《贝雪促销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贝雪促销方案.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、贝雪婴儿用品促销策划方案制作人：曾冬营销11012013、1、7 目录一、前言2二、产品介绍2（一）手动摇篮：2（二）、智能电动摇篮：3三、活动对象4四、活动主题4五、活动方式4六、活动时间和地点5七、活动内容5八、实施安排5（一）活动前准备5(二) 活动中安排5九、广告配合方式6十、费用预算6十一、意外防范6十二、效果预估7一、前言深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家转月从事婴儿摇篮用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业。公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴幼儿产品。而且，产品获有多项国家专利，符合欧盟标准。产品研发、生产、
2、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。是一家对宝宝负责任的公司，二、产品介绍（一）手动摇篮：贝雪M31手动摇篮是贝雪婴儿用品有限公司根据民间传统婴儿摇篮的特点，结合人体工程学原理精心设计而成，延续了传统方法安抚婴儿，对初生婴儿的发育成长有很好的帮助作用。尽早使用摇篮可以培养婴儿不依赖家人长时间背和抱的习惯，乐摇M31手动保姆摇篮是呵护宝宝健康成长不可缺少的工具。轻轻的把宝宝放进摇篮里，摇啊摇，宝宝很快就进入了甜美的梦乡。本产品的支架采用无辐射、无毒静电喷涂和塑胶紧固件，篮框布采用100%纯棉面料制作。本产品可推可摇，可随意拆装，清洗，携带方便，配有高密度豪华蚊帐和遮阳篷，防蚊、防尘、
3、防晒，是育婴家庭居家、郊游、探亲的好帮手!健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会变形)环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好)自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)载重量大(可载重15KG)支架可折叠(携带更方便)配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)净重：6KG毛重：7KG产品尺寸：847550(cm)包装尺寸：851252(cm（二）、智能电动摇篮：一、亮点介绍1、室温监测功能(随时知道宝宝所在的环境温度，给宝宝更贴心的照顾，相当于买了一支室温计，市面价值30元)2、MP3音乐播放功能(可
4、随意下载自己喜欢的音乐，歌曲，故事等，U盘、SD卡直接插入播放(U盘和内存卡属于选配需要的客户请另购)(存储装置需要自己另购)，内置了音乐芯片放了3首歌曲，分别是：摇篮曲，萤火虫，虫儿飞)3、红外遥控控制(使您在更远的距离快捷、方便的操作本产品，30米范围有效)4、充电功能(可以给电池盒内的充电电池充电(电池需要自己另配哦)，在未充电池时或是装入非充电电池时系统自动停止充电，智能识别，相当于您有了一部充电器，市面普通充电器价值30元)5、尿湿报警功能(宝宝尿床时系统会发出提示音：宝宝尿尿咯。提醒妈妈及时处理，让宝宝更健康、舒适，很大程度的避免了湿疹等不适症状)6、智能自动摇摆(设定适合宝宝的档
5、位，让宝宝听着音乐慢慢的摇摆，尤如妈妈怀抱一样的舒服，腾出妈妈的疲劳的双手)7、摆幅智能五档调节(可根据不同时期的宝宝需求，调节摆幅大小,可只摇不听音乐，也可以只摇不播放音乐。)8、音量五档调节(可根据不同环境下的宝宝需要，调节音量大小,可只听音乐不摇)9、智能声控功能(听到宝宝哭声摇篮会自动摇摆、播放优美的音乐，免去熟睡的你半夜起床哄睡宝宝的烦劳)10、定时功能(可根据需要设定摇摆的时间，设定范围：199分钟)11、支架可折叠(携带更方便、存放省空间，在寸土寸金的大都市中节省空间就等于节省了人民币)12、超大LCD液晶屏显示(操作直观，即使是在漆黑的夜晚运行状态也一目了然)13、能耗低(12
6、V低电压供电起动，起动后3-5V，月耗电不足一度)14、载重量大，空间合理(可载重25KG，摇篮大小及向外视线角度，按照人体工学设计，更加合理，让宝宝能大范围看到外部环境)15、体温探测(随时了解宝宝身体状况，宝宝体温早知道.BX-A32-AT豪华版有此功能，此型号A32无此功能)16、双红外线智能识别原理，摇摆自然(定位准，无任何震动感)17、健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会变形)18、交流电、充电电池两用(可自动为充电电池充电，方便户外使用，给您带来更多的户外乐趣)19、无毒环保材料制造(全棉布料、环保无毒无辐射铁管烤漆，本产品已经通过ROHS检测合格，是一个真正可以用嘴舔的摇篮)20、
7、卡通控制器设计(可爱、美观，让你的小宝宝更喜欢)21、高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好，申明：此蚊帐为出厂标配，并非像有的商家所说为赠品)22、电路通过CE认证(有安全保护电路，一旦出现异常系统自动断电关机，是一款绝对可以放心使用的摇篮床)23、精美包装体积小(精美的外包装是你送礼最好的选择，加外包装总重量低于9公斤，一只手也可轻松拿起，是您送礼 的佳品)二、安全性1、采用低压直流电和充电电池两种供电方式，其安全性相当于使用手电筒。2、双红外线智能识别原理，摇摆自然，无噪音，无任何机械传动。3、全部使用环保无毒材料，低碳工艺制造，安全无毒害。三、产品规格产品展开尺寸：100*54*
8、95(cm)包装尺寸：103*12*59(cm)毛重：9.0kg净重：7.8kg三、活动对象 活动针对的是目标市场中0-3岁幼儿、45-60岁得爷爷，准妈妈。四、活动主题幸福童年，快乐成长，与母同随。 围绕这一主题，及其母亲节的到来。幸福童年，快乐成长，我们要让孩子们感受到童年生活的快乐，他们的快乐离不开贝雪摇篮，同时也要让家长知道摇篮对于他们孩子的重要性，幸福的童年离不开贝雪。 我们将现场装扮成一个小型的游乐场，同时举行小游戏用于比赛，激发孩子们的兴趣与潜能。五、活动方式本次活动前期我们已经做了大量的宣传，在活动之前我们已经在幼儿园门口发放传单给送孩子的家长。同时，这次活动，我们是与常州比较
9、出名的问你的生产商进行合作，由他们提供物品，活动的玩具设施，我们来进行销售宣传。 我们会采取相应的措施刺激消费，在现场我们会赠送每一个小朋友一件小玩具，发给每一个小朋友一颗糖。同时买的越多我们赠送的商品也就更多。六、活动时间和地点“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝”，每个孩子都是妈妈的宝贝。亲爱的妈妈为了我们操劳了一生，无怨无悔，在2011年的母亲节，优幼佳携手各位宝宝，为妈妈送上我们最纯真的爱。 时间：5月12日地点：各个晚上的时间各大型超市，平时作为促销的一个淡季，我们仍要把握机会，人们习惯于在工作一天之后都会去超市购物后回家，而且作为超市这个市场一个家庭在饭后也会去逛，因此我们需要抓住这
10、个机会，综上所述，这都不失为一个机会，我们可以借助超市这个市场来推销我们的产品，超市适合各个年龄段，我们也可以扩展我们的客户群，何乐不为呢七、活动内容 1、“三重”好礼献母亲好礼一：当天消费的妈妈赠送消费卷一份。好礼二：当天消费的妈妈均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用） 好礼三：当天消费的妈妈，消费可享受母亲节礼品一份。八、实施安排（一）活动前准备 1、物资安排产品用品、X展架、抽奖箱、抽号劵、气球、彩带、横幅旗帜、礼品、阳伞、促销帐篷、小喇叭、促销单页、赠送的钥匙扣。 2、试验方案根据方案一步一步试验。第一，在活动前一天5月11号把需要促销
11、的商品送到促销的超市、和专柜店。 (二) 活动中安排 1、四个超市由“贝雪”销售部派四名组长各负责一个超市，下面各设2名临促人员由组长管理组长要负责现场布置维持秩序。临促统一着装“贝雪”站在超市专柜前给来超市的顾客介绍产品并积极拉拢顾客。 2、在“贝雪”专卖店内设一名组长负责督。2名促销员发放进店就有礼品，限每天前50份。 3、2名人员负责抽奖活动安排。其中1名进行抽奖活动，另1名进行资料核实，并派送礼品。 4、在步行街派2名人员发放传单九、广告配合方式我们此次的活动产品是玩具，针对的目标客户也很明确，现在的投广告的方式有很多，宣传的手法也各有各的特色： 1、现在的社会是网络信息时代，网民有很
12、多，我们可以利用网站来配合我们的促销活动，展出关于我们活动的详细消息，方便消费者充分了解。这种方式方便快捷，而且广告费的投入不是特别的大，比较适合厂家的选择。 2、（1）、我们可以利用电视这个媒体，虽然现在是电脑的出现极大地冲击了电视，但是我个人认为电脑也不可能取代电视，而且也会有很多的消费者会通过电视来了解一些讯息，我们的目的就是不能错过任何一个机会，抓住任何一个机遇，而且不排除有人不使用电脑的，我们要有多渠道来让别人知道我们的产品的消息，从而更好的促销我们的产品。（2）、在这里我们所说的电视也包括公交车上的移动电视等，加大宣传，最大的利于消费者知晓我们的产品，广告费则十分可观， 3、利用广
13、播宣传，在这个社会，信息宣传传播异常的快，广播也不失为一个方式，目的也是增广我们的消费者群。 4、在这里也不得不提到报纸，很多人都有看报纸的习惯，各个年龄段都有，对我们十分有利，而且在报纸上做广告长期都有效的。（2）、同上现在中国基本上每个人都会有一部手机，手机报也是一种方式，而且比较的有效，方便了顾客，也为我们增添了一种宣传方式。十、费用预算场地租凭费用 2W 工作人员工资 3W 服装 2000 材物品 8000 宣传费：10W总计 16w十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估这次促销活动，我们做了充足的准备，不但进行了深入的市场调差，对于我们的促销人员，也进行了为期一个星期的培训，我们最主要的目标，并不是在这一次促销过程中产生很高的成交量。我们是想扩大我们品牌的影响力，让更多的人了解我们这个品牌，喜欢我们这个品牌。品牌的价值是无限的，我们只能从这次促销之后的市场反应来判断我们的成功，我们希望的是，通过这次促销，在下个季度中，营业额上涨百分之十
