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1、撰写人:_日 期：_必备销售述职九篇 从一个偶然的机会接触x集团开始,一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真，有过幸留xx的激动和兴奋，更重要的是,有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈,让我对自己的这份选择更加坚持。 正式进入x集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对未来的憧憬,在202年收尾之际,写下这份述职报告。回想自己这半年所走过的路，所经历的事,太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩,却多了一份镇定，从容的心态。 分配到xx公司已经4个月了,从希望到失望再到希望，回头
2、看看,有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上,熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧,学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在,随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作,带着前面的理论基础和所见，所闻,所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。 在工作中,我有过虚度,有过浪费上班时间的情况,但是我对这份工作是认真负责的。
3、在以后的xx生涯中，我相信我会做得更好,只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪，甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查，也会粗心,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。 以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户,对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂,只是了解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆,22X年我还要继续深挖客户,建立起自己的客户群体,充分了解
4、合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 总结02X年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作: 依据2X年公司销售情况和市场的变化.在202X年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对x市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据xx市场为基点,对xx其他几个大型钢
5、材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。另外,还有克服自己的几个缺点： 1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者,也是卖者，要拿捏好这个分寸。 、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是的,你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态
6、度,才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求,深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你,了解你，从而了解xx，加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年,在xx总和xx总的精心安排下,x公司会做出更辉煌的业绩。 以上是个人工作述职报告，如有不足之处，望批评指正。感谢xx总给我的信心和对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动,勤奋，自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售02X吨钢材的目标。 销售述职 篇 省公司领导、各位同志：、 上午好！回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时,主动做好自
7、己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。 一、个人代理营销工作方面 （一)撰写了论文财产保险营销新概念，发表在中国保险和安徽保险上。 （二）草拟了xx人保系统个人代理营销三年发展计划,经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。 （三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作,支持营销部组建了各支公司营销分部。(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告,主持草拟了x人保险系统营销管理基本法讨论稿。（五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部
8、与xx师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到xx、x讲课，举办了全市首期营销主管培训班,给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。 (六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。(七）建议营销部编发了期刊营销人,并撰写了发刊词。 （八)支持营销部和各支公司申报了6家营销服务，占全省营销服务部26家的26%。 (九)建议组建了营销部直属分部,帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。 （十）支持营销部
9、积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会,并作动员讲话。二、信息技术工作方面。 （一）制定了xx人保系统信息化建设三年计划，并在逐步实施。 (二）争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室,添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。 （三）完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统,市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。 （四） 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等),实现了与省公司的电子文件交换。 (五）开通了本部宽带网和县公司广域网,初步实现业务数据和
10、文档信息资料共享。 （六） 给市区、xx车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端,已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。三、两险工作方面。(略) 四、党建与纪检监察工作方面。 销售述职篇320X年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感触太多，虽然在这一年中自己相当的失败,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台,让我在工作中不断的学习、不断的进步,让我学会如何做人、处事。回首这一年,我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多,谢谢主任给予了我很多的支持与关爱,在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢。对于过往的一年。更多的是总结和反省。自己失利的地方
11、太多了。下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结。市场分析 我负责的是湖北市场，在湖北将近两年。在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市。实际上的客户只有两个，应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主，汉川批发兼零售。 市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业。宣传力度大，单22X年在湖北的销售额都高达6.5亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有一定的基础。像我负责的区域。x地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌很多，但这
12、个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经销商尤为重要， 市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不需要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点，其一:市场泛滥。串货。其二；价格透明。经销商利润低。同样,联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商永远是以追求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟的。 市
13、场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高。所以的老百姓都追求物美价廉。对于这些，经销商更多的是无奈，但他们追求的是利益。像现在很多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的情况下,逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到很多0的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发能力的那是最好。以中等客户为
14、主。这就包含了两点，第一;开发时，中等客户开发时间相对会比较快点,各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。我们要以快速开发市场为前提。当然也要保证其质量。第二；现在我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。以下是我对于一年的工作总结及个人总结。首先。阐述自己的心态问题。新的一年，新的开始，刚到公司上班时候,内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始，自己现在可以说是空想。自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信心不足,知难而退。遇事总是怕。担心。觉得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、
15、八次之后，还是没达成合作。因为总总的原因，推迟、也是时机不是最好。确定他不是我所要找的意向客户。直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界给我一点小小的影响。就能动摇我的意志。往往就会想到自己为什么会这么龌屈。做事的时候自然就不上心。对于工作只是报着得过且过的的心态，还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样。对业绩。荣誉。甚至自尊都已经麻木了。对于这一块,主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己。自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如,慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨。在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟,这是自己需要解决的最大的一个问题。也许这也是自己必须经过了历练的一个过程。 再则;做事的态度，做任何事多以那种无所谓的,什么都不在乎。做事不够积极。记忆最深刻的一点是，开发的一个乡镇客户，第一天去的时候,因为老板不在家，和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点。她感觉还可以。到了晚上。老板回来了,给我打电话,在电话里预约第二天早上7点半见面,结果因为冬天太冷，冬季的六点半天未亮。而坐车到那镇上需要一个小时。自己没那决心,没去负约。后来第二天又月明天。结果我还去。至此。我自己都不好意思在去和他谈。后来是因为到了月底,在业绩和主任的强迫下,下了决心，又和老板预约。结果合
