《淘宝网店推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝网店推广方案（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毕业设计标 题： 数字油画大世世界推广方案案 学生姓名： 朱恩苗 郭涛 系 部： 汽车商务务系 专 业： 电子商务务 班 级： 1001 指导教师： 陈善祥 2012年 11 月月摘要31.市场分析41.1 店铺介介绍41.2 产品介介绍51.3 市场价价值比较61.4 目标客客户分析71.5 竞争争对手分析72.数字油画网网店SWOTT分析92.1 优势92.2 劣势112.3 机会112.4 威胁123.网店运营策策略及推广143.2 网店营营销策略143.2 淘宝站站内推广203.3 淘宝站站外推广264.财务预算算315.风险预测及及控制325.1 回报率率低的风险与与解决方法335.
2、2 同行排排挤的风险与与解决方法33参考文献344摘要如今，社会上流流行起一种关关于如何界定定中产者幸福福生活的调侃侃说法：“客厅：实木木地板一堂、羊羊毛地毯一张张、逼真赝品品油画两幅、进进口灯具三只只”看样子子，无论是赝赝品还是原创创，油画都已已经开始作为为很重要的家家庭装修的一一部分登上了了家装的舞台台，甚至成为为了一个生活活水平的评判判标准。随着互联网的迅迅猛发展，网网络技术的不不断提高，电电子商务也有有长足的进步步，网络已成成为人们日常常娱乐活动的的重要平台。网网络提供的信信息新颖、丰丰富、快捷，具具有其他传播播工具所无法法比拟的优势势。网络不仅仅信息源丰富富，而且各种种服务也日渐渐完
3、善。在这这种环境下，更更加表明电子子商务朝着多多元化发展的的必然性。本方案的开发采采用结构化设设计思想，介介绍了数字油油画网店的建设及网店店的发展趋势势，充分利用用各种推广手手法，灵活的的穿插进行，使使数字油画网网店达到更好好的效果,实实现更多的利利润。关键词：电子商商务 网站推推广 网站建建设 推广方方案 数字油油画1.市场分析1.1 店铺介介绍网店地址：htttp:/shop709320411.taobbao.coom/数字油画大世界界刚刚开张不不久，本店主主要经营数字字油画,丙烯烯颜料，画笔笔等。数字油油画大世界的的宝贝是百分分之百的正品品，我们的宝宝贝质量严格格把关，我们们不想您花费费
4、六七个小时时的精力去完完成的一幅画画作，最后因因为画布或者者颜料的质量量问题不过关关而后悔万分分，而您在数数字油画大世世界购买的产产品我们可以以百分之百保保证不会出现现这种问题。数字油画大世界界主题：数字字油画大世界界DIY数字油油画，成就您您的艺术梦 数字字油画大世界界宗旨：专业业的技术、专专业的品质；您的需求就就是我们的追追求数字油画大世界界愿景：勾勒勒生活、张扬扬个性、完美美装饰，品味味艺术数字油画大世界界理念：优质质、诚信、客客户至上数字油画大世界界精神：勇于于开拓、大胆胆创新、引领领行业潮流、爱爱心奉献、回回报社会数字油画大世界界秉承顾客客至上，锐意意进取的经经营理念，坚坚持客户第第
5、一的原则则为广大客户户提供优质的的服务。欢迎迎惠顾！ 图11 网店店首页1.2 竞争对对手分析正所谓“知己知知彼，百战不不殆。”目前前同类网店大大打价格战，网网上的价格也也越来越透明明。在数字油油画行业的一一些强大对手手有：天猫商商城星空雨夜夜家居旗舰店店，家彩天颜颜旗舰店等等等。天猫商城星空雨雨夜家居旗舰舰店的特点：这家店铺里里产品种类多多，家居的油油画相对较多多。图片处理理很漂亮清晰晰。价格相对便宜，服服务态度好。推推广方面做得得也不错。最最近成效额达达到了一万多多笔，所以生生意很不错。进入这个店店铺有种美的的享受，愿意意多停留会。它的服务太太度、宝贝描描述、发货速速度比同行相相比都高于1
6、18.91%、9.511%、21.16%。天猫商城家彩天天颜旗舰店的的特色：这家家店铺种类也也相对较多较较齐全。进入入店铺首页顶顶端就是感恩恩的图片，这这张图片给人人有一种感恩恩的的冲动。像像送给老师、父父母以及自己己的朋友同学学我都可以送送之，当然这这里也富有一一种家的感觉觉，图片处理理的也很漂亮清晰明。店铺促销活活动做的也不不错，宝贝描描述也比较详细。推推广方面做得得也很好。价价格相对较高高，最近成交交额达到了九九千多笔，所所以生意也很很不错。它的的服务太度、宝宝贝描述、发发货速度比同同行相比都高高于0.100%、0.110%、111.07%。 通过以以上两家竞争争对手分析可可知，彩天颜颜
7、旗舰店比星空雨夜家家居旗舰店在在服务态度、宝宝贝描述、发发货速度上都都低，所以导导致了彩天颜颜旗舰店比星空雨夜家家居旗舰店成成效率低。这这是星空雨夜夜家居旗舰店店最大的优势势。图12 竞争争对手店铺1.3 产品介介绍数字油画大世界界销售的产品品是数字油画画。数字油画，又名数数字彩绘和编编码油画，是是通过特殊工工艺将画作加加工成线条和和数字符号，绘绘制者只要在在标有号码的的填色区内填填上相应标有有号码的颜料料，就可以完完成的手绘产产品。她流行行于欧美、日日、韩，汇集集休闲、装饰饰、馈赠、学学习等功能于于一身，它能能使没有半点点绘画基础的的人马上绘制制出一幅令人人赞叹的艺术术作品，并享享受到绘画过
8、过程的无穷乐乐趣。数字油画具有很很强的装饰性性和独特的艺艺术魅力，它它并不是简单单意义上的填填涂，它的魅魅力在于每个个人都可以运运用自己独特特的绘制方法法来完成画作作，运笔方式式的不同使得得每幅画作都都有它独特的的生命，也就就是说每幅画画作都是独一一无二的原创创艺术品，而而消费者得到到了不仅仅是是真正的艺术术的体验，更更加是DIYY乐趣。1.4 市场价价值比较（1）数字油画画VS十字绣绣比十字绣好玩（自自己画油画的的感觉就是不不一样） 比十字绣高档（完完成后的作品品细腻真实有有档次) 比十字绣快速（同同等规格只需需十字绣十分分之一的时间间） 比十字绣方便（不不用画格子、不不用对位、不不用装裱）
9、 （2）数字油画画VS传统油油画比传统油画便宜宜（比一般的的流水生产油油画还便宜） 比传统油画画有趣（买成成品还不如自自己画一副有有意义） 比传统油画画珍贵（自己己亲手的作品品值得珍藏一一生） 比传统油画画漂亮（数字字画特有的风风格装饰性非非常强） （3）数字油画画VS机制无无框画比无框画有有价值（无框框画都是机器器喷绘价值极极低） 比无框画轻轻便（无框画画沉重运输费费用较高） 比无框画耐耐久（无框画画采用密度板板，时间长易易受潮变形） 比无框画有有趣（DIYY数字无框画画，是自己画画的无框油画画） （4）区别儿童童填色画儿童填色画画只适合儿童童学习，不能能作为居家装装饰挂画； 儿童填色画画只
10、适合7岁岁以下儿童，数数字彩绘适合合各种年龄； 儿童填色画画没有调色功功能，每副画画色彩相同无无法个性化； 儿童填色画画无渐变和层层次，无法形形成复杂的写写实画面。1.5 目标客客户分析经济日益发展，生生活水平日益益提高，人们们的生活都奔奔小康了，开开始注重休闲闲生活了。城城镇人口增长长了，房地产产的价格飙涨涨了，人人都都想有个美丽丽的家了。人人际关系重视视了，人人都都会送礼了.这些年，不不管是政府、社社会还是个人人都在关注房房子投资和孩孩子成长的问问题。中国有有13多亿人口，其其中儿童就超超过4亿，可可以说，数字字油画潜在的的市场容量非非常大。真正正做到有人就就有市场，有有家就有市场场，而且
11、还是是人们最重视视、最关注的的投资领域，涵涵盖孩子、女女人、家庭三三大消费客体体，横跨教育育、礼品、休休闲、装饰等等行业！画趣趣数字油画的的客户不分男男女，适合任任何年龄层次次消费及各行行业运用。消费比例：女性性65%，男男性35%图13 数字字油画不同年年龄段的消费费者分析表 2.数字油画网网店SWOTT分析2.1 优势我们网店的产品品是厂家直销销的，价格方方面有优惠，比比同行业要便便宜。我们的网店店是代理商，首首先不存在压压货，主要在在第五代代理理分销平台上上实物供货。商商家的产口品品质信誉度有有较高保障。前期渠道已已做好，有良良好渠道保障障。图21 第五五代代理分销销平台图22 产品品价
12、格比较2.2 劣势（1）起步晚知知名度不高：一个尚未被被认知的新网网店、新品牌牌，知名度不不高，信誉等等级低只有22颗心，管理理团队初步建建立，需要磨磨合。图13 信誉誉度等级（2）网店产品品不够齐全：新网店需要要更多的时间间去完善它。更更新更多的产产品信息资料料，完善网店店的产品信息息。2.3 机会数字油画参与性性比较强，老老少都可以；趣味性也很强，不要要求有绘画功功底，适合的的人群广泛；数字油画汇汇集了目前市市场诸多消费费热点，它的的市场需求性性非常的宽广广。而数字油油画主要有三点优优势，这三点点优势也正是是我们店铺的的机会，目前前在国内知道道数字油画的的客户相对较较小这也是我我们开数字油
13、油画店铺的机机会。数字油油画市场还没没有发展起来来，所以它的的前景比较乐乐观，数字油油画主要有以以下三点优势势：（1）省钱（买买一幅画，还还不如自己画画一幅画划算算）市场上的画如果果买一幅的话话少则两三百百多或上千元元以上，而数数字油画靠自自己油画，时时尚而且又很很便宜。（2）它的装饰饰性强（任何何一个家庭，挂挂上一幅自己己画的画有一一种自豪感）绘制好的成品非非常精美而且且具有很强的的装饰性，适适合用来装饰饰各种居住和和办公的地方方。让你的客客人们感到羡羡慕。（3）具有保存存价值（不管管是画作本身身还是作品背背后意义都有有不一样的价价值）自油自画数字油油画为您配备备了经过特殊殊工艺处理的的高档
14、亚麻画画布，高弹力力尼龙画笔和和绿色环保高高亮无毒的丙丙烯颜料（无无需增亮剂），幼幼儿、儿童均均可放心使用用，健康零隐隐患。作品画画面色彩鲜艳艳、饱满，可可长久保存，永永不褪色。另另外，自油自自画数字油画画采用抗压性性和耐磨性极极强的精美覆覆亚光膜礼盒盒包装，作为为礼品赠送时时既方便携带带，又能彰显显礼品的高档档感和品质感感。数字油画它的价价值所在：体验成就：完成一幅画画可以使我们们有一种成就就感和自信心心。感情培养：数字油画就就能创造朋友友、同学彼此此近距离沟通通的机会，适适合办公、家庭及娱乐乐场所，可以以馈赠给朋友。高雅休闲：除了看书、弹弹琴、赏花之之外这也是一一种高雅消遣遣，也是一种种享受。培养耐性：小孩子最好好动，数字画画有助于培养养小孩的细心心和耐心，使使小孩子更好好的成长。缓解压力：将精力全部部灌注于笔墨墨之中，对压压力大、心情情烦闷
