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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_热门销售述职报告模板集合9篇 销售述职报告篇1尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 我于22X年x月进入x分公司。半年多来,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年xx月x日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流: 从销售业绩看。202年上半年,我从事的销售工作,在xx地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,
2、掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上,我通过在xx城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户0余人,赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划
3、。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导。 半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、xx室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足
4、需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（10元1800元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。
5、4、服从大局，团结协作。在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售述职报告篇2 光阴似箭如梭,转眼年202X年即将过去，来金店半年多了。在过去的半年里,我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过高兴也有辛酸,总体来说,我经历了一次蜕变。 来到金店这个大家庭,可以说句夸张的语气来表达我现在的感受,x
6、金店就像我的父母一样，给我温暖,给我关怀,给我不一样的惊喜,也改变我身上所有不足的缺点，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。 曾经的我,是个非常腼腆的女孩,遇到了生人都会脸红，不敢跟陌生人聊天,性格很内向，很安静,跟我以前的工作也有一定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名,每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶尔给顾客介绍药，除了这些,每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来朋友就介绍来金店了。 因
7、为朋友的介绍，所以就来到了x金店这个大家庭,从来没想过做销售这一行业,更没想过会接触珠宝这一行业,x金店改变了我的人生。刚开始对这个行业非常的陌生,从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开始来x金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆,来x金店有了很多第一次,早上就开始了新的面貌,上班，紧挨着五一劳动节,面对人流量那么多,顿时让我不知所措，这时,领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应该怎样把顾客引到柜台，我开始的放开了这种紧张感,大胆的叫起了顾客,但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久,终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措,这时同事
8、就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰,当时我完全听入迷了,觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得x金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。过了几天,我还是没开单,我很焦急，因为同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单,就我没有,我开始的激情起来,拼命的叫顾客，终于我接到了一位很有购买欲望的顾客了，经过同事跟我的配合，成交了,这让我无比的激动,甚至使我开心了一整天。 就这样子，过了十天，我渐渐地掌握了流程,店长给我安排了一个师父,张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料,这时觉得压力挺大的，因为从小我就不怎么喜欢看书,还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者
9、是留下来背熟在下班,那时真的觉得好委屈,就这样每天我都会要求自己去背资料。 刚开始就教我一些简单的常识，应该怎样介绍首饰,平常上班时应该注意哪些细节的地方，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得我要学的东西好多好多,一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很开心。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要注意的地方,给了我很大的帮助，让我从一个对工作陌生的变成了一个很熟练的工作。慢慢得,一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。有一次,我接了一个顾客,师父过来配合我，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人
10、,在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。因为本身我就是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了,下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去配合其它同事,这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合,看同事怎样成交,怎样跟顾客聊天沟通。我发现到每个同事接顾客的方式都不一样,不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。 销售述职报告 篇3 02X 年很快就要过去了,在这接近一年的工作当中,我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我
11、创造这个让我成长的环境,我会用实际行动来证明自己。 我从 xx年 3 月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂,到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 0X ，下面是我对我一年的总结: 一、 强化基础知识，开始销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题,一点点了解销售知识,钢厂情况,公司制度，联系客户。开始时因为不懂得,造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点,促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点,但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期,但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、遇到矛盾问题,处理情况。 在与客户
12、沟通时,因为基础不牢固,说话和语气上掌握不好,丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。开会上总是说尽全力,实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料,其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话,市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的,造成办不成事还捞不着好。往往把事情想的很理想,实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小,给公司带来损失是大。在 2 月 号跟孙钟臣定好1 月份排 300 吨荣钢料，到月底才收上来 10 吨计划。在以后的工作中
13、，我有信心逐步改变自己,提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。三、学习各种知识，弥补差距。 来公司上班时间也不短了,跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量,没有中心。做事手忙脚乱的,总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。x年马上就过去了,在未知的x 年一定会充满更多情况。所以我将放下 xx年的旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。 x年个人销量 40 多吨。利润是19315.5元。在xx年我给自己定全年销量 万 千吨,平均每月销量100 吨
14、，争取完成 202X 吨。我的计划如下: 一）整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发,也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的,每天库存到位，间接性打电话和走访。 二）通过学习实践,把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划,认真去落实,变化时充分做好补救措施。 02年马上到来,我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润,为自己创造更大的收入。销售述职报告 篇4在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，
15、基本完成了酒店20年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对xx的走访客户，比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。年9月份我到酒店担任销售部经理,年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能
