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1、销售总监岗位说明书销售总监岗位说明书基 本 情 况职位名称销售管理部职位编号所属部门销售管理部薪金级别直接上级营销副总经理晋升职位营销副总经理轮换职位客服总监、市场拓展总监、直接下属国际经理、大区经理设目标依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施 方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度 工作计划的完成。职责职责一：销售计划管理1根据区域市场发展和公司战略规划，协助营销副总制订销售计划及量化销售目标2根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标 的完成3负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务
2、的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门 人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施职责二：市场管理1参与并协助制定产品价格策略2参与并协助制定市场推广策略3根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略4随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告5根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面 的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化6协助市场部进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广职责三：产品销售组织1对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控2督
3、导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售3负责组织经销商的开发引进，并储备资源4带领部门人员进行经销商的谈判，实施合同的签订5统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护 良好的合作及伙伴关系6参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度7组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议8根据销售情况，提出营销策略调整建议9根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动职责四：经销商管理1负责客户关系体系的建立与维护4组织部门人员进行经销商档案和信用管理3根据公司经销商选择与评估机制，淘汰不合格经销商4经销商业绩提升计划拟定与
4、实施监督5优先帮助优秀经销商快速发展6据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告，对新经销商进行最终评估职责五：销售分析1组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况 审核、汇总并上报各区域的销售分析报告2分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点职责六：客户关系管理1辖区关键客户的拜访与客情管理2负责处理客户投诉职责七：专家队伍建设1参与公司专家队伍的建设规划，并负责组织实施2负责专家队伍的维护工作职责八：部门管理1负责部门工作规划2部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍3组织、监督部门内部会议的召开4负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执
5、行5负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员6负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈7负责部门内工作任务分工，合理安排人员8负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用9部门年度、季度、月度工作计划与工作总结职责九：其它工作1完成职责范围内的其他工作2完成上级交办的其他工作任务权限1:对本部门人员工作有指导、监督、检查权；权限2：对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权；权限3 :对部门内部争议有裁决权；权限4 :对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权；权限5 :对公司业绩经营计划的建议权；权限6：对促销方案及支援计划的审核权；权限7 :产品订价及价格浮动
6、的建议权；权限8 :额度内货品配发的审批权及额度外的建议权；权限9 :各经销商信用额度的审核权；权限10 :采购订单及货期的审核权；权限11:部门费用的核准权。职权工作 环境多数时间在办公室工作，需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划关键 业绩 指标考核项目目的及计算公式指标权重考评人销售任务达成率销售任务达成率在（）以上30%直属上级优秀员工流 失率优秀员工流失率控制在（）以内10%直属上级销售总监岗位说明书销售回款率销售回款率达到（）以上20%直属上级直属上级直属上级直属上级直属上级工 作 关 系内部 关系汇报直属上级督导销售经理协调公司各部门外部关系客户、直营店、加盟店、政府机构、媒体、商业合作伙伴等任 职 资格学历本科专业市场营销、经济学、工商管理年龄性别性格正直、坦诚、成熟、豁达、自信工作经验8年以上企业营销、市场管理经验、5年家装行业或类似行业销售管理经验、3年本职位经验所需知识企业营销管理、经济法、财务管理、销售管理、公司产品及技术工艺等岗位 技能 要求对市场销售有深刻认识岗位 技能 培训 要求科目名称课时数敏锐的市场感知及方向把控能力大型活动现场管理能力熟练掌握办公软件良好的英语听说读写能力职前培训市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等备注：修订履历修订时间修订者审批者
