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1、“全自动太阳能”道路清洁车创业计划书路捷科技有限公司全自动太阳能道路清洁车创业计划书目 录1.执行总结51.1公司及商业模式51.2产品51.3市场与竞争51.4营销与推广61.5组织与人力资源71.6投资与财务72.项目背景92.1产业背景92.2产品概述92.2.1产品介绍92.2.2产品层次102.2.3产品优势102.3应用前景113.市场机会123.1市场特征123.1.1概述123.1.2购买决策过程133.2目标市场133.3竞争分析143.3.1竞争产品与竞争对手143.3.2竞争影响力分析153.3.3竞争优势163.4市场潜力174.公司及战略184.1公司概述184.2总
2、体战略184.2.1公司使命184.2.2公司宗旨184.2.3公司理念184.2.4品牌理念194.2.5品牌引爆点194.2.6品牌保护204.3发展战略214.3.1前期（1-2年）214.3.2中期（3-5年）224.3.3长期235.市场营销245.1价格定位245.1.1价格定位依据245.1.2定价清单245.2营销理念255.3推广策略255.3.1理念推广265.3.2品牌推广275.4营销渠道295.4.1渠道分析及应用295.5物流供应链管理325.6销售管理335.7信息收集336.生产管理346.1厂址选择346.2生产要求346.3生产流程356.4产品包装366.
3、5产品质量管理366.6厂商管理377.产品设计与研发387.1信息收集与处理387.2研发与设计397.2.1研发397.2.2设计397.2.3研发与设计流程图407.3研发与设计费用管理408.投资分析418.1股本结构与规模418.2资金来源与运用418.3总成本费用估算428.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算428.3.2工资及福利费用估算428.3.3折旧费用估算438.3.4修理费用估算438.3.5摊销费用估算438.3.6研发费用估算438.3.7其它费用估算438.4收入与税金估算438.5利润与利润分配估算438.6风险资金撤出机制449.财务分析459.1项目的盈利
4、能力分析459.1.1静态盈利能力分析459.1.2动态盈利能力分析459.2线性盈亏平衡分析469.3敏感性分析4610.管理体系4810.1公司性质4810.2组织形式4810.3部门职责4810.4创新机制4910.5公司管理5010.5.1管理队伍5010.5.2董事会5111.风险分析与应对5211.1外部风险5211.2内部风险5211.3解决方案53561.执行总结1.1公司及商业模式路捷公司是一家以生产全自动太阳能道路清洁车为主的企业，推崇“高效、环保、智能”的企业文化，致力于发展新型道路清洁设施。公司的使命是“推动中国最新型全自动道路清洁产品的发展”，宗旨为：全面改善道路清洁
5、指数，倡导“高效、智能”的清洁理念，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取科技产品类的商业模式。“全自动太阳能道路清洁车”基于全自动道路清洁车的专利技术开发生产，开拓了清洁车的市场。1.2产品公司初期的主导产品是“全自动太阳能”道路清洁车，宣扬一种“高校、智能”的理念。该产品可以有效的改善道路环境，提高工作效率，而且，太阳能作为一种新兴清洁无污染的绿色能源，以其永不枯竭、无污染等优点，正得到迅速的推广应用。它能很好的节约人力物力，具有很高的使用价值和商业价值。我们现在已经拥有了道路清洁车的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。1.3市场与
6、竞争我们把市场定位在城建单位。目前道路清洁车应用广泛，但是绝大多数存在着人工控制、低效、耗能等问题，更重要的是会衍生出汽车尾气排放的环境污染。在中国，汽车燃油费一直是一个不容忽视的问题，随之带来大量污染，在改善环境同时也为环境增添了负担。在需要大量人工的特殊时期中，如节日烟花爆竹燃放后，需要大量人力进行清洁，增添了安全隐患。而引入太阳能会很好的解决这些问题。“全自动太阳能”道路清洁车是业内最新型对城市建设进行改善的产品，而且设施高效清洁，智能环保，节约资源，因此在短期内并没有同类产品可与之竞争；但是，传统道路清洁车生产商可能对产品进行调整，阻碍本产品的推广。针对这个问题，公司将采取积极推广品牌
7、理念及差异化价格的策略，让广大城建单位认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研发产品，保证技术在行业中的领先地位。 1.4营销与推广我们公司目前面对的关键问题是“高效、智能”理念的推广，呼吁城建单位关注道路环境的改善，接受太阳能的新能源，让“全自动太阳能”成为道路清洁车第一品牌。引领清洁类产品的绿色革命。随着人民生活水平的提高，人们对环境问题越来越关心、对健康问题越来越重视；而且随着中国GDP的增长，机动车辆日益增多，PM值与日俱增，城建单位也普遍认识到这个问题。但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致城建单位及政府对这个问题开始逐渐磨石。因此，只有让节能环保的理念深入人心
8、，才能让城建单位迅速接受我们的产品。为了解决这个问题，公司会结合理念推广品牌，采用多种渠道渗透城建单位及政府的工作需求。1.5组织与人力资源公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于沈阳航空航天大学经济与管理学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。1.6投资与财务公司设在辽宁省沈阳市。股本规模及结构暂定为：公司注册资本225万。外来风险投资入股100万（44.44%）；专利技术入股45万（20%
9、），团队资金入股80万（35.56%）。该项目的总投资为496.29万元，其中建设投资18.58万元，流动资金投入477.71万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金300万元，用于流动资金投入。分别为：第二年240万，第三、四年60万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款16.29万元，用于流动资金投入。第一年估计营业额达1880万，盈利400万人民币。总投资收益率约为169.43%。风险资金在5年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。2.项目背景2.1产业背景随着绿色能源的发展，各式各样的清洁产品走进了人们的生活，更多的人开始了解绿色能源，于是，各种太阳能
10、的清洁产品行业得到快速发展。国内外专业能源清洁厂家竞相推出各种新能源产品逐鹿市场。2.2产品概述2.2.1产品介绍随着道路清洁车的进入市场，因长期使用燃油道路清洁车而造成尾气排放污染的问题；为了使道路在短时间内得到清洁，而是人力的高负荷使用的问题，都逐渐暴露出来。为了改善人力物力等问题，“全自动太阳能”道路清洁车呼之欲出。一方面，本产品有效的利用太阳能这种新型绿色能源，减少燃油的使用，降低对环境的污染程度；另一方面，采用全自动形式，减少对人力的使用，避免高负荷工作对身体产生的健康影响。“全自动太阳能”道路清洁车是一款具备新型绿色能源的道路清洁车理念：产品宣扬的理念（品牌理念）是：高效、智能。它
11、包含两方面的内涵：“绿色”，“省力”（1）“绿色”是环保方面理念，采用新型能源太阳能，替代燃油，减少尾气排放，使人们所居住的环境更加清洁。（2）智能是指使用全自动形式，减少人力的使用，降低人员使用率。2.2.2产品层次1核心利益 减少燃油对环境的污染，保护环境，节约资源，降低PM指数，倡导“高效、智能”的理念。2有形产品 “全自动太阳能”道路清洁车3期望产品 更加智能化、更加环保型的道路清洁车。4扩张产品 各类清洁产品，如全自动高效洗碗机，专业太阳能清洁产品、全自动清洗车辆等。5潜在产品 秉承“高效、智能”理念所开发的各种清洁产品。2.2.3产品优势“全自动太阳能”道路清洁车具有如下优势：1全
12、自动形式，更人性化，减少人力的使用，避免高负荷工作强度的产生，降低在节假日大量清洁带来的安全隐患；2使用太阳能这种新型绿色能源，减少燃油的使用，节约资源，节约PM值3高效、智能并存，满足城建单位及政府的要求，有利于更好发展4性价比高，适用面广，适用于各种路面环境，解决城建单位在特殊情况下的燃眉之急。2.3应用前景“全自动太阳能”道路清洁车传递着“高效、智能”的理念，不仅可以有效地节约燃油资源，使用绿色的太阳能资源，而且它的全自动功能，很大程度上减少了人员的分配，尤其是在特殊时期，提高了工作效率与人员分配。 全自动太阳能道路清洁车技术可以纵向拓展到各类清洁产品当中，横向拓展到绿色资源的合理利用等
13、领域，因此，应用的前景十分广阔。3.市场机会3.1市场特征3.1.1概述目前道路清洁车需求潜力巨大，随着生活日新月异的增加，人们对机动车辆的使用也是空前巨大，因而，燃油排放尾气也随之增加。据调查，每辆传统的道路清洁车都消耗大量人力物力。道路清洁车市场较为广阔，但缺乏很好的节能环保的道路清洁车产品。在竞争方面，智能高效的道路清洁车与传统道路清洁车形成主要竞争力量。在设计方面，产品同质化的情况十分严重，从使用性能方面实际没有什么大的改编，使得大多城建单位对传统清洁车的认知和购买使用欲望下降。随着人们的需求的不断增加，社会环境条件的下降，道路的清洁程度影响着人们的生活。高效、智能、环保含量更高的产品
14、将更能锡吸引消费者的购买。由于政府对城建单位的要求，城建单位对道路清洁程度意识逐渐增强，产品功能的全面度将会得到提高。相应地，人们对于道路清洁车的不大了解，意识中也只是最传统的道路清洁车，所以大多数城建单位也仅仅选择较为廉价的，功能不完善的道路清洁设施。全自动太阳能道路清洁车将成为道路清洁车市场的新热点。随着人们对保护环境意识的加强和政府的大力关注，关注民生、关注环境质量，尤其是PM值时，在未来几年内，关注的高效、智能的设计环保的道路清洁车，尤其是有多功能性、环保性强的设施将被人们所关注。3.1.2购买决策过程在购买决策中，经销商宣传、道路清洁车功能、道路清洁车质量、道路清洁车价位都起重要作用。大部分城建单位到公司选购清洁车都是先听经销商介绍，再试用功能，然后询问价位，最后心理价位比较，决定是否购买。购买决策流程可以用图3-1表示。专售店公司消费者试用并询问消费者推荐消费者传 媒网络查询或购买决定购买图3-1 购买决策流程图3.2目标市场主要目标市场划分： 功能划分： 对于普通的道路，就会使用小型的道路清洁车；然而，对于稍复杂的一些道路，便会使用大型的道路清洁车，而此时会需要大量的人力。面对一些应急预案，无法立即召集大量人力，所以，本产品，便会在紧要关头，体现优势。 城建单位划分该群体是道路清洁车的主要消费人群，并且需求量在不断增加。该群体是耳机产品的
