宗楼建筑超市产业未来十年发展规划.doc

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1、宗楼建筑超市产业未来十年发展规划【2011】十年后,宗楼建筑超市将会迅猛发展,成为规模最大,销售终端最多的一个建筑制造服务企业。如何做到这一步?靠什么来实现你,我们的辉煌?靠系统和品牌。我们要建造一个世界上最大的定制建筑建筑服务平台,在这个平台上,人们可以很轻易地实现自己的建筑梦想,可以很轻松地满足自己的建筑需求。一切的背后,都依靠一套完整的系统来支撑。这套系统,不仅有数目庞大的专业施工团队,还有通过网络的无数客服专员,更有可以与客户面对面的销售终端。你可以在你网络的空间里盖你自己的房子,当你觉得满意了,可以像选择打印一样简单地,让宗楼建筑公司在你指定的土地上,建造出你要的房子。或许你可以更简

2、单地,在宗楼建筑超市的样板房里选择一套适合自己的,然后付款,让宗楼建筑把你要的房子建造到你指定的地点。这个地点,可以在北京,可以在海南,可以在你心仪的风景区,可以在你想要落叶归根的老家。你将会感受到宗楼建筑浓浓的真诚:无论你的家想要建在何处,宗楼建筑永远为您服务。系统的建立不能只靠梦想,系统的灵魂不是愿望,而是技术。没有合适的各种技术做支撑,谈系统就是墙上画饼。宗楼建筑之所以能做成世界第一,首先依靠的是引导社会发展主流方向的企业架构,其次是用蓝鲸墙板技术改变社会上盛行三千年的秦砖汉瓦的传统建筑建造方式,巨大的变革必然带来社会财富的重新分配,得人心,顺民意的好产品,自然会孕育出世界级的大公司。在

3、竞争激烈的现代社会,靠什么才能实现迅速地胜出?靠差异化。想要真正地胜出,必须有实质的进步,必须与现有产品和技术有明显的差异化。让人们体验到技术的进步,享受到比以往更好的服务。我们的差异化,体现在哪里?首先在体制的改革和进步。宗楼建筑的企业架构是一颗树。是以往各种企业组织里从未尝试过的一种新型企业组织架构。纵观全球公司发展史,从独资到合伙,从有限公司到股份制公司,从家族企业到上市公司,公司里老板和雇员的身份等级是明确的,利益分配从来是管理者自己掌控的,剥削与被剥削的阶级矛盾,是永远存在的。但是宗楼建筑将改变这样的一种困局,宗楼建筑的员工们聚集到一起,大家是平等的,就像大树上的叶子,彼此虽然绝不相

4、同,但是身份地位是相等的,机会也是相同的。与传统的雇员和雇主之间的关系不同,宗楼建筑系统里,员工的薪酬不直接由他的雇主来决定,也就是说,分公司的老总,并没有决定员工薪酬的权利。你也许要问,那给多少工资到底谁说了算?难道,都要董事长说了算?回答是NO!董事长也不能决定一个员工到底应该开多少钱。宗楼建筑的员工薪酬由员工大会说了算,你也许会担心,那员工还不要狮子大开口吗?不,不必担心。因为员工大会上会有一种制度,就是竞争上岗。每一级的岗位都有若干候选人,每一级都有明确的岗位职责和预定的利润,相同资质的竞选者之中,谁的报价更合理,谁就可以胜任竞价的这个岗位。而合理的标准是什么呢?宗楼建筑有一个“利润分

5、配的五分之一原则”,那就是:“营销系统五分之一,加工系统五分之一,施工系统五分之一,公司系统五分之一,发展系统五分之一。”符合五分之一原则的合理定价,是作为宗楼建筑管理层人员的基本法。报价过高贪心过重,可能就会被竟岗。报价过低难以维持,可能就会被下属遗弃。当然,这只是一种自动获得平衡的机制,即使竞争也是一种公平的较量,谁的技术好效率高,谁的成本就低,谁就更有竞争力。但是,如果低于允许范围,也是不行的,因为公司的发展理念里有一条:不以公司财富的巨额积累为“骄傲”,而以员工的幸福和满足为“自豪”。定价必须要得到一线员工的满意和认可,才能获得公司高层的通过。而高层之所以会公正,因为这些钱不给员工就给

6、经理,怎么分都和高层没有利益关系。但假如出现问题,高管必须出面解决并可能因此被扣薪,就和高管们有关系了。有了统一的标准,不管谁都可以明确地预计到自己的收入水平。干得多挣得多,搞得好奖的高。所有人都会认为,自己是在为自己的收入在工作,而不是替老板打工被剥削。一项工程还没下手,每个人都已经清楚地知道自己要的那块肉在什么地方。大家没有高低贵贱之分,有的只是分工不同,大家没有你死我活,有的只是团结协作。想要挣更多?去当官。当官就能发财。怎么当官?干得更好,管得更多,承担的越多,挣得就越多。一个能组织管理100人的项目经理,就能干100个人才能干的工程,就能挣到更多的预期利润。同时,也要承担这100个人

7、可能出意外的风险,承担工程保质保量完工的责任。就像一只托起100片树叶的树枝,比起树叶,自然会更粗壮,有更大的财富收益。但这很合理,能得到所有人的理解和支持。但是当项目经理培养出指定数目的接班人之后,项目经理就可以晋级为总监,从此脱离直接管理员工的忙碌和琐碎,只需要管理好下属的项目经理们。好比更大的树枝都不直接长树叶,只需要对下属的几个树枝负责就可以了。于是总监收入会更高,但是却开始更轻松,在公司的地位也会更稳定。但是总监必须要对项目经理们负责,谁犯了错,他都会有连带责任,也难免会破皮流血。尤其是有危机来临时,他必须撑得起自己的一片天地,不能被打败,否则他和他的下属们都会回到奋斗的起点。宗楼建

8、筑之所以以树为榜样,是因为树的长寿给了宗楼建筑做百年公司的启示和力量。树有一套“分割脉管”系统,可以选择让一部分躯体死去,而另一部分却生长的更旺盛。分割脉管系统能够维护树在生命遭受威胁时,维护住有生力量,以合适的机会再次成长,而不直接死去。同样,有了树状结构的宗楼建筑,可以在某一项目部出现重大问题时,选择让其解散,而不伤及公司根本。可以在某一分公司出现无法挽回的危机时,选择放弃这个经营者,而迅速获得新的合作者。在市场红火时,可以最短时间里汇集大量的工人,而在市场惨淡时,像大树落叶一样简单地遣散所有人。就因为有了这样的系统,宗楼建筑才能迅速成为就职员工最多,生产能力最大的现代化施工企业。除了管理

9、技术,产品技术更是宗楼建筑的亮点。可以说,没有产品技术的诞生,就没有宗楼建筑的存在。宗楼建筑以蓝鲸墙板为主,开发推出了系列的建筑套餐。彻底推翻了,秦砖一统江山数千年的辉煌,从而成为未来世界里最合理的建筑制造方式之一。轻质高强耐潮碱,保温节能可循环。蓝鲸墙板几乎满足了人们所有的性能需求,符合了所有发展潮流中的要点。我们有什么理由怀疑它的未来呢?未来,能源价格的飞涨,土地资源的过度保护,人力资源的短缺,都成为粘土砖行业不可回避的成本难题。我们有什么办法能抑制住红砖价格的飞涨?再看蓝鲸墙板的产业特色:低碳绿色,利废环保。保温隔热,冬天不生火,夏天不开空调。机械化程度高,人少速度快,工艺简单服务好。这

10、么好的技术和产品,自然会发展很快。就难免会遭遇仿冒和同质化竞争,幸好的是,我们申请并维持了该技术的发明专利保护。该技术不仅是一块墙板,一间房子,它更是一套体系,一种变革,一种新模式,一个新世界。我们的目标是房子,而不仅是主体,所以我们在蓝鲸墙板的主体之上,还要研发系列的新材料新技术,最终使我们的房子整体性能达到性价比世界第一。好东西还要卖得好才能扬眉吐气。没有强大的销售终端,我们的产品就不会有惊人的销售业绩。建立销售终端,是紧急而又极有价值的事。我们要形成在全国所有村镇都有联络站的销售终端布局,每个村里都有我们的人,在观察并总结市场的风吹草动,让我们推出的产品能在最短时间内,被人们所熟知。联络

11、站还不是销售终端,它只是一个信息收集和散布的一个点,真正的销售终端,是负责管理各村联系站的业务员。他要熟知联系站的运营模式,能够独立建立和维护各联系站,从而获得更多的客户信息,掌握更多的客户资源。联系站其实很简单,找到各村支书,让其指派和介绍某人来建立联系站。要求联系人的基本条件是:一、有一个临街铺面。二、有充裕的时间。三、有搜集信息的渠道和能力。四、有一定的文化水平。五、个人声誉好为人正派讲诚信。联系人的报酬设计:以其联系的业务量进行提成,围墙每平米提1块,住宅每平米提5块。无基本工资,只有话费补助为每月20元。联系站的工作内容:墙上张贴最新的公司营销海报,散发公司促销传单。结合专业人员在合

12、适的墙壁上,做公司标语或墙体广告。给咨询者讲解公司业务流程和产品优势。将有意向者信息登记并汇报给主管业务员,积极促成客户和业务员见面协商。准备资料和材料包括:宗楼建筑*村联络站的大型牌匾,各种宣传资料和海报,和联系人签约的合同文本。以及联系人的工作手册,和详细的产品咨询问答手册。要求联系人有银行卡用来让公司拨付介绍费。一切准备好之后,由业务员自己去寻找联系人并填写档案,交由公司审核通过。刘伟:确实是这样。美国现在是双赤字,财政赤字已经达到GDP的大概10%,贸易赤字也超过4%。采取刺激需求的财政政策和配套的量化宽松的货币政策,包括扩大海外出口,以各种手段打压世界主要货币对美元的升值等,这种措施

13、已经实施了3年多,但不是很见效。关键是供给没改变,就是企业的创新力没有大的提升,所以竞争力没有上来,仅仅刺激需求最后带来的还是低质量、低效率的泡沫,还是要被市场淘汰。如果问题归结到这一轮衰退是创新力不够的话,就只能依靠创新力的恢复和提升,其他几大经济体现在恐怕并不比美国更具有创新力。对于如何改善供给,宏观政策短期内往往难以见效,因为涉及到的是产业结构、企业创新、效率以及劳动者的积极性的调整,这些东西不取决于政府的宏观政策意图,而是需要通过微观的制度创新、技术创新来解决。现在最不确定的是美国这一轮技术、产业创新何时能够见效。转变发展方式主要是靠制度创新,制度创新很重要的是要推动市场化的进程,而市场化的进程很大程度上是要推动所有制结构的调整,所有制结构的调整很重要的方面是要发展非公有制经济,使其真正能够活跃,构成市场主体。如果市场化进程迟缓,迟缓到使中国经济不能维持短期内均衡、长期可持续的增长,这种情况下肯定需要重大的制度变革。目前之所以民营企业困难很多,就是因为这个问题还没有迫在眉睫。非市场的力量很强大,掌握很多的资源,国有企业本身的日子还很好过,加之面对世界经济危机的时候往往又需要政府发挥更大的作用,那么,这种国内国际的环境下,就给了放缓民营企业发育、放缓竞争性市场体系培育的一种可能。独上高楼望断天涯路、

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