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1、产品促销活动方案范文产品促销活动方案1一、活动背景每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、_送清爽!三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20_年_月_
2、号20_年_月_号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市_市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20_年_月_日8时到20_年_月_日18时。2、地点：_市_服饰专卖店及_市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：(1)促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他(2)详细内容：100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式：主要是大量的分发宣传单。店内的视频广告
3、。POP广告。还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估(一)根底费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。(二)活动形式活动主要形式是以
4、打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购置欲望。这是陈列的文字定
5、位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假设全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但优势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉兴趣与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该
6、商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造
7、货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉兴趣，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。200元以上的定为6折优惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：_市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好的促销方
8、案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目的、步骤等详细理解，可以充分理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握施行步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障：促销方案是需要人来施行的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作。5、信息
9、传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参与到促销活动中来。十、经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一、宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术
10、手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传形式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。十二、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心
11、，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。产品促销活动方案2一、活动目的随着生活程度的进步，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广阔消费者。三、活动主题蒙牛送安康，周末总发动!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市结合促销为主。2.但凡
12、同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假设又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规那么A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短那么优先。C.每组有十对母
13、子或母女，同时进展竞赛。3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20_-10-0120_-10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进展促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进展。2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，防止在活动展开时出现短缺现象。产品促销活动方案3一.市场分析p 随着中国经济的增长，人们生活程
14、度的进步，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计消费的。二.产品分析p 1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。价格：￥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现_年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，明晰、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的程度。三.消费者分析p 在如今的清远，
15、私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个_淘汰了两个_，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进展的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6%，比一年前调查时的比例高44.5%;没有购车愿望的比例40.6%，比一年前调查时的比例降低26.9%;拿不定主意的居民比例6.8%，比一年前调查时的比例降低17.4%。选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户效劳乃是重要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。四.市场定位高尔夫的目的消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。五.媒体策略促销
