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1、目录辞寒汉文化现代服装有限责任公司创业计划书目录目录II第一部分 公司概述11.1公司简介11.2公司背景11.3公司宗旨11.4公司发展战略21.5公司组织结构21.6公司产业与产品3第二部分 项目概述42.1项目主要内容42.2项目特色优势42.3项目前期规划52.4项目中后期发展规划52.5项目战略62.6发展趋势62.7公司投资与财务7第三部分 市场分析73.1目标市场73.2内部条件分析SWOT分析8第四部分 营销策略94.1营销理念94.2营销定位104.3“辞寒”服装品牌营销策略104.4广告策略114.5公共关系策略12第五部分 生产管理125.1生产方式125.2生产管理模式
2、13第六部分 销售146.1销售途经146.2销售管理15第七部分 财务分析与预测157.1主营业务销售量预算157.2 主营业务收入预算167.3 主营业务成本预算177.4营业费用预算187.5 管理费用预算197.6 模拟利润表预测197.7 模拟现金流量表21第八部分 风险分析及规避风险措施228.1市场风险和规避风险措施228.2财务风险和规避风险措施238.3公司管理风险和规避风险措施248.4产品管理风险和规避风险措施24第九部分 项目总结259.1融入汉文化服装的产品意义259.2带动大学生的意义25附录3：样图2627第一部分 公司概述1.1公司简介辞寒汉文化现代服装有限责任
3、公司由四川XX大学的大学生“辞寒汉文化现代服装有限责任公司”创业团队“寒江雪”团队组建成立，以“学习，实践，合作，共赢”为项目宗旨，由项目推动公司成立发展。公司依托于大学生创业与就业精神，建立大学生专属平台，为大学生的才华施展提供舞台。公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业与就业，通过项目的推广，带动产业发展，达到互利双赢的目标，最终实现文化的传承。1.2公司背景公司依托大学生这个庞大的群体，从公司的资金注入到产品的设计、生产、销售均由大学生担当中坚力量，每一个环节都由大学生作为主导。公司产品也主要针对中小学生、大学生和中青年群体。实现资源从大学生中来，产品到大学生中
4、去。本公司的产品是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将辞寒汉文化现代服装树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。1.3公司宗旨公司秉承“学习，实践，合作，共赢”的项目宗旨，弘扬传统文化，努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业和就业。公司不仅鼓励支持大学生创业，为大学生搭建一个实现梦想的平台，还吸引更多的大学生加入我们，使大学生学以致用，实现理论和实践的结合，为大学生的创业与就业提供一个不一样的
5、选择。同时，推动公司的发展，达到合作共赢。1.4公司发展战略创业阶段：组建四川XX大学“辞寒汉文化现代服装有限责任公司”大学生创业团队，立足于创业团队所在地，由四川XX大学启动整个项目，在全校范围内吸纳同学加入团队。发展阶段：立足四川，吸引四川近百所大学的加入。鼓励有创业梦想的同学积极参加，推动项目发展。壮大阶段：当项目发展较成熟后，立足全国，对国内各大高校的同学发出创业邀请，成为全国大学生创业的企业集团公司。1.5公司组织结构根据公司不同部门的具体需求，我们设置不同的配置策略、不同的业务模式，根据公司已有的整体规划和应用需要，设立相关职能部门如下：表1-1 公司组织结构部门部长副部长成员主要
6、职责企业策划部1名3名大学生若干主要负责起草，整理，存档公司各类相关材料。根据企业发展情况做出企业未来发展规划。产品研发部1名3名大学生若干主要负责产品的研发围绕公司理念进行服装设计。生产协调部1名3名大学生若干主要负责与代加工厂的联系与协调工作，保障产品质量。做好与产品研发部和销售合作部的协调工作。销售合作部1名3名大学生若干主要负责产品的市场调查及分析，新产品价格规划及营销战略。负责实施品牌的形象建设、产销协调工作及与其他项目的合作工作。财务管理部1名3名大学生若干主要负责资金筹备，管理，投资，分配及财务的预测，计划，分析。人力资源部1名3名大学生若干是对企业中各类人员形成的资源（即把人作
7、为资源）进行管理的部门。负责有关人事调动、招聘、劳资等方面的工作。以上六部部长组成董事会，设立董事长一名，定期召开董事会，讨论公司发展进程和任务。1.5.1公司职能结构1.6公司产业与产品辞寒汉文化现代服装有限责任（筹）是一家“设计生产销售”为一体的服装公司。A.设计：以“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”为设计理念打造富有汉文化的现代服装。服装设计由服装设计专业类的大学生设计研发，聘请服装设计专业大学教师为设计顾问，共同组成设计研发部，致力于当今巅峰潮流发展趋势的分析研究，以及考究汉服工艺、剪裁特色和现代服饰融合的设计。B.生产：吸取主流服饰产业的经营经验，采取合同制工厂代加工方式，保证设计在工艺
8、上完美体现的同时也保证产量充足，传统工艺部分代加工工厂可分配到当地手工作坊，实现本土化生产。C.销售：树立公司文化品牌特色，致力于全面推广销售。主要采用的销售途经有直营店、加盟店、网络销售等。实体店统一装修风格，只授予大学生加盟代理权。网络销售主要入驻天猫、唯品会等大型电子商务平台，由初始占1/3销售规模的网络销售逐步发展到后期的占销售规模的2/3，追赶时代发展趋势，充分利用起电子商务的平台，提高销售效率和销售量。第二部分 项目概述2.1项目主要内容2.1.1项目目标充分发挥大学生自主创业的积极性，为大学生创业搭建一个展示才华的平台，通过良性的发展逐步成长为面向全国的大学生创业的企业集团。2.
9、1.2项目内容创建四川XX大学“辞寒汉文化现代服装有限公司”大学生创业团队，并通过大学生创业平台，吸引更多的有创业热情的大学生加入，充分发挥大学生自主创业的积极性。A.建立大学生专属平台，该平台目的是吸纳大学生人才进入公司；为大学生提供实习；大学生加盟。针对当今大学生就业体现出的找不到工作、专业不对口等棘手问题，面向高校广泛接纳广大优秀大学生。一方面促进了大学生就业；另一方面拓展公司规模，吸纳人才，促进产品的推广。B.公司产品以“设计生产销售”为一体，主营汉文化现代服饰。汉文化现代服饰作为汉文化的推广和继承的重要方式，将文化推向市场，打造民族文化品牌。2.2项目特色优势1.在全国范围内与有创业
10、热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建创业团队。成立一个大学生专属平台，由大学生共同出资成立公司，有效的降低了项目的财务风险。2.团结各方面大学生的力量，立足于一个庞大的群体。通过大学生的加入，为公司带来更多的灵感创意和蓬勃生机，也为公司创造了更多的价值。最终实现互利共赢。3.项目团队主要由大学生组成，对为我公司投资的大学生提供实习、就业及创业平台。让大学生加入到设计、生产管理和销售各个环节，且公司只授予大学生加盟代理权，充分发挥大学生的才华。由于更多大学生的加盟，公司规模将不断扩大。4.创立一个较为完善的大学生创业项目体系，打破大学生创业局限与定向思维，为以后大学生的创业提供一个有价值参考
11、范本。5.本公司秉承“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”的文化理念，注重产品的文化底蕴，通过产品传承中国文化，开创新的领域。6.我公司以大学生的加盟来推动产品销售，最终形式全国销售网络。2.3项目前期规划公司创建辞寒大学生专属平台，为大学生提供创业和就业的机会，也为我公司初步的资金筹集和品牌推广创造了有利的条件。1.在全国范围内与有创业热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建辞寒大学生专属平台。本平台主要由辞寒官网中的大学生交流平台和辞寒大学生交流团队组成。2.通过这个平台让更多的大学生加入我们，为公司的成立提供资金和人才。同时，我公司也为加入我们的大学生提供实习、就业、创业的机会。3.我公司为促进
12、大学生的就业与创业，只授予大学生加盟代理权，并以较低加盟费吸引更多的大学生加盟。为解决大学生资金短缺、经济支付能力有限的问题，我公司提供设施完备的店面。2.4项目中后期发展规划中后期发展目标：完善管理，扩宽市场由于公司品牌影响力的不断扩大，公司规模也在不断扩大，加盟店的数量和规模不断增加，此时公司的管理显得尤为重要。公司不断完善管理体制，制定相应的管理办法和规则，加强公司文化建设，严格控制产品质量。通过不断地发展，我公司不仅不断丰富产品种类，也注重市场的不断扩宽。在中后期，我们不仅生产服装，还会生产鞋、包、配饰等相关产品，让我们的产品成为系列。中后期发展中，我们会根据具体情况扩宽消费人群，扩大
13、市场规模，最终形式全国销售网络。2.5项目战略2.5.1.创新战略当前民族服装市场产品明显受到局限，创新能力低。以裂帛服饰为例，产品风格局限于单一民族服饰，款式相似度大，创新力不足。而我公司创立的辞寒服饰品牌，就是打破这种局限，敢于创新，将汉服的元素融入现代服装，让古典与现代完美结合，以款式多样，设计新颖为优势，开拓服装新领域。2.5.2成本战略企业主要在本地采购原材料，降低了运输费用，并实现加工本土化，由当地的代加工产业完成我公司的产品加工进而降低主营业务成本。尤其在产品设计和销售方面相对于其他的服装公司具有很大的不同，我公司是通过设计专业的大学生进行产品设计，和大学生开店推广销售，大大的降
14、低了成本。2.5.3价格战略企业主要通过上述成本战略降低了公司成本从而可以对降低价格，与其他的服装公司提高了我公司的竞争力。而且我公司的客户定位主要是中小学生、大学生和中青年消费群体，以中低价格赢得消费者的青睐。2.6发展趋势1.项目品牌化、产品规模成为主题。2.品牌威望日益提升、服装设计理念日趋成熟，产品在市场上占有一席之地。3.在带领文化的传承的道路上做出重要贡献，传统汉服文化成为经典被广为接受，传承汉服特色的新生产品被消费者肯定。4.交易模式更符合现代的标准：以实体销售为主，网络销售为辅循序渐进的方式。2.7公司投资与财务公司成立初资金50万元，资金筹集均来自加入我们创业团队的大学生。其
15、中用于原材料购买费共计9万元，软件设施4万元，代加工费4万元，办公场所及店面租买装修费10万元，管理费8万元，广告宣传等约为5万元，流动资金10万元。公司投入运行后，预计第一年年主营业务收入约339631元，主营业务成本136000元，利润金额为-38514元，公司在第三年正式盈利。第三部分 市场分析3.1目标市场 3.1.1项目分析通过调查的信息反馈显示，现在的大学生创业主要集中于几个人的力量，没有发展到更多的人，结合更多的力量。而且，目标不够明确，资金来源匮乏，创业风险高。而我公司的项目优势在于团结各方面大学生的力量，立足于大学生群体，通过大学生注资达到稳定的投资来源，分摊创业风险。不仅有助于公司的创立，也为大学生就业与创业创造有利条件。另外我公司不仅注重产品的研发与质量，而且更注重产品传递的文化底蕴，传承中国文化。为创业的成功奠定坚实的基础。现有的服装公
