吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案

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1、吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策 划案作者:日期:#个人收集整理 勿做商业用途#活比农林哥牧大学本科生课程论文封面（论文题目：吕梁野山坡生榨沙棘汁推广筹划案学号：2 0 09014 0 4 9专业班级：农经0 92姓名：高平任课教师：姜昕完成日期：2 012年1 1月3日吕梁野山坡生榨沙棘汁推广筹划案一、背景分析沙棘汁顾名思义是由沙棘榨汁而成。沙棘以其超凡的生命力傲立 于世，被誉为“21世纪人类安康的保护神。本饮品以吕梁山区海 拔800米以上珍贵的新鲜野生沙棘果为原料，采用当今先进的生榨工 艺科学精制而成，充分保存了沙棘果特有的丰富天然VC以及VE、胡萝卜素及人体所需的各种氨基酸、微量元素、生物活性

2、物质等营养 成分。沙棘果中含有人体必需的八种氨基酸，钙、铁、锌、钾、硒等 十一种人体必须的微量元素，此外还富含维生素C、维生素E、类胡萝 卜素、蛋白质、亚油酸、磷脂、黄酮等多种营养成分。其中维生素 C E、A、K的含量，几乎居一切果蔬之冠，尤以维生素C的含量最高， 是猕猴桃的5到8倍，葡萄的200倍，另有少量维生素B1、B2、B6、 B12、K、D及叶酸VBC和菸酸V PP ,故有维生素宝库之称。沙棘汁口味独特，还有利肺、壮阴、升阳、养胃、健脾、活血、 化瘀等药理功能，是一种市场上不可多得的老少皆宜的安康饮品。它 可以促进儿童的智力发育，又能增强免疫功能，提高人体抗衰老能力， 还对许多心血管疾

3、病有预防和改善作用，尤为重要的是其中的生物活 性成分是具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用。 当前，杨凌的沙棘汁市 场面很窄，还没有被广阔的消费者所熟悉和认可。随着人们对安康的 重视,这种功能性安康饮料必然有很大的市场潜力。二、营销目标财务目标：当前此类饮品在杨凌的市场份额很小，竞争对手较少。 只要采取一些推广促销活动就可先入为主的翻开本产品在此的市场， 迅速渗透。本活动以占领市场为目标，故应采取折扣、免费品尝等多 种营销手段，只要根本保证不亏损，就到达了此次活动的财务目标。市场营销目标：本饮品定位为中高档，故营销活动场所以超市和 各大酒店、饭店为主，目标顾客为学生和中薪阶层。我们把追求顾客 满意放

4、到第一位，其次是降低顾客的购置本钱，然后充分注意到顾客 购置过程中的便利性，最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。三、营销策略为了对杨凌的市场有更深入的了解， 本次推广活动以“好又多 超市为基点，以元旦开场之日起5天为一个周期，根据本次活动的效 果在再进展筹划进一步的营销活动。第一局部：前期活动1、人员培训培训5名推广员，其中2人负责在超市门口负责传单的散发和招 徕，1 名导购员负责将对产品感兴趣的顾客带着到产品的销售区 , 还 有 2 名负责在销售区对产品进展讲解。 培训的目的是使这 5 名推广员 对产品的特色和成效牢记于心 , 使他们能对顾客提出的问题有一个准 确的解释 , 进一步增进顾客

5、对产品的了解和认可度。2、传单的制作传单的制作一定要简洁、 突出重点 , 将安康饮品的概念贯穿其中， 将可口和药理成效这二者传达给顾客。 传单对于吸引顾客起着重要的 作用，可以增加顾客对产品的认知和信任， 因此具体操作交给专业的 团队, 使传单有足够的吸引力。为了进一步增加产品吸引力，在传单 的显眼之处凸显出“活动之日有小礼品赠送字样。3、招募宣传员杨凌的人口中学生占据着重要的比重 , 其购置力不容小觑 , 可以 说是学生撑起了杨凌经济开展的半边天。 学生对于商品价格的承受上 限往往比上班族要高， 对价格的变化不敏感， 一旦得到了这局部的顾 客的青睐 , 即使价格稍有上涨， 其销售量也不会下降

6、。 总之, 要想翻开 杨凌的市场 , 必须争取到学生这一重要的目标顾客群。我们招募10名校园宣传员负责在校园的宣传，其中3名负责西 农北校,2 名负责西农南校 , 各有 1 名负责杨职的 3 个校区， 2 名负责 高新中学。校园宣传员的作用很关键 , 因此一定要有高薪酬来吸引足 够的应征者 , 最后再进展择优录取。校园宣传员的工作时间和地点由 自己决定 , 形式要多样，必要时可以通过一些现场表演形式来吸引同 学的注意，一定要保证宣传的效果。此外，我们还要招募局部社会宣传员，在各大公司、部门机构、 生活小区等人员密集区进展宣传 , 由于这局部人群的时间有限，不可 能长时间的听你讲解 , 所以形式

7、以散发传单为主。也有局部中老年人 时间充裕，就可以适当配合口头讲解。4、与青团网联手青团网在杨凌的中青年中的知名度很高 , 很多人经常从这个网站 上获取一些优惠团购活动。我们在这个网站上销售一定量的优惠券， 一方面，可以增进学生对产品的了解 , 另一方面，可以吸引学生顾客 到活动现场购置产品。5、公交车载广告宣传公交车是重要的出行工具 , 车载广告是一个很好的宣传工具，可 打发人们上下班车上无聊的时间。 广告内容以宣传沙棘汁的成效为主 让人们认可它是一种安康养身饮品。宣传材料包括以下方面：沙棘含有多种氨基酸、多种维生素、微量元素和不饱和脂肪酸， 对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。沙

8、棘中的黄酮有直接捕获氧自由基和羟自由基作用 , 对心血管疾 病有一定康复作用。同时又能增强免疫功能，提高抗衰老能力。由于沙棘中含有大量氨基酸、有机酸等多种营养成分 , 可以促进 胃酸的生物合成 ,刺激胃液分泌 ,因而具有消食化滞、 健脾养胃、疏肝 利气的作用。对于消化不良、腹胀痛、胃炎、胃及十二指肠溃疡、肠 炎、慢性便秘等都有一定作用。沙棘中提取的沙棘油富含 VE、胡萝卜素、不饱和脂肪酸等，可 促进机体新陈代谢 ,有利于损伤的组织恢复及明显的促进溃疡愈合作 用。沙棘油内服外用还以治疗黄褐斑、 慢性皮肤溃疡等此外沙棘油可 有效地防治动脉粥样硬化和冠心病。沙棘黄酮等活性物质沙棘中的生物活性成分具有

9、明显的抗癌活 性及抗肿瘤作用 , 对人体内的癌细胞具有一定的抑制作用。沙棘在传 统医学理论中有止咳平喘、 利肺化痰的作用， 对慢性咽炎、 支气管炎、 哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好作用。6、产品的摆置我们的产品有两个档次 , 中档次的适合于平时的饮用 , 高档次的 礼盒包装适合作为礼品相送。 通过摆置位置的不同来区别不同的产品 档次，以吸引具有不同消费能力和偏好的顾客。 前者摆置于饮料区的 第三和第四层， 这两层是大多数人视野直视的地方， 容易得到顾客的 注意,虽然这两层的摊位费要贵很多 ,但为了翻开杨凌的市场 , 前期的 投入必须加大。 后者可以放在红酒和一些进口饮料区， 以满足局部

10、顾 客对获得尊重和荣耀感的需求。第二局部：现场活动1、现场招徕通过超市门口两个负责散发传单和招徕的推广员的宣传， 吸引过 往的顾客驻足了解 , 如果有顾客愿意进一步了解 , 通过导购员带着到 达产品销售区 , 由讲解员进一步宣传。现场宣传的形式不限，目的只 有一个，就是吸引更多的人了解。2、折扣优惠介绍 在产品销售区，负责对产品讲解的推广员先对产品的成分、 成效、 适用人群、最正确引用时间等相关信息做一个详细的介绍 , 之后再为 消费者介绍我们的产品在推广期的优惠套餐情况。优惠一: 持有在青团网购置的优惠券的顾客可享受原价 7.5 元现 价 6.5 元的优惠。优惠二：所有顾客可享受购置2瓶赠送

11、挂件，购置3瓶送纪念笔 一支，购置 4瓶赠送 1瓶，购置 6瓶赠送 2瓶的优惠。如果顾客不需 要赠品，可将赠品兑换成代金券在本超市其他消费区使用。优惠三:购置2 0瓶以上者可享受送回上门效劳。优惠四：所有购置者可依据购置小票兑换抽奖券 , 每购置一瓶可 兑换一张抽奖券 , 仅限当天使用。3、免费品尝通过消费者免费品尝， 来亲身感受产品的口味 , 进一步增进顾客的 认同感。我们的品尝杯要比其他产品的大两倍，分量要足，否那么无 法使顾客感受到我们诚意。4、抽奖活动凭当天抽奖券，可在抽奖区进展抽奖。礼品种类要多 , 要让顾客 看得见实物， 也要有一定的实用性。 有时间进展抽奖的一般不是学生 就是中老年人，他们很注重礼品的实用性。如果做不到这一点，他们 就会认为这只是商家的一种骗术 , 很难吸引顾客前往购置产品。 第三局部: 后期活动 1、活动总结针对活动的到场人数、年龄阶段进展详细的分析 , 分析内容包括 宣传的力度、受众面、年龄阶层分布情况 , 除此之外还要针对现场情 况进展宣传效果分析。同时将顾客对产品的评价 , 建议等进展整理， 为日后的宣传重点的调整和产品的改良提供数据支持。2、人员奖惩对活动中表现积极的人员给予额外的奖励 , 包括精神和物质双层 面。对于消极待工者给予充分的沟通，在了解情况的根底上，给予批 评或鼓励，最大限度的增强集体的士气， 为今后工作的开展打下根底。