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1、 打造“国茶八马”系列策划之一3关于八馬茶业品牌建设的若干建议5“林黛洗发玉液产品策划大纲7云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案9碧耀药妆品牌草案云南白药卫生巾 产品提案9云南白药“隐形（护腕、护膝）概念产品10云南白药气雾剂高尔夫版0任职景田百岁山品牌文案期间作品10题景田百岁山10景田百岁山（加冕)10“与贵族共舞”主题广告片1写给景田百岁山的两幅春联-11景田百岁山基地游主题案-回硅之旅景田行源推广案1天上掉下个宝葫芦15桶水图片创意点-海豚也想喝一口15景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书15国际钻石联赛上海站广告文案1泡好茶,用 水中贵族景田百岁山6“城市形象水”助景田打造全国性品牌
2、（大纲)1“好年份生肖水”（礼品水）产品策划案18 / 打造“国茶八马”系列策划之一八马茶业借奥巴马访华的事件营销背景：奥巴马将于1月1日至18日访华（于5日飞抵上海，6日至1日在北京访问）,这是一个万众瞩目的政治事件，同时也为八马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广，提升机会。方案:本次品牌推广以报纸为媒介，进行整版的广告宣传。广告主题为“八马献茶”,以“八马献茶”为横批作联，上联：美中不足奥巴马趋前而来；下联:宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报纸，版面中央插一碗茶，碗中散落的茶叶成“八马”字样，或者碗壁有“八马”字样。毋庸赘言，“八马”本次品牌推广占了天时:奥巴马访华这一大事件，地利：八
3、马以主人翁姿态献茶,尽地主之谊，人和：与奥巴马的呼应。广告中各种元素：奥巴马、钓鱼台，主人翁的姿态，都能提升“八马”的品牌势能。下为广告草稿-11月14日,北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版宾主有道钓鱼台虚左以待美中不足奥巴马趋前而来茶献马八美国总统奥巴马明日访华 泡一杯八马茶 让我们静观历史八马茶业简介11月5日,北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版千二百年茶马古道唐宋风雅今犹在三十八载中美殊途世界和平终同归茶献马八奥巴马总统来了上八马茶！（注：三十八载-19年2月21日尼克松访华，距今有38年。)总结：以本次品牌营销作为
4、提升“八马”品牌价值的“一级助推火箭-打造“国茶八马”.后续品牌营销，可以沿用“八马献茶”的模式:逢大国要国元首访华,和国际大会在中国举行等大事件,进行事件整合宣传,假以时日，“八马的“国茶”品牌地位将不言自喻。关于八馬茶业品牌建设的若干建议一、品牌要素优化新的茶叶定级、定量方式:具有八馬特色的标志性定级方式-将八馬铁观音分为若干大的等级，最高档次的标识匹马，最低档次的标识3匹马，取代常规的“特级”、“一级”等标识。即仿造宾馆的星级，以“马代“星，彰显八马品牌特色。同时,把高档茶的重量单位由“克”改为“克拉/ ”，突显宝石般的品质，如同“赛珍珠”要传达的品质。例：净重：1克/ne:10g改为净
5、重：500克拉/net：0ct。二、品牌公关1。“抢注”国茶头衔：有国花，有国酒，为什么不可以有国茶呢？茅台可以叫国酒，八馬铁观音为什么不能叫国茶呢？先入为主即使今天八马不称国茶，明天别的品牌也可能“抢注”.犹太教的圣经说:石头掉在花瓶上，花瓶碎了;花瓶掉在石头上,花瓶碎了。国茶就是这样一块石头，八馬可以先投“石”问路。2广告策划:“八馬献茶系列:(投放于报纸）以“国茶”的身份进行事件整合传播.“中西合璧的生活元素”系列：(情景剧视频广告投放于高级写字楼/商业、时尚杂志平面广告）A.没有艳福娶苏菲玛索做妻子，你可以用依云矿泉水泡杯八馬铁观音同是中法合璧的享受！（平面：商业杂志)B.如果你喝八馬
6、铁观音时，不小心洒到你的阿玛尼上,我们提供免费干洗八马茶业承诺。插图:一位身穿阿玛尼的男士正端起一杯八马茶。（平面：于时尚、商业杂志)C。“下次喝了人头马,别忘了喝杯八馬解酒！”(视频平面）D我们不造“概念车，我们做最好的铁观音-八马茶业。插图：“概念车：一辆全身覆盖铁观音茶叶的轿车。（平面:于汽车、商业杂志。)“贡茶新话”： “乾隆皇帝喝了第一杯铁观音，你喝的铁观音是第几杯？（平面：商业杂志）故事：乾隆皇帝退位大典上,一老臣挽留道:“国不可一日无君！乾隆端起龙塌旁的一杯铁观音，笑道：“君不可一日无茶！”引中国的皇室不复存在了，但民间普遍有“皇室情节”。 向日本、泰国等皇室进贡茶叶，不失为一种
7、品牌公关策略.3。八馬之歌TV：将八馬铁观音与一个音乐旋律关联起来,增強消费者对八馬品牌的联想、认知。制作一支八馬企业文化宣传的MT.康美药业、五粮液都有颇具美感的企业MTV,可以借鉴。(贺岁片、春晚也是很好的品牌公关窗口）后话：铁观音茶饮料玉观音一、背景：茶是一种特别的消费品,像咖啡、酒和烟，消费者容易产生口味偏好（且不说品牌偏好）,甚至会上瘾。这种口味偏好在很大程度上取决于消费者最初饮用的茶叶品类。从这一层面上讲：普洱、龙井、碧螺春等是铁观音的竞争对手。正如消费市场由0年的普洱热转到现下的铁观音热。在另一层面上，我们容易忽视另一强大竞争对手咖啡。当电影里的浪漫都发生在咖啡厅，男女主角手里端
8、的是咖啡；当电视上、杂志上充斥着咖啡广告；当星巴克开遍了全球，甚至开到故宫景点入口（后来被撤了）；当咖啡饮用方式不断推陈出新，冰冻的，速溶的，甚至可以嚼的。由此，茶叶以及茶饮料自然就相形见绌了。咖啡与茶的冲突胜于茶与茶之间的。应对咖啡这一竞争对手，需要整个茶业行业的力量，还得从长计议通过影响下一代消费者来争取更多市场。从这两个层面考虑，为了培养年轻的铁观音偏好者,开发一款时尚、方便的铁观音茶饮料是一个很好的铺垫。康师傅公司已经推出了“康师傅铁观音茶饮料,这对目前只做茶叶的八马是利好的。如果八马考虑在不久的将来进军茶饮料市场,那么，看完下面这个关于铁观音茶饮料-“玉观音”的品牌策划大纲。二、产品
9、介绍：1产品名:玉观音一款以安溪铁观音为原料的原味茶饮料“玉观音”是产品名，也是商标;由铁观音联想而来，一字之差,让人既容易联想到铁观音的神，又赋予此款铁观音茶饮料与众不同的灵动而高贵的气质。区别于“康师傅铁观音“铁观音,同中求变。同名电影玉观音虽已遥远，但让这个名词在消费者心中多少留下一点映像，赞助拍玉观音2也是可以的,如果营销上有必要.之所以不冠以八马之名，是因为这会弱化八马的高档品牌定位，毕竟茶饮料相对于茶叶还是低档货。两个品牌各司其职,也可树立专业品质的品牌形象。即使八马暂不考虑进军这个耗资上亿的市场,花两千块钱抢注“玉观音”商标也是有必要的。2产品定位：茶饮料中的高档品牌:一、这符合
10、铁观音本身高档茶的身份，也实现与八马铁观音高档定位的衔接,因为产品出品商还是要冠以八马之名。二、鉴于一般红茶、绿茶饮料打“青春、活力、激情”牌，以青少年为主消费群,“玉观音”定位“雅皮士消费群年龄稍长，品味渐成熟。他们需要的不只是口感，更是一种通过产品气质的自我延伸表达。三、八马集团已经获得一些高档销售渠道（沃尔玛、天虹商场），这也为高档定位产品提供了很好的销售平台。3产品功能：排毒，养颜？作为一种时尚、方便的茶饮料,消费者不会如此苛求，但独特的口感是区别于其他产品的法宝。逆向思维，“玉观音”也可以定位为以铁观音为原料的保健品，有排毒、养颜之功效.当然，一切还有待市场调研。4包装设计:塑料瓶包
11、装为圆锥形，区别于普通茶饮料圆柱形；线条形似“观音坐莲呼应“玉观音”.铁罐装为类似“椰树”饮料的修长形（因为是观音不是罗汉)，具体尺寸作调整.商标设计：商标logo为：观音护身符玉雕上镌刻“玉观音”三字，字用红色，突显于绿底。“林黛洗发玉液”产品策划大纲关键词：林黛洗发玉液林黛玉 红楼梦女霸王 玉石微量元素背景：8年北京奥运会奖牌采用中国传统工艺“金镶玉,让玉文化得到新的演绎，同时引发人们对玉的追捧。斥资12亿的新版电视剧红楼梦将于21年上映，该剧从演员海选到拍摄一直备受关注，预期将引发收视热潮。霸王国际为突破发展瓶颈,实施多品牌运作策略，弥补霸王洗发水的一些局限,新推出了“追风”洗发水。霸王
12、洗发水最大的局限莫过于：其品牌名，及其广告无形中给产品贴上了男士专用的标签。与之相比,“追风”的品牌定位略为中性（偏女性)。多品牌战略中似乎还缺少一款真正的“女霸王”来专一针对女性洗发水市场.下面将要介绍的这款产品“林黛洗发玉液”便是要扮演“女霸王”的角色，借传陈已久的玉文化,和即将到来的红楼梦热“粉墨登场”.2产品介绍:21产品名：林黛洗发玉液“林黛”二字巧取于红楼梦中人物林黛玉之名，取“密如林,黑如黛”之意，因此,“林黛”二字恰如其分地定义了好头发的标准，用其作护发产品之名无出其右。就“林黛”二字而言,其更深远的意境和品牌效应在于，由“林黛”可联想到“林黛玉这一家喻户晓的女性形象。虽然，林
13、黛玉只是一个小说人物,她却比任何一个明星艺人更容易从国人心中唤起,同时更持久的存在,而且她比任何艺人明星有更广泛的“群众基础”。而当新版红楼梦热播之时，毋庸置疑,她将是最能牵动国人的心的人物。当产品冠以“林黛之名，产品的品牌传播可以条件反射般地进行。首先,借新版红楼梦可以让这个品牌一炮而红，而后,林黛玉这传世经典人物，又可支撑品牌细水长流-即由“林黛玉”到“林黛”的条件反射-这是名人代言难以企及的效果.而,红楼梦这部堪称中华文化之缩影的巨著也将给“林黛”贴上一枚有文化气质和历史感的标签。这也是名人代言甚至公司内部文化都无法给予的文化和品牌价值支撑。历来有“黄金有价，玉无价”说法，玉自古是高贵的
14、代名词。名为“洗发玉液”，一是和洗发水/露划清界线,同时也是从洗发水五花八门的概念中跳脱出来。然而，关于“玉”的概念和“玉”的文化，如何引入产品，进而让产品名副其实。有一个不太成熟的方案:在洗发液中添加玉石矿中提炼的对头发有益的微量元素。2产品定位国内最高档的女用专业洗发水-这样的定位才名实相副。“霸王和“追风”均定位为中档，霸王国际缺少正真的高档货，它在多品牌战略中应当是不可或缺的。2。产品功能设计立足中药世家，借鉴霸王洗发水的分型，并针对性突出对女性头发的专业洗护，巧用“玉石微量元素”独特养护功能.同时，注意“林黛洗发玉液香型的时尚性（此细节或可博得女性使用者的青睐中药味不是很多人乐意接受
15、,它也与女人身上的香水味冲突)。2.4包装设计翠玉色的瓶身，瓶身造型可借鉴广州电视塔“小蛮腰”。2。商标设计商标图案为,一块篆刻有“林黛”二字的形状不规则但边缘圆润的翠玉印章.翠玉篆章的设计是要强调和再次传达言犹未尽的，可意会不可言传的“玉”的元素，引人联想林黛玉，联想产品玉一般的品质。关于“林黛商标，据我调查，“林黛”尚未注册，但有一“林芬黛已注册，应该不影响贵公司的注册.广告策划31广告词“林黛不是玉！”用这样一句正话反说，更能传达出产品的品质。同时，区区五字，让人联想到林黛玉的倩影-无形的代言人。2代言人产品推广初期,聘请林黛玉扮演者作代言人。3.3广告创意方案之一：电视广告的画面可以从翻开一本红楼梦开始，广告的情节与风格最好能够给人这样的视听享受-仿佛是截取于新版电视剧红楼梦。3。4广告投放电视广告的投放紧跟新版电视剧红楼梦在央视及各大卫视的播放。4总结 “林黛洗发玉液”这款产品，立足中药
