《促销活动总结范文（通用13篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动总结范文（通用13篇）.docx（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Word格式、可编辑排版促销活动总结范文通用13篇 促销活动总结范文通用13篇 促销活动总结范文 篇1 活动名称：端午节热庆活动。 活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动内容： 一：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝愿与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的气氛。 二：超市将设立“老公存放处，不爱逛街的老公被老婆“存放此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。 三：当天购物金额数每满15元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 四：推出“六六顺金球制
2、胜法的摸奖活动。 细那么如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参加摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元。 超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。 参加摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，那么箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 活动评估：此端午节热庆活动，既表达了超市的人文关心，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。 通过此次活动，将有利于树立超市在
3、消费群体中的良好形象，并最终效劳于超市销售额的增长与连续。 促销活动总结范文 篇2 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢快国庆欢快颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时尚四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 20xx年9月x日20xx年10月x日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃
4、团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩 四、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓 “欢快在，情浓意更浓 1、20xx年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，
5、开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。 2、 人流量大，形象好，地理位置好。 3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群全都。 二、 定有诱因的促销政策 1、师出知名 以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作 、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟
6、随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大局部没有进步效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推举性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。 2、销售状况 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居
7、：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端道路。 3、活动本钱及相关费用 此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：X元。整体本钱：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付局部：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。 4、活动筹划 此次活动的筹划，开头的
8、时候透过征求商户意见和之后公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进展，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，信任透过磨合，在以后的活动中避开发生。 5、活动执行 (一)、 营销：使用人员61人/次，打 总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。 (二)、信息：信息群发客户信息达550000条， 号码达21000个，平均每个 接收达5条。 (三)、DM单发放：同学发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监视不利和商户的自觉性都完全没
9、到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推举全部请专业发放传单人员，或同学进展操作。 三、扫楼状况： 共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推举下次活动，全部使用同学，商场派人严格监视，将扫楼的效果进步，让更多的人明白万原。 四、奖品/礼品方面： 邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员训练，回绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监视。 五、活动中存在的问题 活动期间来
10、的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来理解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动： (1).主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动; (2).主动解答顾客的疑问; (3).主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、 、信息及周边居民理解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有必需比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 六、总结 从活动现场来看，今年的家具行
11、业形势确实受到必需的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。根据节日时间，提早将筹划方案做出。大的节日筹划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场理解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，透过询问征求更多的推举。 促销活动总结范文 篇12 某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校高校生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品照旧采纳传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅
12、通的快捷。 而在促销方面，结合当代高校生的消费心理和爱好爱好，以模拟嬉戏活动促销的方式吸引同学参加活动，扩大规模效益。到达扩大知名度的目的。 第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)： 厂家市场决策中心(经销商+分公司)批发商校内终端消费者。 二.渠道策略规划： 使经销商只是物流商和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等根本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责进展下线重要客户、营销方面的活动比方品牌管理，市场管理，猎取订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。 首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其
13、知名度到达肯定程度后开头培育产品美誉度。所以，产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度和“区域销售责任制。 三.销售渠道形式 1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开头承销公司产品的同时，交纳肯定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，假设经销商未能准时支付货款，公司那么直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后准时补交保证金至原有程度。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接承受二级批发商的保证金。否那么对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面假设保证金补交迟了，那么无异
14、于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效施行使公司避开了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的准时回流。 2.施行区域销售责任制。分公司派员无偿地关心其开展销售，并保证没有“窜货。条件是经销商必需不折不扣地完成销售任务、施行促销活动。分公司根据经销商的力量和他们当地的客户关系,对全部经销商进展区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的掌握，为解决窜货问题而实行的对策主要表达在以下几个方面： (1)在合同中明示奖惩原那么，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货协议。同时制定严格明确的惩罚条款，起到戒备作用。 (2)建立明确的价格级差体系。 (3)产品包装区域差异化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标志。 (4)实行全面的鼓励措施，为诚信关系的维持供给长久动力。 (5)建立规章的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严峻查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。 四.合理的价差 合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排，根据不同销售区域的状况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每
