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1、一个联华快客加盟商的自述联华快客加盟我叫成定，是联华快客便利加盟店上海清峪店店主，今年48岁。我曾在安徽白茅岭的上海气体阀门厂工作，担任过厂里的销售科科长。上个世纪90年代中后期，随着工厂迁回上海，工厂的经济效益也开始逐年下降。最终，工厂开始精减管理人员，1998年，我也下岗了。下岗后，我的生活陷入了困境。起初，我还帮别人开车，经常出车在外，人虽辛苦，但每月也有1000多元的稳定收入，但我总感到缺少安全感，生活没保障，总想有自己的一份事业，哪怕很小，却也是自己的。早在下岗前，我就对爱人说：“要是有一天，我们有家自己的小店就好了。”我想，自己文化不高，合适的岗位不多，但我有力气、能吃苦。现在政府
2、推出非正规就业优惠政策，正合适像我这样的人。我们夫妻俩仔细算了一笔账，盘算如果开一家小店，做多少能保本，做多少能盈利。妻子一开始认为风险太大，劝我再多想想，可此时的我已打定主意要自己开店。我整整花了1O天时间，开着车，在上海的城乡结合部到处转，莘庄、航华、大华、天山、桃浦等地，全都留下了我的足迹。我对选址有一套自己的想法：一是要在城乡结合部，离其他小店距离远一些；二是城乡结合部地区的房租要便宜一些；三是人流量不能太少。终于，我在联华快客加盟部的帮助下，在普陀区清峪路上找到了自己理想的开店场所。这家店址靠近嘉定江桥镇的曹安路，路旁有条不知名的万镇路，沿万镇路向南有条更不为人所知的清峪路，这里是上
3、海西北部的城乡结合部，市区的老百姓很少有人光顾这个地方，然而，我却发现了普陀区的这块风水宝地，决定在这里开设一家小店，当一名名副其实的小老板。房东得知我是下岗工人，准备自己开设便利店，便把房租下降些。这是我迈出当小老板的第一步，寻找店址。可光有店址还差得很远。如果没有联华快客当时推出的加盟计划，我还真没有实力找房开店。联华快客便利加盟计划的对象从企业放宽到个人，特别是对下岗职工的个人创业采取扶持政策，免收第一年的3000元加盟权益金；公司提供收银机、货架、冷柜、风柜、服务台等设备使用，以减少一次性投资资金；公司派人专门对加盟者实施培训，免收培训费用。另外，下岗职工可以以非正规劳动组织服务社的形
4、式加盟，享受3年免税；浦东发展银行为支持再就业工程，为小老板们提供贷款，小老板们只要自筹30的资金，就能获得银行的金融支持。这就使得我们这些经济基础单薄的下岗者有了依靠，“小舢板”搭上了“大轮船”，可以稳稳当当地向前航行了。2000年5月24日，我在联华快客的指导下开始装修小店。6月2日，货架设备开始就位。6月6日，联华快客商品部经理又亲自来为我的小店配货，小店开始试营业。6月8日，联华快客便利第一个下岗职工的加盟店联华快客便利第31l号门店便正式开张了。这是我做小老板的第二步，开店。刚开张那一段时间异常艰苦。我们家在闵行华漕，离小店非常远，晚上1l点关店后，夫妻俩只能在收银台前的一小块长方形
5、地上打地铺，幸好天气热，还能凑合。两个月后，我们在对面的清峪公寓内以每月600元租了一套两室一厅的毛坯房，算是临时居住房。这间房子，没有一点装修，没有一件像样的家具，桌椅板凳是房东留下的，晒衣服就在房间里拉根绳，只有一台电视机和一台冰箱是从家里搬来的。我当时想，要不是为了女儿做功课，租一居室就足够了。一间房子还被我们辟出一半当了仓库，房间里到处堆满了商品。我请了3个雇员，一个人做两头班，两个人翻班。我自己则终日呆在店里。如果我要图轻松的话，可以请4个雇员，两两翻班，自己就潇洒多了。可为了节省开支，就自己辛苦点了。我的妻子也经常来店里帮忙。她在宝山一家单位当检验师，路这么远，已经够累了，下班后也
6、和我一起站柜台，一个月下来站得脚都肿了。联华快客响亮的品牌，规范的服务，美观的店堂，使我的小店生意逐步攀升；一分辛苦，就有一分充实。我有做销售科科长的经验，所有生意学得特别快。我的小店装修与联华快客便利的规定模式分毫不差。店堂布置，甚至连货品排放的位置，也与直营店一模一样，给顾客极强的信任感。总部规定的开店时间是从早上7点至晚上11点，我考虑到早上上班族买点心的需求，特意把开门时间提前半个小时，周五周六考虑到夜生活需要，则推迟1万qN万打烊。为减少商品积压，我采取隔天要货的形式，今天要货，明天到货，后天再要货，量少次数多，风险也就相对减少。周围居民消费层次不高，价格较高的啤酒卖不动，我就特地向
7、公司打报告，申请进价格较低的啤酒。夏天，冷饮、饮料好销，我就大量进货；逢年过节，我就多进些蜜饯、饼干、炒货、白酒和营养品之类的商品。现在小店商品品种有1800种，随季节不断变化调整商品结构。我体会到便利店是让顾客购物方便，远亲不如近邻，为了吸引顾客，我店做到送货上门，电话预约商品，小到一包烟，大到几箱酒，几袋米我们坚持送货上门，赢得了顾客的好评。特别是修路封路期间，由于我店的送货上门措施，生意没有下降。刚开张时，40多平方米营业面积的小店就能每天做到营业额2000多元，随着小店日渐被顾客接受，每天的营业额提高到6700多元，实现盈利已完全有了保证。特别是抓住了每年国庆节这一黄金时机，最高一天，
8、营业额超过了8000元。每当半夜，我们迈着疲惫的脚步回到那间乱七八糟的租住房时，心里却是异常的兴奋和充实。毕竟，这是完全属于我们自己的一份事业。而且，我的联华快客便利第311号门店已成为联华快客特许加盟的样板店。这是我做小老板的第三步，创业初步定型。现在，我已经有了第2家联华快客便利店。我的便利店每前进一步都包含着政府的关怀、企业的支持、个人的努力。回顾创业的过程，社会、政府和联华快客都给了我许多帮助。现在，当我有成就的时候，我也将回报社会。目前，我的两家门店解决了6名下岗工人，让他们像我一样能够自食其力。对于这些下岗工人，我很友好地对待她们，与她们一起谈心，帮她们解决一些生活上的困难；为增加
9、凝聚力，我和她们一起聚餐，增强亲和力，这些下岗女工都很珍惜这份工作。我也希望政府及有关部门能一如既往地支持关心我们。我们虽然下岗了，但我们的志气不能“下岗”，我们会更有信心地勇往直前。如何加盟联华快客一、受许方必备的条件：1首要：拥有符合开便利店的门面；2资质：家庭和睦，无不良记录，年龄在50岁以下(含5O岁)；3资金：保证金2万元(期满可退)，拥有开店必须的资金；4意识：对存在的经营风险有清醒的认识；5要求：有真诚的合作态度，必须在外观形象上和经营管理的内涵上与特许方保持高度一致；6约束：以双方签订的特许经营合同为法律依据。二、联华快客(特许方)的支持体系：1向受许方输出联华快客品牌；2向受
10、许方提供开业操作技能、经营管理技能等全方位免费培训；3向受许方提供卖场布局、商品陈列、设备配置、装修装潢方案；4向受许方派出有关人员现场指导开业前、开业时、开业后的工作，派出督导员提供经常性经营管理指导服务；5向受许方提供商品配送(拆零配送)和其它相关服务；6对严格按特许方规范要求经营，因竞争环境恶化造成经营失败而关店的，特许方有减少受许方经营风险的措施。三、投资回报分析：11门店若日均销售2000元，则年销售73万元40平方米营业面积盈利=年销售额平均毛利率一年费用额=7316一804=364万元投资回报期=8(总投资)364=22年21门店若日均销售3000元，则年销售1095万元40平方米营业面积盈利=年销售额平均毛利率一年费用额=109516一804=948万元投资回报期=8(总投资)948=085年(以此类推)四、加盟流程：加盟咨询、网点提供、商圈勘察、评估洽谈、加盟申请、签订合约、开业培训、开店准备、开业。编辑：zjnbgxl来源：加盟一点通http:/
