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1、迎新年联想电脑促销策划书被策划单位： 辽阳海尔彩电专卖店 策划单位： 营销G101班 策划完成日期： 2011年12月9日 策划书适应时间段：2011年12月25日2012年1月5日 策划书编号：G101 16前 言智能这个词曾经只能跟机器人这样的高科技产品相关，也最多是在几年前，智能手机也才刚刚上市。而就在现在，智能这个颇具灵性的词语已经实实在在跟我们彩电行业搭上关系，甚至这种关系还颇为亲密。在当下，彩电的应用内容创新和商业模式创新已经开始崭露头角，尤其是在4C融合、三“屏”合一的趋势下，电视网络化、智能化、个性化、IT化成为顺应消费需求的重要趋势。电视机也已不再是固定电视节目的播放终端，而
2、已经演变成为家庭多媒体信息获取中心，这意味着彩电业单纯以产品为竞争筹码的游戏规则已经结束，未来彩电业的竞争必然是小前台、大后台的竞争格局，前台是建立在产品硬件基础上的终端设备，而后台则是包括软件、内容等更宽泛的运营平台体系。 在智能电视方面，2010年3月份，海尔率先在深圳本部推出了网锐LED智能电视，并发布全开放式平台技术+十核锐芯技术，由此，一场影响业界的智能化革命就此开启，康佳网锐LED智能电视引领了一个“玩电视”时代的来临。同时就在上个月，我们在深圳高交会现场，又隆重举办了“网锐?智能3D电视”新品发布会，一举推出4大系列、20多款智能3D电视新品，其中囊括了支持三网融合一体机的95D
3、系列、72寸智能3D电视988D系列，并发布了OMI智能电视操作系统。我们希望通过发布OMI智能操作系统，配合我们先前开发的十核锐芯平台，给智能电视提供最重要的软件、硬件基础，将康佳智能电视打造为最适合老百姓使用的电视，满足消费者日益多样化需要。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新年为机会，智能电视作为先驱，制定迎新年海尔彩电促销策划，扩大海尔彩电在辽阳的市场销售，并树立起海尔良好的企业形象。在促销策划书中，针对智能的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提
4、升海尔彩电的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。通过迎新年海尔彩电的促销活动主要达到如下目的：1.通过新产品智能机的上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔彩电产品的市场占有率和竞争力。2.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔彩电忠诚顾客和培育海尔彩电潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。3.通过对产品的介绍，来提升消费者对其的信任度。目 录一、海尔彩电促销策划目的4二、彩电市场状况分析4（一）辽阳地区环境分析4（二）产品分析4（三）竞争分析5（四）消费者分析8三、市场机会与问题分析（IdeaPadY430 SWOT分析）8（一）优势（S）8（二）劣势（W）9（三
5、）环境机会（O）9（四）环境威胁（T）9四、确定海尔彩电促销方案10五、预算12六、进度安排13七、人员分配14附录14一、海尔彩电促销策划目的通过迎新年海尔彩电的促销活动主要达到如下目的：1.通过新产品智能机的上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔彩电产品的市场占有率和竞争力。2.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔彩电忠诚顾客和培育海尔彩电潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。3.通过对产品的介绍，来提升消费者对其的信任度。二、彩电市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较
6、高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。（二）产品分析针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与丰富的多媒体应用需求，Smart TV是能从网络、AV设备、PC等多种渠道获得节目内容，通过简单易用的整合式操作界面，将消费者最需要的内容在大屏幕上展现的新一代电视产品。
7、全球首家电视应用程序商店将为您的海尔彩电提供丰富的应用程序选择，更大的发挥出智能海尔电视的潜能，让您可以通过遥控即可快速进入您喜欢的在线内容，随心下载安装程序。3D音效，体验全新立体音效。采用深度渲染技术，海尔3D音效带给您身临其境的震撼体验，此外，配合海尔蓝光家庭影院使用，将进一步优化用户体验，让您享受前所未有的视觉体验。销售状况自海尔电视上市以来，其功能齐全备受消费者青睐，并抢做彩电行业榜首但凭借着其经典简约的设计，无懈可击的配置等，在消费者市场又掀起了新的风暴。海尔电视在销售排行榜上步步攀升，从网友的评价看来，大家对海尔电视较高的评价。存在不足主要的目标市场为广大消费者，市场前景可观，还
8、未彰显其相对的优势。而造成销售不顺的原因已经对社会调查结果极其IT网络留言可知其主要原因是价格偏高，此外，与实力强大的惠普和戴尔等国际品牌的电视机相比。价格比不占优势。消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支，或者选择其他非国产国际品牌。简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一个因素。（三）竞争分析1.概况进入信息化时代以后，如果企业仅仅从自身的角度出发，考虑企业的问题，如何转变成从用户的角度，从市场的角度考虑企业信息化，恐怕才是真正的一个根本，换句话说，从企业的信息化转化为信息化的企业，虽然是一个前后顺序的变化，但是反映了思考角度的不一样。那么从彩电行业发展趋势来讲
9、，单纯从产品角度来讲，今天研究的主题是不够的，比如说三网合一、绿色环保，刚才有一些协会的领导，目前在三网合一上面临很多的挑战，还需要很多部门来协调，三网怎么来合，这个趋势是挡不住了，就是怎么做。第二从业态来讲，企业从一个企业的竞争，到整个产业链的竞争，每一个企业，拿平板电视来讲，从渠道开始，一直到整机生产，到再上游的半导体等等，每一个结点上都有很多企业，你选择和谁合作，选择什么样的企业，用什么理念整合自己的资源，所以不只是一个企业的竞争，你选择这个点，在这个点上的竞争就是这个产业链的竞争，我们可以看看05年更多的关注是尺寸，06、07年更关注的是外观，08年大家开始关注清晰度了，现在清晰度到了
10、1080P了，现在开始期盼产品的互联互通。从产品的清晰度上讲，电视机已经没有更换的必要了，所以再要升级，肯定是在绿色节能环保等做一些变更。所以这个趋势和方向，作为我们来讲，节能方面，我们在青岛巅峰会上讲了，不再生产非节能的产品了。从产品的角度来考虑，三网合一来讲，消费者现在关注什么呢？现在是信息化的时代，现在消费者购买不是服务器，购买的是服务。就是三网到底怎么合？这三网的东西怎么合？合的不是它的外观，也不是它的尺寸，手机也不可能代替电视，虽然手机能看电视，但是没有人回到家里还用手机看电视，电脑可以打电话，但是也没有人拿着电脑打电话，本质融合的是内容，就是说我这几个产品之中用同一种语言来说话，另
11、外一种格式的统一，这是三网融合的本质，我们今天开发的模卡电视就是这种方式。现在消费者看电话，你们一个电视机一个机顶盒，还有一个DVD，遥控器好几个，老人都糊涂了，你能不能用一个遥控器，把所有的东西整合在电视里面，这是带给我们的挑战，这是给消费者提供服务，不是提供服务器的核心理念，所以从这个角度上讲，我们推出的模卡电视，采用到其中，根据自己的想法定制自我设定的服务平台。模卡为什么受欢迎，我们认为改变用户的生活方式来考虑，对用户来讲现在最需要的，在互联网时代，你们能不能点对点的服务？昨天我问了几个，你们用银行卡，你们觉得哪个银行的服务最好？好几个人一口同声说一个银行好，为什么它好呢，因为它给你是一
12、对一的，我们从一个方面考虑，信息化带给这个行业的挑战，商业模式带给大家的挑战是什么呢？大家觉得现在屏的波动很大，我们认为任何行业，根据时间不一样，不是这个缺就是那个缺，什么都不缺是不可能的，怎么来做呢？现在企业从整个产业链，站在整个产业链的角度来看，这个企业哪一块的成本，或者是哪一块的损失才是影响企业竞争力，企业有三大顽症，库存损失、应收损失和质量损失，这三大损失跟屏的价格波动相比，哪个更大呢，所以企业能不能在模式当中创新一个东西，尤其是现在网络发展这么快，你企业怎么思考，所以我们认为，现在企业更应该关注，尤其是彩电应该关注模式，而不是模组，模组非常重要，非解决不可，但是不能仅仅解决模组问题，
13、大家都解决模组，迟早都解决了，大家又是在一个平台上，最后还是会陷入价格。有了模组你就不败吗？干屏的有多少倒闭的？更多关注这个模式，在危机时代全球化时代，我们到底什么思维，这里从危机经济学的角度这几本书里，可以给我们很多启发，这里不展开讲了而。这是我们简单一个，在企业再造当中，我们提出来零库存，即需即供结构是对用户来讲，零库存对企业而言的，最终还是把用户作为第一位的，现在是实网和虚网，现在实实在在的要了你的产品，你在任何情况下，企业都是要上门服务的，尤其你的彩电产品，这个实网和虚网的竞争力怎么融合。行业平均周转天数是64天，那个时候我们是32天，截止到上个月，可以是七天了，但是我们的业绩还是在快
14、速增长。所以在这个情况下，这是模式的重要性，作为企业来讲，大家在探讨金融危机状态下，我们到底是什么样的状态，什么样的思维，所以面临企业文化的挑战，所以企业文化的挑战里面，怎么样把人和市场紧密地结合在一起，经济危机大家很多人说过冬的事情，过冬一定会冻死的，你可不可以用冬泳的思想来过冬，所以说关键需要创新，组织架构需要颠覆，就是说原来领导是最上头的，实际上直接面对用户的往往是最基层的员工，我们要把企业的资源把量化到每一个人身上。因为企业，大家都知道，中国人也好，外国人也好，尤其是中国人，什么情况下，会把这个事干得最好，所以小平同志进行改革就一条，先国家、再集体，剩下的是自己，而以前不是这样的，以前
15、是先自己，再国家，所以大家都不积极，把面对用户的这部分人的积极性调动起来，把企业的事情当自己的事情来做，只要人做好了，人的思维改了，产品都是好办得，模组也好，智能可以根据用户的需求来变。（四）消费者分析1.消费兴趣前几年，彩电价格虽然一降再降，可每次都着实能吸引不少踊跃的购买者；空调价格向下滑行，也能刺激人们争相往家搬空调；可是，近一段时间来，汽车价格一个劲儿地往下秃噜，却反而使人们更加捂紧钱袋。这到底是为什么呢？ 彩电、空调、汽车，本质都是消费品，也都有其生命周期，所不同的是，汽车价格远比彩电、空调的价格高得多，而生命周期也较彩电、空调的要长。于是，就有明白人出来说话啦。降价的汽车都是10万元左右的经济型轿车，要让一个普通的城市家庭掏出10万元来买辆车，当然要比拿两三千元买个电视、空调要慎重得多，而汽车降价，常是以千元为单位来降价，这也不是个小数目呢。但是，说话的人忘记了另一个方面，那就是拥有车的幸福感和驾驶私家车的满足感。早一天拥有，这种幸福感和满足感就会早一天到来。问题就在于，幸福感和满足感到底值不值降价
