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1、给美容院老板的一封信拯 救 美 容 院 给美容业老板的一封信 各位尊敬的同行朋友：新春伊始，百业待发，美容市场何去何从，与您共斟。纵观中国美容业，经过二十几年发展后，现正面临重大瓶颈，一方面美容技术日新月异，美容项目闪电更替，加上令人眼花瞭乱的各类概念丰富的产品，好一派繁荣美景。另一方面却是消费者的美容热情并没因此大大提高。相反，见惯不怪的她们正在变得更加理性。这种一头热一头冷的现象，最痛苦的是美容终端经营者，为了竞争市场，签下当下流行的产品、设备或项目，然而这些项目很快被市场淘汰，几年辛苦的利润又化为一堆的存货和设备，这是一个巨大的商业怪圈，在这个怪圈里从消费者到经营者、到厂家，其实都没有真
2、正的赢家。美容业这个本应有光明前景的巨大市场被急功近利的经营思想频频伤害，消费者信心贻失，经营者举步为艰，整个行业正面临前所未有的挑战。现在，是该停止杀鸡取卵行为的时候了，是该去寻找能真正找开市场的金钥匙的时候了。只要我们沉下心来仔细研究我们行业真正的上帝女人，究竟什么是她们真正的需要？就不难找到这把金钥匙。其实，中国女性今天最紧迫需要的并不是美的方法技术或产品，比如：我常常看到许多美容院中有许多顾客美容卡上余额多多，但人却很久不见了，新顾客没增加，老顾客还在流失，什么原因？太忙？出差？不满意？可能都对，也都不对，真正的原因其实是她们缺乏持续的美的动力和欲望，换言之，一个女人如果不把她的美永远
3、放在第一顺位，那么她将有一万个理由拖沓和放弃自己，正所谓：不讲究、则将就。所以记住，未来真正打开顾客消费市场的关键是点燃美的动力而不是提供美的方法，这正是所谓的晓东动力美容经营法则。那么动力是什么？又从何着手呢？动力是对美好生活的明确目标与期许，是一种爱的能量在流动。如果你仔细研究，就会发现今天人们的物质生活已相对富足，丰富的物质消费已经无法使女人获得有如从前的快乐与满足，太多条件不错甚至很成功的职业女性却长期处于不快乐或压抑的状态。客观方面：工作压力，人际摩擦，难尽人意的婚姻与家庭生活，挫折与变故。主观方面：错误的思维模式，失去明确的目标，放弃对真爱的相信与追求，这些通通对我们的身体与心灵造
4、成长期致命的侵蚀。稍加留意，你会发现许多成熟女性身着名牌，却无法神采奕奕，常常美容却无法容光焕发，换尽高档化妆品也无法活色生香，而更多的人早就在不知不觉中放弃了自己，身材走型，体态臃肿，容颜苍老，慢性疾病缠身，生命的花朵正在渐渐褪色中静静哭泣。或许你当下就是这样的情形。然而想一想，曾几何时你是父母的掌上明珠；曾几何时你还是学校的校花;曾几何时，身后几多男儿追，那么是什么力量把我们拖入这可怕旋涡，又会是什么力量才能将我们重新托起。答案只有一个字：爱，因此，帮助女人、鼓励女人，在她们的心中播洒爱的种子，激发美的动力才是美容事业的金钥匙与长青法宝。点燃与维持顾客美的欲望与动力，有三步曲：吸引、教育、
5、舞台，吸引是第一步，通过举办各种她感兴趣的主题活动，营造氛围，制造美的动力。第二步，教育是核心，改变固有观念，重新认识自身的价值与定位。让爱舒醒，爱他人，更爱自己，懂得不断自我投资。第三步，舞台：提供展示女人美的舞台，令顾客看到付出后的回报和成果。当你开始重视动力法则了，我也愿与您探讨经营方式与项目设立的兰海之路。常常许多美容老板向我报怨生意难，竞争激烈，其实在我看来，不是竞争激烈，而是你心甘情愿呆在惨烈的红海里，在这个海域，大家的经营方式、项目都大同小异，服务单一，技术门槛低，缺乏核心文化与价值观，难以长期吸引和凝聚消费群体（你会发现，所有经营出色的美容企业，都是在企业文化方面苦下功夫）。这
6、条路走下去的结果只能是一条死路？那么如何获得我们梦寐以求的突破呢？我们找到了一些答案，并愿意与您分享这些成果，并支持您迈向美容市场的兰海之路。兰海战略是全世界成功企业异军突起的制胜法宝，对当前美容业变革起着现实指导意义，它的重点是交叉重组与突出差异。将几个看似独立的项目元素交叉重组，形成一个崭新的项目，创造出与当前市场的巨大差异，从而开创一遍无人涉足的兰海市场（比如：茶楼+餐厅=茶餐厅 咖啡屋+餐厅=上岛咖啡 网络+茶吧=网吧）。这些兰海案例无比成功，值得借鉴。再看咱们的美容业。通常，各类美的项目是相互独立的，美容、美发、服装、化妆、心理咨询、教育、形体训练、健康等等这对顾客来说可真麻烦了，因
7、为其实美的形象是无法分割的一项统一的工程。比如，一个女人想皮肤美去美容院，然后发现发型不美去美发店，再看，还不够美，没化妆，可自己不太会化妆，去学吧，找不到合适的地方，因为学校的培训都是针对影楼、演艺之类职业化妆师的，然而更重要的一个环节是服装，沙士比亚说：“即使我们一言不语，我们的衣衫已经将我的身份暴露无遗。”致美容院老板的一封信 来源:华西保健医院 发表时间:2009-8-8 17:24:28 浏览量:599次 铺天盖地的宣传广告，五颜六色的精美包装，形形色色的促销方式，美容品简直是个万花筒，使人眼花缭乱，分不清东南西北。美容院、消费者精心挑选的祛斑美白产品到后来往往还是反弹失败，这是因为
8、当时一些表面虚假的所谓效果蒙蔽了你的眼睛。下面的文章会使你了解目前美容品市场的真实内幕。 祛斑是美容界的重大治疗项目，同时也是一项综合性很强的技术项目，涉及到病理学、皮肤学、细胞学、化学知识，中草药药理性能知识等等，任何一个人很难全部掌握以上各门知识，这也是为什么至今还没有什么更有效的技术能攻克该难题的重要原因。 脸部刚引发的色素斑如：黄褐斑、蝴蝶斑、晒斑、包括粉底霜过量使用引发的重金属中毒斑，其色素都停留在表皮层内，所以目前均采用脱落有色素的表皮达到祛斑目的，这种祛斑法的特点：速度比较快，效果很明显，客户很容易接受。但当表皮不自然被剥脱后，表皮会自然再生，在再生的过程中会引发大量的黑色素，一
9、但表皮长，黑斑会跟着长，而且黑色素的量比原来还要多，这是客户与美容院都无法接受的。出现这种情况普遍采用的方法是阻止表皮恢复,采用含有浓酸的膏霜将有黑色素再生的表皮不断地脱落，这样表皮长不出，黑色素也就暂时不会出现，这是一种破坏性的方法。虽然暂时可以控制，但会带来很大的后遗症： 原因（1）由于被剥落的表皮会不断地自然再长，所以要长期擦用这类脱皮霜，无法再选择其他的化妆品，有严重的依赖性，不能停用，一旦停用，表皮长，黑色素跟着长，斑也就全部反弹。 原因（2）长期擦这类脱皮霜，表皮长期不能覆盖，真皮就一直暴露在外面，不断引发：红、肿、痒、生痘等各种皮肤感染。 原因（3）由于没有表皮层的隔离阻挡，外界
10、污染空气与紫外线直接冲击与照射到真皮层，其引发的酪氨酸酶产生的黑色素因子大量地从真皮层逐步进入皮下组织，引发深层斑。由于皮下组织对黑色素不具备分解能力，所以一旦形成深层斑就很难消除。 原因（4）擦脱皮霜只能起到暂时控制斑的作用，一旦受到气候、环境的影响，随时会出现反弹现象，这样造成祛斑反弹，反弹后再祛斑，再反弹，造成恶性循环，很多人做了几年的祛斑，反而越祛越严重。 目前全国有几百万人都在擦脱皮祛斑霜停不下来，这是非常严重的问题，特别是一些皮肤敏感的人，脱皮后长期依赖巩固霜并产生了严重反应！表皮脱落后会出现炎症，根据病理学的原理，修复必须运用凉性药物消炎退红，而凉性药物不具备黑色素分解能力，分解
11、黑色素必须运用热性药物，因为有炎症不能使用热性药物，否则红症更加严重，这二种对立性质无法合在一起，如果要在修复表皮期间将表皮再生时引发的大量黑色素分解干净，就必须在凉性药物内具备强力的黑色素分解功能，其技术难度很大。美容界脱皮祛斑技术是从医学界借签而来，并且确实具有效果明显，速度快特点，省时又省钱，这也是为什么消费者普遍愿意使用脱皮祛斑的主要原因。而且在医学界往往只注重于病理治疗效果，并不注重皮肤表面的美观，所以很多皮肤表面的治疗，如：烧伤、做植皮手术、激光治疗等，医生往往只对病理治疗效果负责并不注重治愈后皮肤出现的色素痕迹，往往给患者造成巨大的精神压力，在当代非常注重仪表的社会，客户已迫切需
12、求这种治疗后皮肤表面无色沉的效果。华溪玉容产品可以将治疗好后皮肤留有的色素分解干净，使病理效果与外表达到完美的统一。 通过临床验证，华溪玉容洗纹散具有：通滞散瘀，驱风解毒的神效，对各类胎记、黑变病、内源、外源性色素，污秽物是有很强的吸除分解能力；华溪玉容酒：通经络、活血液、散瘀洁、摄営卫、对乳腺增生，子宫肌瘤，卵巢囊肿有很好的治疗和抑制作用。通过临床证明，其卓越的渗透力和功效对病理性的肌色不对，色斑有较确切的淡化作用，二者的搭配不仅使表皮再生周期缩短（表皮再生是由真皮细胞来完成的，真皮细胞的活性越高，修复越快）。而又能使真皮层，皮下层形成的色素淡化掉，根据斑的类型和严重程度，一般1-6个月，能
13、轻松祛除：黄褐斑、雀斑、真皮斑、深层斑、红血丝、及由于长期使用剥脱式方法而遗留的“假脸”问题，并无需控制，无反弹、无依赖、还其嫩白细滑的自然肌肤。 目前美容界深层斑治疗情况分析：目前市场上所谓治疗深层斑的技术， (1)运用擦漂白霜来临时漂白遮盖的原理，主要是靠在客户涂擦膏霜内加入汞、砷、铅、氢醌等重金属成份，因为这类重金属有临时漂白表面皮肤的作用，这好比黑墙上面刷一层白粉水一样，有严重的依赖性，一停用深层斑会重新暴露，由于这类产品有毒性长期使用会使皮肤细胞中毒，所以停用后，反弹的黑色素往往比原来更严重。 (2)几乎都是脱皮产品，然而这些产品都否认有脱皮作用，都称：不红肿、不脱皮、不反弹。实际上
14、不红肿是因为每天要使用大量消炎霜（巩固类霜剂）；不脱皮是因为慢性脱皮，看不见有明显的皮屑掉下来；不反弹是因为祛斑后要擦巩固霜加以控制，只是在一段时期内不会反弹。 治疗深层斑的基本原理：由于深层斑的色素是在皮下组织内，目前技术，都是属表皮漂白产品对深层斑治疗不起丝毫的作用，根据临床实践证明，治疗深层斑必须具备： （1）有强力的渗透能力，也就是该产品成份可以渗透到皮下组织内 （2）有强力的促进血液循环能力，将色素斑块打碎，使色素进入流动状态 （3）有强力的色素分解能力。只有具备以上三种功能的才对深层斑有分解治疗作用。临床证明华溪玉容系列产品具备这几种功能。斑的治疗时间：由于每个人的斑量的多少、深浅
15、以及年龄等因素，所以治疗时间是不同的，不同部位的治疗时间也不同，面部中间的斑由于血管丰富治疗时间较快，一般的片状深层斑治疗时间至少需要2个月左右，而额头、眼睛周边、鼻子周边、嘴角由于血管网络少，治疗时间长比较长，至少需3个月左右的时间，点状斑比片状斑治疗要更长一些，一般点状斑的治疗时间需3-4个月左右。 斑为什么不能彻底治疗干净：由于深层斑色素沉淀深度不同，过深的色素药物很难渗透到位，这也是严重的斑无法彻底治疗干净的主要原因，但根据治疗临床数据证实一般都可以治疗到明显淡化或基本干净，有的深层斑在治疗期可能一时被治疗干净，但经过几个月的时间也有一些深部的色素，经过血液循环使底部色素回流上来，但这种色素量很少所以治疗深层斑结束后还需做一个时期色素分解护理将底部回流的色素分解干净，这样才能真正彻底治疗深层斑。 总之深层斑是目前美容界最难治疗的斑种，客户必须充分理解该斑种难度，积极配合治疗。
