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1、 2022年咨询师工程项目组织与管理辅导：工程项目中的谈判高手夏健峰说，要想在谈判桌前战无不胜，必需知己知彼，这里的关键就是吃透合同。每当接到一个工程，夏健峰做的第一件事就是仔细阅读合同，充分理解合同条款、技术标准，仔细对每一单价组成进展分析，把握工、料、机组成状况，努力查找合同中有利于己方的条款。在外滩金融中心工程中，面对足足有60厘米厚的合同，夏健峰和同事们用一个多星期把全部合同讨论透彻。他们发觉该工程的钢筋连接为机械连接，但合同中并没有明确是采纳电渣压力焊还是锥螺纹，两者的价格相差很大，电渣压力焊2-3元一个，锥螺纹10多元一个，而实际施工中建筑师要求局部钢筋采纳锥螺纹连接。对此，夏健峰
2、会同主承包工程经理、经济师向业主及审价单位进展交涉，要求补偿电渣压力焊和锥螺纹的差价。经过几个回合的谈判，最终业主同意补偿55万元。夏健峰说，在谈判上花一个星期，换来55万元，值！夏健峰始终认为，在熟识图纸、算好工程量的同时，更要深入现场，把握扎钢筋、拦模板、浇注混凝土等工况，不能闭门造车。坚持技术和经营业务相结合，对比施工说明、技术标准及定额含量，捕获向业主签证索赔的依据，积存商务谈判第一手资料。令夏健峰尤其难忘的是安信广场工程，合同单价谈判中，业主及审价单位依据很多同类型工程，将模板综合单价定为每平方米32元，坚决不同意提高单价。夏健峰据理力争，他运用从现场得到的数据，画出模板排列图，计算
3、出每平方米模板所含的钢管、扣件数量，结合使用周期算出租费以及木材夹板周转次数等损耗，以详实数据说服业主和审价单位，最终模板单价提高到每平方米35元。该工程模板总数达31万平方米，夏健峰的这次谈判又为企业增创93万元。目前中标对施工企业施压较大，夏健峰认为要缓解本钱风险，保证公司利益，选择好分包队伍非常关键。他要求经营部门从招投标到选择分包商，再到工程结算，进展全过程跟踪掌握，而其中关键是分包询价。古北新区地下室构造工程是一分公司接到的一个大型工程，港式报价。拿到标书后，夏健峰首先对综合单价进展分析，计算出基价，并协作有关部门询价，每个分项都邀请3家以上队伍进展招标，每个分包队伍都要进展3次询价，以分包的合理再询另外一家。这样反复，最终确定的分包商合同价格与最初价格相比整整下浮200万元。如今，夏健峰正奋战在上海市重大工程世博地下空间工程中，该工程地下2层，局部3层，建筑面积5万平方米，其中混凝土7万立方，钢筋1.1万吨，模板面积15万平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得几乎没有休息日，但他却乐在其中。他说：“没有什么能比参加重大工程并能为企业制造效益更有成就感了。”
