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1、海外竞争激烈 绕开华为沃达丰手机定制下单中兴2007-02-14 14:31:13来源: 中国新闻网(北京) 网友评论 0 条 进入论坛黑马推荐就在华为和全球最大移动通信运营商英国沃达丰(Vodafone)共同庆祝3G终端战略合作一周年之际，沃达丰却给华为带来了不好的消息。 昨日，中兴通讯 ( 行情 论坛 )宣布，已与全球最大移动通信运营商英国沃达丰(Vodafone)正式签署合作协议，将为沃达丰提供其品牌标准的手机。业内人士分析称，由于华为此前已经是沃达丰的手机定制商，华为必然将努力得到沃达丰可能的每一批手机定制。华为更会紧密防范国内最大的竞争对手中兴对其海外市场的争夺。中兴通讯能够在华为如
2、此紧密的防范下仍旧找到突破口来之不易。中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友表示，“面对世界新兴市场的挑战，沃达丰不仅需要低成本，更要求世界级的设计标准和制造质量。和世界上最主要的手机运营商合作，对于我们来说是一个重大突破。”据悉，沃达丰(Vodafone)是全球最大的移动通信运营商，其网络直接覆盖26个国家，并在另外31个国家与其合作伙伴一起提供网络服务，全球用户超过1.79亿，被认为是最大的跨国移动通信运营商。而沃达丰对其在全球ODM合作伙伴的选择以严格而著称，要求其合作伙伴必须在质量和成本方面都具有无可比拟的长期优势，还要有产品差异化的优势，目前，沃达丰的合作伙伴先后有诺基亚、夏普、
3、三星、东芝、索爱等。业内分析认为，中兴通讯的最大竞争对手并非上述世界顶级手机制造商，而是华为。此前的2006年2月14日，华为与沃达丰签订协议，为后者提供定制3G手机。华为在欧美市场已有相当斩获。不过，从沃达丰采用过至少五六家手机定制商来看，沃达丰的策略可能是尽量采用多一些的手机定制商，这可能是中兴获得订单的原因之一。据悉，这应该是中兴通讯在欧洲的第三次手机大单。此前的2005年12月15日，和黄集团旗下的运营商和黄3G批量采购中兴通WCDMA手机，定制了一批具有中兴通讯与和黄3G联合品牌的手机发往英国。2006年9月，中兴通讯与英国电信(BT)签订了DAB手机合作协议：英国电信将投资500万美元与中兴通讯合作研发DAB制式电视手机，并由ZTE中兴分阶段向英国电信提供基于3G网络的DAB手机。东方证券的分析师吴飞认为，其实中兴获得沃达丰的手机定制在情理之中。中兴经过几年海外市场的拓展已经具有很大的知名度。而且，中兴通讯在WCDMA的手机研发投入巨大，手机终端的技术对于中兴而言不存在任何瓶颈。而沃达丰选择手机定制的合作伙伴也已经达到了五六家，可见沃达丰选择手机定制商并不会只盯住一家。吴飞同时指出，中兴与沃达丰的合作刚开始的时候可能仅仅是一种标志性的合作，采购量并不会很大，暂时也不会给中兴的手机终端业务带来很大的提升。(张韬)
