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1、项目实训二：选择供应商及签订供货合同一、实训目标能力目标：能够根据订单要求明确客户对生产企业资质要求，能拟定内贸合同。知识目标：了解外商对于生产供应商的要求及相关国际标准，熟悉寻找合格供应商的途径。二、工作项目外贸订单对女士染色裙的生产供应商提出了要求，跟单员在明确要求后选择了生产供应商并签订了供货合同。工作任务：明确外贸合同对生产供应商的要求。工作任务：比较确定供应商三、实战训练第一步，明确外贸订单对生产商的资质要求1.根据订单，美国SSS贸易公司对服装生产商有何要求。 答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉机，不允许分批装运. 航运标记必须包括高中，订单数量，目的港及箱号。 单据：卖方应
2、提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重量单，等等。2.外商验厂或外商对于供应商的要求往往参照一些重要的国际标准，如四大国际标准，ISO9000，ISO14000，SA8000，OHSAS18000。请问对企业用工提出要求的是什么标准，其要求是什么？ 答：是ISO9000。它的要求在贯标时，要遵守质量管理体系的八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、系统的管理方法、基于事实、持续改进和互利的供方关系。 第二步，比较确定供应商金苑公司跟单员通过纺织企业名录，同行介绍以及网络搜索等途径查询到了符合生产资质的三家潜在制造商，以下是三家服装制造商的信息，跟单员
3、应如何对这三家企业进行刷选。P/O.No.:2008256 Date: APRIL 30th ,2008 项目公司公司资本实力产能（件/每月）主营产品主要出口市场经营时间工价（元/件）义乌宏业服装厂70万元8，000梭织类夹克、裤子日韩，东南亚5年13萧山天力服装有限公司120万14，000梭织+针织类外套裤子，裙子欧美8年13苏州恒意服装有限公司110万12，000针织类裙子，裤子欧美、日韩9年14答：萧山天力服装有限公司。首先该公司的公司资本实力和月生产能力都是最高的，并且它的主营产品就有裙子。该公司的经营时间也比较长。从工件的加工成本来讲，它的成本也较低。该公司与其他两家相比，优势显然可
4、见。实训项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国客户达成出口女士染色裙出口协议，协议规定浙江金苑进出口有限公司向美国SSS贸易公司出口女士染色裙8400条。项目实训一：合同理解一、实训目标：能力目标：通过学习，了解订单合同的基本形式，能够理解掌握合同品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款等主要条款；知识目标：通过学习，了解出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务；二、工作项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国SSS贸易公司达成了买卖女士染色裙的协议，由美国客户SSS贸易公司起草了如下的购货订单并发送给金苑公司会签。SSS trading co.,ltdPurcha
5、se order(采购订单)ADD：NO.206 CHANGJ NORTH STREET Los Angeles USA美国长江北街分校206号2008年四月30日 Date: APRIL 30th ,2008Tel: (213)555-1212Fax: (213)555-1214 SUPPLYER: ZHEJIANG JINYUAN IMPORT & EXPORT CO.LTD（供应商：浙江晋源进出口有限公司）NO. 118 XUEYUAN STREET, HANGZHOU, CHINA（学院街118号，杭州，中国）PLEASE SUPPLY GOODS AS FOLLOWS（请提供如下）:
6、DESCRIPTION OF GOODS（描述货物）:QUALITY （质量）:QUANTITY 数量LADIES DYED SKIRT（女士染色裙）FABRIC:88%COTTON 12%ELASTIC（氨纶）COLOR FASTNESS（色牢度）: 48400PCS1% MORE OR LESS OF QUANTITY AND AMOUNT ALLOWED数量为8400件 数量和总金额允许有1%的溢缺PRICE: USD10.00/PC CFR SHANGHAITOTAL AMOUNT: SAY US DOLLAR EITHTY FOUR THOUSAND ONLY. 共84,000美元C
7、olor and size assortment:Green SMLQTY OF LOTTotal QTY4447008400pcsPACKING AS FOLLOWS：EACH IN POLYBAY , 12 PCS WITH ASSORTED SIZE IN A CARTON. MAX WEIGHT:20KGS , MIN HEIGHT :15CM;PLEASE LAY TISSUE PAPER AT THE BACK OF THE SKIRT. POLYBAG MUST BE CLOSED WITH SELF-ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED
8、 IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN.PVC POLY BAG IS FORBIDDEN, AND POLY MUST SHOW THE FOLLOWING WARNING: PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS BAG AWAY FROM BABIES AND CHILDREN.SAMPLES AS FOLLOWS:LAB DIPSIMMEDIATELY AFTER PLACEMENT OF ORDERWASHED SA
9、MPLE7 DAYS AFTER PLACEMENT OF ORDERAPPROVAL SAMPLE3 PIECES OF SIZE S, M, L EACH TO BE SENT LATEST 20TH MAY, 2008PRE-PRODUCTION SAMPLEONE PIECE IN SIZE M TO BE SENT LATEST 24TH MAY,2008PRE-PRODUCTON CAN ONLY BE MADE AFTE THE FABRIC HAS BEEN TESTED AND PASSED BY SGS SHANGHAI BRANCH ALL THE SAMPLES SHO
10、ULD BE SENT BY EXPRESS EXCEPT EMS.SHIPMENT : TO BE EFFECT BEFORE THE END OF JUNE, FROM SHANGHAI TO LOS ANGELES, PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED.SHIPPING MARK MUST INCLUDE SSS, P/O NUMBER, PORT OF DESTINATION AND CARTON NUMBER.PAYMENT : 30% BY T/T IN ADVANCE, THE REMAINING 70% BY DOCUMENTARY L/C WITH B
11、ENEFICIARYS SIGHT DRAFT, L/C will be opened through HSBC TORONTO branch.DOCUMENTS: THE SELLER SHOULD SUBMIT FULL SET OF DOCUMENTS WHICH INCLUDE: ON BOARD CLEAN B/L, COMMERCIAL INVOICE, PACKING LIST, CERTIFICATE OF ORIGIN, WEIGHT NOTE, ETC.SPECIAL Attention: THE PRODUCTS CAN NOT CONTAIN AZO-colors AN
12、D PFOS COMPOUNDS . MANUFACTURERS CANNOT INVOLVED IN LABOR ABUSE AND PRISON WORK, OTHERWISE ALL THE LOSS AND RESPONSIBILITIES SHOULD BE BORNE BY THE SELLER.UNLESS OTHERWISE SPECIFIED, THE ABOVE MENTIONED COMMODIYT IS NOT PERMITTED TO BE REEXPORTED TO THE COUNTRIES (INCLUDING THE USA, MEMBER COUNTRIES
13、 OF EU) HAVING BIATERAL MULTIFIBRE ARRANGEMENT WITH P.R.CHINA.金苑公司跟单员工作任务如下：工作任务：掌握合同主要条款工作任务：理解合同辅助条款三、实战训练第一步，合同主要条款翻译1.（1）FABRIC: 88%COTTON 12%ELASTIC，COLOR FASTNESS: 4答：面料：88%棉12%弹性，色牢度：4（2）面料的Color fastness按照测试方法来分有哪几种类型？2. 翻译：QUANTITY: 8400PCS, 1% MORE OR LESS OF QUANTITY AND AMOUNT ALLOWED.答：
14、数量：1%8400pcs，或多或少的数量和金额允许.SHIPMENT : TO BE EFFECT BEFORE THE END OF JUNE, FROM SHANGHAI TO LOS ANGELES PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED.(1)翻译答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉矶不允许分批装运（2）本合同产品出口能否转运？答。不能. PACKING AS FOLLOWS: EACH IN POLYBAY , 12 PCS WITH ASSORTED SIZE IN A CARTON. MAX WEIGHT:20KGS , MIN HEIGHT :15CM;
15、PLEASE LAY TISSUE PAPER AT THE BACK OF THE COAT.POLYBAG MUST BE CLOSED WITH SELF-ADHESIVE FLAP. FLAP MUST BE CONSTRUCTED IN SUCH A WAY THAT IT CAN BE OPENED AND CLOSED AGAIN.PVC POLY BAG IS FORBIDDEN, AND POLY MUST SHOW THE FOLLOWING WARNING: PLASTIC BAGS CAN BE DANGEROUS.TO AVOID DANGER OF SUFFOCATION，KEEP THIS
