垂直商业模式

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1、垂直商业模式依据互联网思维颠覆世界书中“开放理念的垂直电商模式，垂 直电商是“行业人主导的互联网化商业模式。何为“行业人主导，就是互联网化的行业资源整合，而基于互联网 的产品营销，显然与行业资源整合根本无关。就如同淘宝电商，无论电商营业额有多高，都不可能涉及行业资 源整合，这与其全领域商品营销无关，是其商业模式就不涉及资源整 合。如聚美优品、蘑菇街、美丽说、乐峰、凡客诚品、麦考林等所谓 的垂直电商，不过是某类商品的互联网营销平台，并不是严格意义上 的垂直电商。如 YY 语音进入教育领域，整合教师资源在平台授课创业，或可称 为“教育行业中，教师这一行业人主导的互联网商业模式。当然YY教育商业模式

2、，还未涉及教育软硬件平台、学校资源整合（学校内教师资源整合，其商业模式设计同样是教师这一行业人主导 ） 等方面。没有全面而有深度的资源整合，YY教育模式仍谈不上颠覆传统。就以服装行业为例，说明“行业人主导的服装行业垂直电商模式如 何设计?服装行业的行业人，在整个产业链中包含种类很多，服装设计、 加工、营销等各方面的行业人，并且如设计师等行业人，不仅仅存在 于服装企业，还有大量设计师拥有自己的创意工作室。在产业链中如此多环节的各岗位行业人，该如何做到“行业人主导 又如何以行业人主导来带动整个行业的资源重新整合呢?也就是说，服装行业的互联网化转型，应以行业人“服装设计师来 主导，产业链中其它环节的

3、行业资源、行业人，都应紧紧围绕服装设 计师为核心，进行整个行业的资源重构。所谓的“研发设计环节为核心的产业化，具体到服装行业来说，就 是服装定制（服装设计师主导）的互联网化商业模式。服装行业互联网化的垂直电商模式，并不是把服装设计师们整合 到网络平台来，进行“一对一地定制设计，再加工配送这么简单，哪怕 是附加上“设计（产品）就是营销的噱头，也难以做到整个行业“规模化的 资源重构整合。开放理念的生产组织方式，与传统的规模化生产组织方式有着本 质不同，是继“机器替代人工、规模化大生产之后，第三个具有普适性 的生产组织方式。开放理念的生产组织方式，在微观表现上是互联网化的开放特征， 在宏观效果上则是

4、更大程度的规模特征。也就是说，互联网化的商业模式，如果商业模式的顶层设计，在 结果上无法做到更大程度的规模化宏观效果，其商业模式就仍不完善， 就不能称其为开放理念的互联网商业模式。服装设计师定制设计的互联网化，再具体来说，就是依据用户体型的版型算法，进行服装定制设计的小规模生产。除了版型算法之外，还需要基于智能电视大屏幕的试衣算法，而这又需要智能电视的体感遥控器如同智能手机的触摸屏一样好用。也就是说，垂直电商除了商业模式的顶层设计之外，还必须具备 相应的互联网化技术基础，尤其是与之相关的算法技术。至于智能电视的体感遥控技术，这就需要 “乔布斯第二来创新了， 目前也只有乔布斯一人，不仅仅限于人体

5、工程学，更能从“人性、人的 潜意识等方面来进行产品创新。服装行业的互联网化，还是去看看互联网思维颠覆世界一书 吧，其完整的商业模式，真不是这一篇文章就能叙述清楚的。比如，除了服装设计师为核心的创意设计环节产业化的商业模式 之外，还需要根据行业特征进行有针对性的行业资源重构。如依据版型算法，组建服装版型的裁剪中心，其它生产加工环节 则完全开放出去，由小微化的加工作坊来完成。而这一互联网化的资源整合模式，具体到服装行业来说，就具备 了“轻资产、快时尚特征，与之相对应的就是如 ZARA 等国外著名服装 企业的“重资产、快时尚模式。而若要做到“互联网化的轻资产，就又涉及到“坊住两用这一房地产 开发模式的互联网化转型。