+5*4/365174 份/ 天6（3）根据以上计算，我们的一号甜品店平均每日销量在174 份时，一年内我们即可以收回成本。 德胜镇城区人口约 1.6 万，加上其辖区内村屯，总人口约 4.3 万人，其中， 10 岁24 岁 9156 人，由于没有竞争者参与市场竞争， 因此只要宣传得当， 每日 1024 岁间的人群中有 2%的人光临一号甜品，我们即可达成目标，在这之外的数目即为盈利。这里，还没算上小于 10 岁及大于 24 岁的人群
