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1、大学生创业基础知能训练教程配套资料 参考教案第五章 创业机会与创业项目教 案课程名称创业机会与创业项目学时2学时教学内容创业机会识别的内容和方法，评价创业机会价值的内容与方法，创业行业与项目的选择。课型讲授型教学目标及要求1.知识目标：了解创业机会的来源与特征，创业机会识别与评价的内容2.能力目标：掌握识别创业机会、评价创业机会的方法，掌握创业行业选择策略和技巧，学会寻找并评估创业项目。3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业行业与项目。教学方法1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。2.案例分析法：分析案例“瓜果书”，导入新课，引发思考。3.视频、故事与数据：视
2、频中国合伙人片段，请学生从中找出创业机会的来源；故事牛仔裤的来源，启发学生认识到创业机会是需要识别的；大学生创业行业、项目的数据展示，能让学生直观的了解当代大学生的选择趋向。4.课堂活动法：连续的练习与测评，能及时掌握学生对创业机会内涵、识别、评价的理解程度，深化理论知识；抢答活动，使学生在激烈的思想碰撞中学会运用所学进行创业机会的识别；通过课堂中对学生创业行业、项目选择的调查与分享，了解学生的创业方向，及时的引导与指导其创业选择。5.举例讲授：结合案例进行讲授，真实具体的展现创业机会的来源，使学生对该知识点有直接的感受。教学步骤1.通过案例分析、讲授与趣味练习，使学生了解创意与创业机会的内涵
3、。2.通过视频、举例讲授和课堂练习，使学生明晰创业机会的来源。3.通过故事、讲授和抢答活动，使学生掌握识别创业机会的方法。4.通过讲授和课堂测评，使学生掌握评价创业机会的方法。5.通过课堂调查、展示数据、讲授、课堂分享，使学生能够理性选择自己的创业行业和项目。教学重难点教学重点： 创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择。教学难点： 创意与创业机会的内涵，创业机会的来源与识别。教和学的过程教学内容教师活动学生活动1.案例讨论：瓜果书，导入新课提出问题：1.什么是创意？2.什么是机会？3.创意=机会？4.创意如何成为机会？引导学生去思考创业与机会之间的关系与转化。（参考资料一）思考，发言。2.
4、讲授知识点：创意与机会1.创意与机会2.创意与机会的转化3.创业机会的内涵4.创业机会的属性5.创业机会的特征聆听，记录。3.趣味练习：交流新奇事物展示新奇物品图片，提出问题：你认识这些物品吗？它的用途是什么？通过实际事物的感知，进一步理清创意与创业机会的内涵与联系。（参考资料二）思考，发言。4.视频播放：电影中国合伙人片段提出问题：他们的创业机会从何而来？通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。观看，发言。5.举例讲授：创业机会的来源1.技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀2.市场机会案例：小胡和小姜的维修站3.环境机会案例：李帅的农村创业梦（参考资料三）聆听，记录。6.课堂练习：产
5、生创业想法激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。（参考资料四）练习。小结一：创业机会的概念与来源重复教学要点。消化，理解。7.讲故事：牛仔裤的诞生启发学生认识到：机会的识别不是偶然的。引出下一个知识点：创业机会的识别。（参考资料五）聆听。8.讲授知识点：识别创业机会1.机会识别与开发理论2.创业机会识别的内容3.创业机会的确定过程4.影响创业机会识别的因素聆听，记录。9.抢答活动：识别创业机会展示指定背景和信息，提出问题：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？组织学生进行抢答，在交流中深化创业机会的识别意识。（参考资料六）参与抢答。10.讲授知识点：评估创业机会1.有价值创业机会的特征2
6、.创业机会的评价标准3.蒂蒙斯的创业机会评价框架4.评价创业机会价值的方法聆听，记录。11.课堂测评：评估创业机会组织学生对自己的创业机会进行评估（参考资料七）练习。小结二：创业机会的识别与评估。重复教学要点。使学生掌握识别和评估创业机会的内容与方法。消化，理解。12.课堂调查：创业，你打算选择哪个行业？考察学生中意的创业行业，并提出思考问题：大学生创业，适合选择哪些行业？发言，思考。13.展示数据：大学生创业的行业选择展示近几年大学生创业热衷的行业，带领学生发现热门和冷门的行业，分析其中的原因。（参考资料八）观看，思考。14.讲授知识点：创业行业与项目的选择1.创业行业选择策略与技巧2.大学
7、生创业项目选择策略聆听，记录。15.课堂分享：确定你的创业项目请学生思考：1.现在是否能确定自己的创业项目？请学生分享：2.你的创业行业或项目是什么？3.你为什么这样选择？4.你如何评估这个项目？思考，发言。小结三：大学生创业行业和项目的选择重复教学要点。帮助学生确定自己的创业行业和项目。消化，理解。16.布置作业1.尽可能多的找出微信上的创业机会，写下来。2.从中选择两个你比较感兴趣的项目，进行评估。记录。17.小结重复要点，对本章内容进行总结。鼓励学生运用本章知识，进行创业项目的选择和评估。回顾知识点。附：资料一“开花结果”的书瓜果书瓜果书最早起源于日本，日本最早致力于农业高新技术产业化研
8、发推广，瓜果书的设计和制作发轫于无土栽培技术的勃发。在日本农产省和日本有机农业研究会的共同推进下，瓜果书应运而生。瓜果书，通俗讲来，就是一种“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书”。但这个美丽的童话有着坚实的科学基础和依据。瓜果书，本质上是结合了工业设计的先进理念和园艺栽培技术的成熟技术，从而打造出的极具创新意识的工业产品。瓜果书里边含有膨化剂，高效营养介质以及迷你种子。在日本，各地商场和书店均有“瓜果书”出售，诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等应有尽有。这些外貌似书本的产品表面包装有防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照其内附赠的种植说明，只要每天浇水，便能长出手指粗细
9、的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的黄瓜等；一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出150200个迷你果，一本“黄瓜书”可结出5070条袖珍瓜。这种时尚新颖的创意产品一度在日本成为最为畅销的工艺创意产品。现在的瓜果书，还处于书本与有机介质的结合阶段。有机介质借助于书本外观的创意设计，从而实现有机介质和种子的生长发芽，开花结果。瓜果书的未来充满诱惑，瓜果书的未来就是“书本开花结果”的童话成真。资料二你认识这些物品吗？资料三案例：吉列和他的安全剃须刀过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀
10、。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。 案例：小胡和小姜的维修站在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，
11、维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。案例：李帅的农村创业梦大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。资料四产生创业想法1请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：物体创业想法补充说明旧图书破旧电脑矿泉水瓶汽车
12、轮胎一次性纸杯2在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：_3用下面的表格评估你这个想法是否是好的商业机会。评估方面盈利时间市场规模资金需求毛利率成本结构门槛限制竞争性缺陷可控性评估结果你的结论资料五故事：牛仔裤的诞生同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。想不
13、到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工人穿上很结实，裤子很受欢迎。资料六资料七创业机会评估评估创业机会的目的是在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业的商业机会。曾有人言：“机会之中蕴含着商业利润，发现具有吸引力的商业机会是创业成功的基石。”一些创业者的经验表明，固然抓不住机会无法创业，但抓错了机会则有害于创业。创业机会评估表，如下表所示：评估框架评估因素评估结果（5分制）12345行业与市场1市场容易识别，可以带来持续收入2顾客
14、可以接受产品或服务，愿意为此付费3产品的附加价值高4产品对市场的影响力高5将要开发的产品生命长久6项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7市场规模大，销售潜力达到1千万10亿元8市场成长率在3050甚至更高9现有厂商的生产能力几乎完全饱和10在五年内能占据市场的领导地位，达到20以上11拥有低成本的供货商，具有成本优势经济因素1达到盈亏平衡点所需要的时间在152年以下2盈亏平衡点不会逐渐提高3投资回报率在25以上4项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5销售额的年增长率高于156有良好的现金流量，能占到销售额的2030以上7能获得持久的毛利，毛利率要达到40以上8能获得持久的税后利润，税后利润率要超过109资产集中程度低10运营资金不多，需求量是逐渐增加的11研究开发工作对资金的要求不高收获条件1项目带来的附加价值具有较高的战略意义2存在现有的或可预料的退出方式3资本市
