考试6大类结合

《考试6大类结合》由会员分享，可在线阅读，更多相关《考试6大类结合（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、1 判 断 题1 .冏业是专门从事冏品交换活动的企业。（）2 .产品就是看得见，摸得着的有形物体。（）3. 营销学中的市场就是指人们交易的场所。（）4. 营销导向的起点是企业。（）5 .恩格尔系数越高，该地区人们的生活水平越高。（）6 市场营销直接环境是企业的宏观环境。（）7. 消费品市场的运动形式是“生产一流通一消费”。（）8. 凡购买数量较多的一定是生产者市场。（）9 .设计调查表格属于预备调研阶段。（）10. 询问法有面谈、邮寄、电话网终三种方法。（）11. 机会是指在企业的外部环境中对企业的营销活动有利的因素。（）12. 市场细分的基础是消费需求的差异性。（）13. 市场细分实质是通过

2、产品分类来细分市场。（）14. 市场细分就是把一个大市场划分为若干了小市场的过程。（）15. 产品组合的相关度又称产品组合密度。（）16. 品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。（）17. 习惯定价是一种成本导向的定价法。（）18. 现金折扣的目的是让客户多付现金，少用支票。（）19. 业务折扣是专为不同层次中间商而设立的。（）20直接渠道是指制造商把商品直接销售给消费者。（）21. 绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（）22. 按中间商在流通过程中有否商品所有权分为经销商和代理商。（）23. 按照市场营销的说法，促销就是通过广告推销产品（）24. 人员销售有四大特点，但都是

3、由面对面这一基本特征决定的。（）25销售员报酬有多种方式，大部分企业用薪金佣金混合的制度。（）26. 战略是指对事物有全局性、深远性影响的谋划。（）27. 营销机会是市场上未滿足的需要。（）28. 营销管理过程是企业与它最佳的市场机会相适应的过程。（）29. 市场营销计划的内容中的两大目标是企业目标和社会目标。（）30. 机会是指企业营销环境中所存在的对企业营销有利的因素。（）31. 网络营销缩短了分销环节。（）32. 大市场营销就是指市场特大的营销。（）2单 选 题1市场营销学是一门边缘性（）的学科。A、复杂性 B、前卫性 C、应用性 D、战略性2.20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营

4、销学发展的（）阶段。A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、成熟阶段3. 营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（）A.企业经营活动B.单体经营活动 C.整体经营活动 D.个体经营活动4. “酒香不怕巷子深”，这是典型的（）0A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念D、营销观念5. “我生产的T型车就是黑色的”，这是（）0A生产观念B产品观念C推销观念 D营销观念6. 个人总收入中扣除税金后的剩余部分是（）0A、个人总收入 B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、个人节余收入7. 愿意走较多的路、化较多的钱、费较多时间挑选商品的是（）oA.日用品 B选购品C特殊品D.非耐用品8.

5、 个人根据自己的经验和知识，用内在的精神世界说明外在事物的过程，这是（）。A.动机B.知觉 C学习 D.信念与态度9. 能直接和间接影响人们的态度、行为和价值观的群体是（）。A.社会阶层B.相关群体C.家庭D.角色和地位10. 系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反映的方法是（）。A.询问法B.观察法C.实验法D.小组法11. 在总体中抽取一定数目的样本进行调查，用样本数推断总体情况，这是（）。A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查12. 不利于企业发展的挑战，属于（）。A.优势B.劣势C.机会D.威胁13划分为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）0A、人口因素 B、地理区划因素 C

6、、购买心理因素D行为因素14. 某公司生产多种洗发水，如海飞丝、沙宣、飘柔等满足不同市场的需求，这是（）。A、无差异性 B、差异性 C、密集型市场策略D、相关型15. 某公司宣称为所有的男同胞提供各种各样的鞋子，这是（）0A、产品一市场集中化B、产品专门化C、市场专门化D、有选择的专门化E、全部市场化16某公司原来专门生产中档产品,目前又向高档进军，这是（）0A、向上延伸 B、向下延伸 C、双向延伸 D.不延伸17. 人们购买空调所获得的核心产品是（）A、空调机 B、制造新鲜空气 C、购买心理因素 D、升降温度18. 产品能够提供购买者的基本效用，是（）oA、核心产品 B、有形产品 C、附加产

7、品 D、心理产品19. 快速掠取策略是指（）oA、高价高促销B、高价低促销 C、低价高促销 D、低价低促销20. 听可乐在小店卖2元，在餐馆卖5元，在高级宾馆卖15元。这是（）定价 法。A、成本导向B、竞争导向C、需求导向D、差别导向21. （）是企业给那些当场付清货款的一种减价。A.尾数定价 B.现金折扣C.降价保证 D.功能定价22. 生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是（）A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是23某食品厂选择尽可能多的超市销售其产品，其策略为（）。A、独家分销B选择性分销 C广泛性分销D连锁分销24. （）营业面积在1000平方米左右。A.百货店 B.

8、大型综合超市C.超级市场 D.仓储式超市25. 对生产资料的促销而言，最重要的是（）oA.广告B、销售促进C、新闻宣传D、人员推销26. 对生活资料的促销而言，最重要的是（）A.广告B、销售促进C、新闻宣传D、人员推销27. 产品生命周期的（）,促销的内容是适当的销售促进，并辅之广告、降价。A、导入期 B、成长期 C、稳定期 D、衰退期28. 企业经营摩托车的同时也经营头盔，这是（）0A.同心多角化B.横向多角化C.综合多角化D.其他多角化29. 企业对营销执行情况和效果进行检查与评估，以确保营销计划的执行。这是（）oA.市场营销计划B.市场营销组织C.市场营销实施D.市场营销控制30. 家啤

9、酒公司决定在同一市场同时推出三了品牌。这是（）。A.品牌归属决策B.品牌延伸决策C.多品牌决策 D.品牌化决策3多 选 题1、市场营销学的历史经过了多个阶段，他们是（）A、形成阶段 B、应用阶段 C、变革阶段 D、成熟阶段E、发展阶段2、在营销学中，营销战略包括的内容是（）A、策划 B、探查 C、分割 D、优先 E、定位3 .微观营销环境的影响因素主要有（）0A.投资者B.营销中介 C.大众 D.最终顾客 E.供应者4 .微观营销环境主要内容除了投资者、公众和企业内部其他部门外，还有（）0A、供应商 B、营销中介 C、银行 D、顾客 E、竞争对手5 .消费者购买行为具有两大特点，他们是（）。A

10、、无限性B、有限性C、多样性D、一致性E、可诱导性6.消费者按其在购买过程的不同作用，可划分为（）。A.决策者 B.购买者 C.使用者 D.影响者 E.倡议者7.SWOT分析方法中，成功因子是（）A、优势 B、劣势 C、机会 D、威胁 E、素质8 .市场调研的原则是（）A、实事求是；B、集体讨论；C、以市场为中心；D、个人拍板；E、投入产出9 .目标市场选择方式（即市场覆盖模式）有（ ）oA、产品市场集中化； B、产品专业化； C、市场专业化D、有选择饿专业化；E、全部市场10. 产品组合决策的内容有（）oA、宽度；B、长度；C、深度；D、关联度；E、知名度11. 包装的基本策略有（）0A、统

11、一包装；B、配套包装；C、分档包装；D、再使用包装；E、附赠品包装12. 产品整体构成包括（）oA、核心产品B、有形产品C、附加产品D、心理产品E、无形产品13. 提咼市场占有率定价目标是要求企业（）A.扩大冏品销售B.增加冏品销售额C.提高市场占有率D.降低销售费用 E.降低产品成本14. 分销渠道从长度分，可分为（）A、直接渠道；B、间接渠道；C、客观分销渠道D、选择分销渠道；E、独家分销渠道15. 中间商按在商品流通中的作用，可划分为（）A、经销商；B、代理商；C、批发商；D、零售商；E、小摊贩16. 心理定价策略主要有（）oA、声望定价 B、尾数定价 C、招探定价 D、招标定价 E、事

12、实定价17. 体化增长有（）A、左向一体化；B、右向一体化；C、前向一体化D、后向一体化；E、水平一体化18营销控制中的效率控制的内容有（）A、费用效率；B、销售人员效率；C、广告效率；D、促销效率；E、分销效率19. 大市场营销包括6P,其内容是产品、价格、渠道和（ ）oA、促销 B、优先 C、公关 D、定位 E、权力20. 大市场营销的6个P,比常规营多2个P,他们是（）A、产品；B、定价；C、渠道；D、公关；E、权力4.问 答 题1. 什么是商业营销？其实质是什么？商业营销是商业企业以顾客需要出发点，综合运用各种策略，把商品和服务 整体地销售给顾客，尽可能满足他们的需要，并最终实现自身目

13、标的经营活动。 （3分）其实质是： 一般市场营销在商业企业的具体化， 具有市场营销的共性， 还具有商业、商业企业方面的个性。（3分）2. 何为商业?简述商业活动的特点。商业是专门从事商品流通的行业。（3分）商业活动的特点： 是社会再生产过程中的中介性经济活动 是一种不改变商品物质形态和性能、但能提供时空效用的经济活动 是一种与提供服务紧密结合的经济活动（各1分）3. 何为微观营销环境?包括哪些内容？微观营销环境是直接影响和制约企业营销活动的条件和因素。（2分） 包括：供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、投资者、公众、企业内部其他 部门等。（4分）4. 对现代企业而言，市场调研可发挥哪些作用？

14、有利于掌握市场动态和变化。有利于明确企业的产业定位和发展方向。 有利于组合企业的有限资源和发展潜力。 有利于提供企业预测、决策的基础材料。有利于提高企业的经营实力和效益。（错一条，扣一分）5. 简述市场细分的涵义及其作用o市场细分涵义：从消费需求差异出发划分市场，把一个大市场划为若干个相 似小市场的过程。（3分）作用： 有利于发掘最佳市场机会；（1分） 有利手上市产品适销对路；（1分） 有利于制定营销组合策略。（1分）6. 何为市场定位？它有哪些策略？市场定位涵义：企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企 业和产品在目标市场上特色、形象和位置的过程。（4分）策略：避强定位，迎头定位

15、。（2分）7. 简述现代营销观念下产品的概念。能提供给市场，供使用和消费的可满足某种欲望与需要的任何东西。（2分） 包括有形产品和无形产品。（2分）它有三个层次：实质产品、形式产品、延伸产品。（2分）8. 简述产品三个层次及包含的内容。实质产品：向购买者提供的基本效用或利益，包括核心利益和效用。形式产品：实质产品借以实现的形状、方式，包括品质、特色、式样、品牌和包 装。延伸产品：顾客购买产品时所得到的附带服务利益，包括交货、信用、安装、售 后服务和保证。（各2分）9. 简述分销渠道的涵义及特征o分销渠道是产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。 （2分）有四个特征： 分销渠道的起点是制造商，终点是最终顾客；（1分） 分销渠道是由各中间商组成的；（1分） 分销渠道