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4、/技术总监、市场部经理、营销部门经理等。 【费 用】 ￥3600元/人 （含资料、中餐、证书） 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 814500721 【网址链接】 差异化的盈利模型设计：价值定位(张怡林) 课程收益 如何获得独特的盈利模型 ，走出同质化竞争的价值定位 不要理论、不要大师，让价值的选择、创造与主张的简单易行方法工具； 离开战略、战术、执行分割的陷阱 ，让管理方便于执行！ 打
5、动客户的差异化方向 ，让公司所有人员易于理解，让资源聚焦高效 课程背景 公司战略到部门战略，连前台文员也开始探讨战略，诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向； 从市场营销、产品规划到销售策略，对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力； 一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程，将公司的管理弄得无比的复杂； 以市场为导向、以客户为中心！客户满意了，却不知道公司的利润在那里？ 培训特色 以现场学员实战为案例 ，独创针对企业诊断式教学 第一天学习结束，如果您不满意，我们无条件全额退款。 独创盈利四部曲。 参加过我们系统培训的企业已经超过3000家。 我们团队深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业
6、绩同上一年度相比增长150% 讲师资历 张怡林：资深讲师，资深顾问 国内著名产品管理专家 原深圳华印、亿阳信通安全总经理 中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一 国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者专业背景：澳门大学EMBA。具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作，曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务。在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富的实战经验。与埃森哲、TELELOGIC等著名公司进行过多个管理咨询项目的合作。培训背景：国内讲授产品管理的十大金牌讲师之一
7、。客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美的、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信，等等。曾为百家企业提供过培训服务。 课程大纲 1、价值定位让你走出同质化1.1. 建立公司的利润区1.1.1. 谁是公司的价值客户1.1.2. 怎样为客户增加价值1.1.3. 如何保护这个利润区防止价值迁移1.2. 心智中的地位1.2.1. 竞争比对不是市场为导向1.2.2. 客户满意度也代表不了客户为中心1.2.3. 独树一帜也许是叫好不叫座1.2.4. 案例分享：神奇的纽扣大王伟星股份1.3. 定位不是简单的产品差异化1.3.1. 差异化的6个纬度1.3.1.1. 领导地位的产品特性1.3.1.2.
8、独特的产品制造工艺1.3.1.3. 用客户忠诚度替代满意度1.3.1.4. 创造热销1.3.1.5. 品牌建设1.3.1.6. 不是价格战的战争1.3.2. 典型差异化6纬度案例分享1.4. 用价值定位终结复杂的营销与产品管理1.4.1. 反面案例分享：迷失的中国车机厂商1.4.2. 正面案例讨论：江苏电信的关爱宝产品1.5. 用价值定位让战略、战术、策略形成落地阶梯1.5.1. 反面案例分享：汉王科技1.5.2. 正面案例讨论：APPLE产品系列1.6. 价值定位不只是理论1.6.1. 价值定位的理论基础1.6.1.1. 波特的竞争基础1.6.1.2. 科特勒的营销基础1.6.1.3. 特劳
9、特的定位基础1.6.2. 价值定位的方法工具简介1.6.2.1. 价值定位的四个输出1.6.2.2. 价值定位的三大步骤1.7. 聚焦1.7.1. 行业专家才能值得信赖1.7.2. 聚焦形成战术的合力1.7.3. 聚焦形成资源的高效1.7.4. 走向成功的吸星大法1.8. 案例分享：从远程监护仪到健康关爱系统2. 价值的选择、创造和传播2.1. 价值战略定位2.1.1. 目标顾客2.1.1.1. 技术性购买者2.1.1.2. 财务性购买者2.1.1.3. 客户财务状况及未来2.1.1.4. 下一个目标客户群体2.1.2. 合作伙伴与联盟2.1.2.1. 产品体系的合作、联盟发布2.1.2.2.
10、 技术专家的推荐2.1.2.3. 行业、专业媒体的报道2.1.2.4. 标杆客户的助力2.1.3. 竞争战略2.1.3.1. 原市场被替代的竞争者2.1.3.2. 新产品技术替代的同类竞争者2.1.4. 商业与利润模型2.1.4.1. 定价/条款（22种利润模型）2.1.4.2. 案例分享：多盈利模型的组合2.1.5. 工作范围边界2.1.6. 组织形式2.2. 价值战术的市场定位2.2.1. 根据收入目标确定适当的市场规模2.2.2. 综合营销宣传（品牌建设）2.2.3. 竞争者及差异化2.3. 价值创造的产品定位2.3.1. 整体产品2.3.1.1. 确定产品规划及产品平台规划2.3.1.
11、2. 支持：客户满意度2.3.1.3. 订单交付：产品制造2.3.2. 用户与用途2.3.2.1. 产品功能特性定义2.3.2.2. 功能优先级2.3.3. 强有力的购买理由2.4. 价值传播的价值主张2.4.1. 销售渠道（创造热销）2.4.2. 综合差异化展示的十个方面2.5. 案例回顾：健康关爱系统的价值定位中补充了什么2.6. 本节案例讨论：奇虎360的奇袭3. 市场需求是价值定位的基础3.1. 概念统一3.1.1. 需求的分类3.1.2. 需求与知识库3.2. 调研的工具与模版3.2.1. 市场价值链与驱动3.2.2. 客户满意度及竞争比对（APPEALS模板）3.2.3. 单项需求
12、模板3.3. 调研的展开3.3.1. 内部调研的展开3.3.1.1. 二手信息的获得汇总3.3.1.2. BUS模型的获得3.3.2. 外部调研的展开3.3.2.1. 十种活动类型3.3.2.2. 调研问卷设计3.3.2.3. 调研任务的分配4. 价值定位的3大步骤4.1. 定位的探索性阶段4.1.1. 寻找市场趋势4.1.1.1. 源于宏观趋势的机会（PEST工具）4.1.1.2. 源于市场价值链的机会（MMAP）4.1.1.3. 源于市场价值内涵的机会（WNC工具）4.1.1.4. 新技术的产品价值机会4.1.1.5. 源于竞争未满足的机会4.1.2. 机会点鉴别4.1.2.1. 组织资源
13、支撑能力4.1.2.2. 5项筛选要素分析4.1.2.3. 技术生命周期曲线4.1.2.4. 价格溢出能力4.1.2.4.1. 原有解决方案4.1.2.4.2. 未来解决方案4.1.2.5. 机会市场客户购买力分析4.1.2.5.1. 机会点特征4.1.2.5.2. 基础容量与增长率4.1.2.5.3. 价值决策链4.1.2.5.4. 业务模型4.1.2.5.5. 战略联盟4.1.3. 公司及产品目前在市场上的位置4.1.3.1. 竞争地图4.1.3.2. 竞争对手业务特征4.1.3.3. $APP工具得到产品包比对4.1.4. 现场学员案例辅导4.2. 定位的描述性阶段4.2.1. 市场的定
14、量分析4.2.1.1. 市场经济指标的定量分析4.2.1.2. 投资收益的定量分析4.2.1.3. 综合分析4.2.2. 机会市场描述4.2.2.1. 用户4.2.2.2. 技术性购买者4.2.2.3. 财务性购买者4.2.3. 现场学员案例辅导4.3. 定位的结论性阶段4.3.1. 战略定位4.3.1.1. 用$APP工具定义产品竞争基准4.3.1.2. SWOT矩阵分析价值定位4.3.2. 市场与产品定位4.3.2.1. ANSOF矩阵分析价值定位4.3.2.2. BOSTTON矩阵分析价值定位4.3.2.3. 再用技术生命周期曲线分析价值定位4.3.3. 产品定义4.3.3.1. 确定产品规划及产品平台规划4.3.3.2. 确定产品路标规划4.3.3.3. 产品功能特性定义4.3.3.3.1. 用KJ工具形成功能树4.3.3.3.2. 用$APP工具定义产品竞争基准4.3.3.4. 定义功能优先级4.3.3.4.1. 理性购买因素得到的价值定位4.3.3.4.2. 感性购买因素得到的价值定位4.3.4. 价值主张4.3.4.1. 综合定位的抽取排序4.3.4.2. 复合的销售渠道建设4.3.5. 现场学员案例辅导5. 定位是一个逐步精准的过程5.1. 迭代的周期5.2. 迭代的方法工具5.3. 迭代后的输出 本课程可根据客户需求提供内训
