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1、山西农大绿荣科技有限公司“绿荣追施宝”示范田操作方案为规范示范田的操作达到建立示范田的目的，特制订如下操作方案，本方案主要包括四大部分的内容：1、示范田建设实施步骤2、示范田建设的话术规范 3、示范田建设的工具规范 4、附件 建立示范田目的有三个：1、使经销商眼见为实，为渠道推广建立根据地；2、使用户眼见为实，带动产品销售；3、为产品宣传提供系统的标准化素材；示范田由各县特派员、大学生促销员或者科技示范户来完成。一、示范田建设实施步骤步骤一：示范田规划1、示范田选择的条件： 示范田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式（栽培设施统一），同一栽培管理条件下进行建立。 示范田选址要处于交
2、通便利的地区 。 用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力。 在一个区域内选择示范田要注意示范田作物的品种具有代表性，不要过于单一。 用于会议参观的示范田，选择会场附近建立。 针对经济作物，尽可能选择保护地（大棚）栽培作物。 针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。以下情况不宜做示范田： 土壤过于肥沃：因土壤自身养分供应充足，导致效果不明显； 土壤过于贫瘠：因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助”绿荣追施宝”自身的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥”绿荣追施宝”促进作物吸收的功能，导致效果不明显； 过于干旱的土壤：因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效果不
3、明显； 低洼涝地：由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分的吸收，导致效果不明显； 盐碱地：土壤条件不利于作物生长，不适宜做示范田； 作物处于发病高峰期：易产生产品功效纠纷。2、作物品种及面积规划所选品种的生长周期较短，建议选择作物生长周期在1-3个月（生长周期从直播种子出苗两叶一心至三叶一心或移栽的株苗在定植缓苗后开始计算，直到作物采收）。详见附件1示范田操作指南 示范田面积不宜过大或过小，一般以0.5-1亩为宜，最少不得低于0.2亩；果树类作物面积以1-2亩为宜，最少不得低于0.5亩，以保证观察效果明显。3、示范田数量及分布规划 以村为单位，选择2种主要作物品种，各建立12块示范
4、田，邻近村示范田品种要具有差异化。4、示范田内喷施区与对照区的划分 在暖棚内，选择靠近棚进口处10-15米（约棚区面积的五分之一）的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区； 在冷棚内，针对有田间作业道（处于中间）的，选择靠近棚进口处左右各10米的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分作为对照区（不喷施），南侧部分作为喷施区；如无田间作业道，选择靠近北侧二分之一面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区； 在陆地，延道路方向，一半面积作为对照区（不喷施），一半面积作为喷施区。参见附件2示范田喷施区与对照区划分图示步骤二：洽谈确定 示范田负责人员（区域经理）与农户进行
5、示范田操作相关事宜洽谈（详见第二部分话术规范）步骤三：树立示范田标识1、示范田标识种类：插牌：用于大田示范及不利于挂牌的棚区内，挂牌：用于棚区内。2、示范田标识应用分类： 无对照区示范田示范区：在“绿荣追施宝”应用作物产区，用户已认可产品，无需作对照，示范田标识主要用于公司宣传展示。 设立对照区示范田示范区：用于向经销商、用户等展示”绿荣追施宝”应用效果，设立喷施区与对照区。3、标识材质与规格： 材质：KT板 位置及规格：插牌： 用于大田作物插于畦前或垄间（靠近主干道），要求位置醒目、突出；设对照区的作物，要将对照区与喷施区插牌分开插放，使对比效果一目了然。用于畦前的插牌高度为地面以上1.2-
6、1.5米，用于垄间的插牌高度插好后应高于作物20-50cm。用于棚区作物的插牌（棚区种植较高作物时选用插牌），在对照区中间位置插挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处插喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔20米插一块喷施区标识。插牌高度为地面以上1-1.2米。大田插牌（长：1.5米 宽：1米）；大棚插牌（长：1米 宽：0.5米）；挂牌： 用于棚区作物（棚区种植低矮作物时选用挂牌），在棚区入口处对照区中间上方位置悬挂对照区标识，在喷施区与对照区分界处靠近喷施区上方中间位置悬挂喷施区标识，以喷施区标识为起点，每间隔10米悬挂一块喷施区标识。挂牌（长：1米 宽：0.3米；）4、标识元素： 无对照区示
7、范田：包含“绿荣追施宝”示范田、”绿荣追施宝”组合包装照片、绿荣科技LOGO 咨询热线0354-3526058。 设立对照区示范田：包含“绿荣追施宝“示范田喷施区（”绿荣追施宝”示范田对照区）、“绿荣追施宝”组合包装照片、绿荣科技LOGO、咨询热线0354-3526058。步骤四：施用“绿荣追施宝”1、“绿荣追施宝”施用技术要点：（1）“绿荣追施宝”使用方法： 本品主要用于叶面喷施、浸种、拌种、蘸根。 叶面喷施：在作物幼苗期稀释150300倍，生长期稀释75150倍均匀喷施叶茎，叶片正反面喷施效果更佳。每季作物喷施23次，喷施间隔10-25天。 浸种：水稻浸种：无包衣种子：浸种250公斤种子、
8、兑水250公斤加“绿荣追施宝”200ml 。包衣种子：浸种50公斤种子、兑水50公斤加“绿荣追施宝”200克，浸种的具体时间按照当地的习惯进行，浸完种后最好用清水冲洗再进行催芽（根据当地的习惯）。马铃薯浸种：200300倍稀释液浸种3小时，捞出晾干即可播种。 拌种：小麦、谷子拌种：用200ml原液兑水1.5公斤，拌种30公斤。玉米、高粱拌种：用200ml原液兑水1公斤，拌种8公斤。棉花拌种：用200ml原液兑水1公斤，拌种10公斤。上述种子经拌种后堆闷2小时，摊开晾干即可播种。水稻拌种：用200ml原液兑水2 2.5公斤，拌种25公斤。然后堆闷2小时，用清水冲洗1到2次，晾干后即可播种或进行催
9、芽。使用“绿荣追施宝”浸种后不再使用“绿荣追施宝”拌种。 蘸根：苗木移苗时，用250倍稀释液中拌入一些沃土搅成糊状蘸根，可提高成活率。用于抵御旱情时，在干旱来临前23天施用抗旱效果最佳。（2）“绿荣追施宝”使用技术要点及注意事项：使用技术要点：A:“绿荣追施宝”稀释前注意事项： 确定喷雾器的容量。 用清水涮净喷雾器内的杂质，药桶应冲洗三遍以上，尽量不使用喷施过除草剂的药桶，如使用要将药桶清洗4-5遍。清洗后向药桶内加入总水量1/3量水。 将“绿荣追施宝”摇匀，倒入喷雾器内搅匀。 将剩余2/3清水加入药桶内搅匀。 把剩余的“绿荣追施宝”密封并放置阴凉处。 B、“绿荣追施宝”稀释倍数确定原则： 苗
10、床：植株3叶一心至4叶一心（不含子叶）时开始使用，“绿荣追施宝”稀释150倍； 苗期：植株苗期或定植缓苗后，“绿荣追施宝”稀释150倍液； 作物旺盛生长期：“绿荣追施宝”稀释75倍； 特殊作物：瓜类作物、油菜苗期”绿荣追施宝”稀释150-300倍，生长期“绿荣追施宝”稀释150倍。注：“绿荣追施宝”稀释倍数并非浓度越高越好，因其营养全面，含量较高，过量会造成抑制作物生长或中毒现象。C、“绿荣追施宝”喷施时期确定原则： 常见作物：参见附件1示范田操作指南 其它作物：针对“示范田操作指南”中没有的作物，首先了解该种作物的需肥特性及需肥时期，确定“绿荣追施宝”中所含营养成份是否可以满足作物的营养需求
11、，是否有作物禁忌的营养元素，如果没有，便可选择该种作物的几个重要需肥时期进行喷施“绿荣追施宝”，稀释倍数遵循上述“绿荣追施宝”稀释倍数确定原则。当作物处于生长中后期时，不适宜建立示范田。“绿荣追施宝”应用注意事项: 对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。 在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜。 为了避免外界因素影响“绿荣追施宝”使用效果，建立示范田时不与农药、激素、其它叶面肥等产品混合使用。 本产品与农药复配时，只需在配好的弱酸性、中性或碱性农药稀释液中将产品按稀释要求加入混匀即可，农药稀释倍数要严格按农药使用说明执行，建议每次与本产品混合的农药种类不宜超过2种。 为避免
12、药害的发生，本产品不建议与除草剂、铜制剂、其它叶面肥混合使用，不得与激素、强酸、强碱药剂混合使用，使用本产品时应按正确的对比浓度随兑随用，兑水后12小时内用完。 在产品使用的过程中，因浓度过大造成肥害（肥害症状：叶片卷曲、萎蔫、叶缘焦枯等），应及时喷施清水1-3次进行稀释，必要时采取田间灌水，待肥害缓解后，单独喷施“绿荣追施宝”300倍液促进植株恢复长势。 选择晴天早晚【早上露水干（上午10点前）和下午避过高温（下午16点后）】无风或微风时喷施，以作物茎、叶湿润为宜，叶片正反面喷施效果最佳。 不能因使用本产品而停止浇水、摘心、打叉等日常田间管理工作。 保质期内，本产品存放时间过长或遇低温时出现
13、少量沉淀或结晶，因产品营养成分浓度过高引起，并非质量原因，不影响产品使用效果，摇匀后即可稀释使用。 本产品喷施后4小时内遇雨淋需重喷，应在通风阴凉处密封储存。(加特别灵可以缩短到半个小时)。2、“绿荣追施宝”喷施肥施用（1）第一次施用： 填写“绿荣追施宝”示范田喷施计划表(附件3) 施用方法、时期：详见示范田操作指南 填写“绿荣追施宝”示范田操作记录表（2）第二次施用：素材收集， 访问用户使用效果：填于“绿荣追施宝”示范田操作记录表中填写事项：第一次喷施后作物生长状况。 照片拍摄（看到效果差异）： 分别拍摄喷施区与对照区单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角度进行选择拍摄。 根据用户
14、所述使用效果，进行有针对性的拍摄喷施效果。 拍摄喷施区与对照区单位面积作物长势，照片中要具备作物、示范田标牌、用户三要素。 拍摄数量：喷施与对照各2张以上（根据作物生长情况，分别针对根、茎、叶、果实进行选择拍摄）；针对用户所述使用效果，拍出对比效果，张数不限；“三要素”照片1张；填写“绿荣追施宝”示范田操作记录表填写事项：喷施事项、底肥/追肥/农药投入情况；步骤五：测产1、针对密植作物的测产（如菠菜、芹菜、小麦等）在喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平方米的面积并进行编号（喷施1/2/3、对照1/2/3)；对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；
15、计算出每平方米平均增产量。了解作物市场价格计算出每亩平均增产量及增收数值。2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、西红柿等）在喷施区与对照区分界处，左右各选择六行（垄）作物划分出测产区域（喷施测产区域、对照测产区域），每三行（垄）划分为一组（即喷施1、喷施2、对照2、对照1）；针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产4-5次 ；了解作物市场价格，针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均
16、增产量及增收数值。针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面积后，通过5次测产数据计算出平均每次增产量及增收数值，再根据作物整个采摘期的采摘次数，计算出每亩平均增产量及增产数值。参考示范田测产图示（见附件5）3、填写“绿荣追施宝”示范田操作记录表填写事项：测产区域单位面积、产品等级、重量、单价、单位面积平均总重量、单位面积平均总效益、平均亩产量、平均亩效益、；“绿荣追施宝”示范田操作记录表由农户、示范田操作者签字确认步骤六：总结完成“绿荣追施宝”示范田操作记录表 的书写，内容：总结（示范田效果小结） 照片（标注姓名、时期、效果） 注：针对示范田所做效果不明显的，需要评估产品应用效果不明显的原因，
