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1、现代企业营销设计范例3篇现代企业营销设计范例第1篇企业只需付极少的费用，把企业的销售业务委托给专业的营销公司。便可利用专业营销公司高超的推销技能和专业的网络建设功能，全面拓展市场，获得惊人的销售业绩。跨省市专业营销网的效果功不可没！国企业的市场运作方式是不同的二十一世纪的中国，不同时期。随着全球经济一体化的发展及电子商务的呈现，使新的经营思想和经营法则给企业带来了一次革命性的突变，并成为推动企业经济增长的关键动力。特别是中国最大的商品流通网-跨省市专业营销网，具有的庞大销售能力及网络建设功能，已成为现代企业首选的最佳营销方式，其表示出超人的经营业绩已受到众多企业的青睐。下面对企业业务外包的新型
2、营销方式作一下分析，首先，让我们了解一下跨省市专业营销网。跨省市专业营销网采用全球企业界最先进的管理方式及新型电子商务营销方式，帮助企业进行全国范围内营销网络建设服务及为企业开发各地市场提供全程服务。公司以企业加入跨省市专业营销网的方式向企业提供所有营销服务。按照科学规划，跨省市专业营销网以县为基本单位，在全国各地设立营销机构即办事处，选择当地优秀人才，进行专业营销培训后，帮助企业在各地长期实施销售网络建设服务。网络建设时，各县、市、区营销机构即成为企业设在该地的业务办事处，工作人员也成为企业在该地区的业务代表，企业即可安排本企业具体营销工作。企业的销售模式，不外乎销售代理制、经销制、直营和特
3、许经营四大类。其中，我国绝大多数消费品公司大多采用经销销售模式，而小区域总经销制即以县为单位设总经销，因其优点众多，已成为企业最佳的首选方式。在为企业服务时，企业只需确定销售模式、目标市场、制定市场计划，并利用互联网全面安排各办事处的工作即可。企业制定市场计划时，要具体包括市场规划、市场启动方案、市场营销方案、广告支持、严密的市场保护措施、冲货管理、价格体系、对总经销商的选择要求、销售方式、结算方式、付款折扣、送货方式、终端售点铺货的要求、月销量要求、销售反利规定、总经销商的试用期等等。（并力求使经销商的风险化为零，无论什么原因退出经销行列，均有退货退款的承诺）。企业制订好计划，各地营销机构便
4、可按企业要求考察市场，汇报企业后，选择各地区最佳总经销商，负责按企业要求敦促经销商如约付款进货，对经销商进行三个月试销考察，协助企业签定总经销协议，对经销商长期提供服务支持等。专业营销公司的服务，使企业只需制定市场计划，确定目标市场，然后收款发货，进行广告辅助宣传就行了。他给企业带来以下11条优势：、企业占领市场速度快。全国各地所有办事处可同时为企业提供营销网络建设服务，使企业能在短时间内建立起密而大的销售网络体系，如果按常规方式，企业的业务员还在半路上呢。、增加了企业业务人才。网络公司帮助企业充分利用各地办事处的最优秀人才开发市场，使企业的业务人才短时间内就壮大了几千倍。、省下了巨额投资。按
5、常规，如果企业没有巨额销售资金，想全面开发市场是不可能的，而有了专业网络营销公司，使企业的销售成本和费用变的极低，从而使产品成本大大下降，增加了企业的纯利润。、终端市场铺货全面。终端销售点的密度直接关系着企业的销售量，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密则可能加大企业销售成本。而以县为单位，采取总经销制，极大的调动了总经销商终端铺货的积极性，使企业能充分利用总经销商的资金开发市场，达到终端市场铺货全面的目的。、避免了窜货。企业设立县级小区域总经销制，同一地区内只设一家总经销商，并严格规定各地区总经销商不得越区销售。同时，产品包装箱上打上密码，并由办事处业务代表不定期监督，一看密码，就知道
6、这箱货是企业卖给哪家总经销商的，准确避免了产品窜货，保障了总经销商的利益和市场的健康发展。、减少了中间环节。精简环节便是增加利润。以往的传统销售渠道是由厂家下设一级总代理、二级分销，三级分销，至用户手中已经过层层转手，代理经销商在整个销售体系中所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致同一市场内存在几家代理经销商，动辄大打价格战，造成了产品大量窜货，搞乱了市场，使企业产品迅速进入衰退期，而小区域总经销制，使产品从总经销商手里直接到批发点、零售点，使中间环节大大减少，也有利于企业进行管理和控制终端市场，更好的保障了市场的健康发展。、增强了企业对整个销售网的控制力度。各地
7、办事处对经销商实行长期监督管理，并通过互联网及时向企业进行信息反馈，有效的增强了企业对整个销售网的控制力度。、增加了经销商的积极性。对于经销商来说，销售业务全部由其一家代理，如获得成功，利润将由其独得；如果失败，损失自负，经销商当然会竭尽全力做好销售工作。独家经销还能使经销商积极配合厂家开展广告宣传、销售促进、市场监控、终端铺货、售后服务等方面的工作。经销商最欢迎的就是独家经销，所以能极大的调动经销商的积极性。、现款现货，增加了企业现金存量。企业最担心应收帐款的增加及呆帐、死帐的大量出现，经销商买断经营，先款后货，因区域小，货量不是特大，使总经销商在回款优惠政策及独家经销的情况下，有能力及时付
8、款，避免了占压厂家资金，使货款能迅速回收。并与以往的商场代卖、委托经营有明显的不同，使企业摆脱了三角债，增强了企业自身活力。10、市场信息反馈及时。无论是新开发的市场，还是较成熟的市场，企业都在市场最前沿设有办事处，而且总经销商的利益都紧紧贴在市场上，市场一出现问题便能得到及时的信息反馈，使企业能及时有效的控制住市场。11、延长了产品的生命周期。高效、稳定的营销网络，不仅能货畅其流、款畅其流，还能有效地影响产品生命周期的发展变化，促进产品的成长，延长产品成熟期的时间，延缓产品的衰退。现代企业营销设计范例第2篇摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念
9、、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力
10、放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外
11、泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。（三）传统市场营销课程教学模式教学目标不明确。1、学生市场营销意识薄弱。受多方面原因的影响，使得学生未能够全面认识到市场营销课程的重要性，造成学生参与市场营销课程学习的积极性不高，甚至产生一些抵制教师市场营销课程教学的行为；2、学生与教师对市场营销培养目标认知力不强，即学生不知道市场营销课程教学模式下要成为怎样的人，而教师不知道市场营销课程教学模式下要将学生培养成为怎样的人；3、整体培养目标定位与实际情况脱钩严重。传统市场
12、营销课程教学模式下，多数教师将专业培养目标定位于：毕业前，以培养学生现代市场营销知识理论、技能为主，要求学生能够成为现代市场营销应用型高级专业人才；毕业后，要求学生可从事多方面营销工作，如营销管理、产品营销、营销策划等，除此之外，学生还可以参与到市场营销课程教学活动中来。可见，这样的培养目标定位既没有结合学生的实际情况，又未体现出市场营销课程的特色，所以难以达到高职院校预期的教学效果。二、构建市场营销课程教学新模式教学新模式要求高职院校以培养学生的社会适用能力为教学教育目标，学生既要熟练掌握市场营销课程理论知识，又要善于应用理论知识创造价值，切实做到德智体美劳全面发展，为我国可持续发展提供保障
13、。而市场营销实践教学模式便是新知识时代与职业教育市场化背景下的重要产物，其中市场营销实践教学模式主要体现在下述方面：（一）课堂教学1、案例教学。长期以来，国内各高职院校普遍采用案例教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师列举出一个代表性案例，通过对案例分析让学生学习到其中涵盖的理论知识，案例教学不仅有助于学生更好理解市场营销理论知识，而且还能够提高学生学习兴趣和动力。2、学生制作PPT。即教师为学生塑造一个市场情景，之后要求学生置于市场情景中自行编制市场营销策划书，然后制作成PPT予以演示，该教学方法对提高学生语言表达能力、观察分析能力具有重要现实意义。3、互动游戏。教师围绕市场营销课程知识为
14、中心设立相关互动游戏，如头脑风暴游戏等，这样既能够缓解学生学习中的压力，又有利于拉近学生、教师之间的距离，如此无论是对学生高效率学习，还是对教师高质量教学均发挥了积极效应。（二）校外实训校外实训是市场营销实践教学模式的核心，笔者认为，可采取下述多种模式开展校外实训活动：1、半工半读。在西方发达国家，半工半读人才培养模式已在各大高职院校得到广泛应用。即学生在已熟练掌握市场营销课程理论知识前提下，以实习员工的身份进入企业参与各项市场营销业务活动。实行半工半读人才培养模式后，既能够不断提升学生实践技能水平，又能够为学生带来一笔收入，除此之外还壮大了企业人力资源队伍，真正意义上实现了“多赢”良好局面。
15、2、集中实训。高职院校可加强与规模实力雄厚、信誉形象良好的企业合作，并签订合作协议，高职院校要求企业给那些已完成市场营销课程学习两年的学生提供为期三个月的集中实训机会，待实训结束后，学生和企业自行决定是否签订就业协议。集中实训模式的实施，为企业选拔人才与学生提升实践技能水平塑造了有力平台。（三）校内实训校内实训是市场营销实践教学模式的另一重要内容，其通常表现为由高职院校仿真企业经营环境、模拟岗位职业等多种手段为学生塑造一个模拟企业环境，以此帮助学生不断提升实践技能水平。为确保校内实训活动顺利高效开展，高职院校还应以市场营销课程知识技能为切入点，结合学生实际状况构建完善的模拟实训体系与校内实训基地，进一步加强对信誉形象良好、规模实力雄厚企业的合作、交流。自教育体制变革以来，我国多个高职院校相继推行校内实训活动，并构建起仿真模拟实训室、校内实训基地、模拟实训体系等。实践表明，通过开展校内实训活动有利于学生深层次理解企业文化，树立新型市场营销理念，对提高学生市场营销能力，培养学生成为应用型素质人才具有显著积极作用。（四）学生活动组织有意义的学生活动是提升学生实践技能水平的有效手段，因此要求高职院校经常性组织开展一些关于市场营销的学生活动，学生通过参与该类学生活动中，既能够从中学习到市场营销理论知识、操作技能，还能
