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1、洗发水市场调研报告范文洗发水市场调研报告范文1.消费者性别进展细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购置洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既合适女性，同是也合适男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购置洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。假
2、如针对这一目的市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也答应以出奇制胜，占领男性市场。享誉世界的美国菲利浦莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后获得了宏大的成功。这说明需求观念是可以改变的.，更可以为企业所利用。这种企业人为引导消费观念的方式更能表达“营销”理念。开掘市场时机，避开竞争，独树一帜。“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业
3、借鉴的。2.按购置者的年龄进展细分消费者的年龄是进展市场细分的一个重要根据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购置量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进展细分，进而分析p 各个子市场的需求的详细特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最正确的效益。就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。以上资料说明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进展市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势，资料共享平台洗发水市场调研报告范文(s
4、:/.)。3.根据消费者追求的利益进展细分所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进展的研究说明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有：视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费者追求的利益不同。企业假如能准确的把握消费者追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的效果。洗发水市场更是如此，随着人们的生活程度和文化素质的进步，洗发水的作用
5、已经远远超出了起初清洁去污的成效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深化，也使许多消费者对洗发水用品的不同成效要求得以满足。消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料，资料说明，消费者追求的利益各不一样，企业可以将追求利益一样的消费者群视为一个细分市场，对整个洗发水市场进展细分。如可以设计出主要成效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求;可以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头发柔顺、营养的利益。4.根据地理位置进展细分消费者所处的地理位置，也常常是进展市场细分的一个重要根据。地理细分就是指将市场划分为不同的地理单位，如南方和北方，城市
6、与农村等。企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，也可以选择所有地区，但要注意各地区在地理需求和偏好方面的差异。例如自行车，城市和农村对它的要求就不一样，农村喜欢载重型的，而城市那么喜欢轻便型的。就洗发水产品来说，由于地理位置的不同对洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南方而后北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水的频率不同。例如在广州，每天都使用洗发水的消费者占32.5%，而在北京却远远低于这一比例，仅为23.7%。由此看来，企业在南方和北方开展业务，施行洗发水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北的差异。以上是根据洗发水产品主要的需求差异进展的市场细分，此外，由于人类的发质的不同，一般有中性、油性、干性三种，企业也可以将一样发质的消费者群看做一个细分市场，并设计合适不同发质的洗发水满足市场。第 页 共 页
