销售述职报告模板汇编四篇

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售述职报告模板汇编四篇 销售述职报告篇1 光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！ 一，工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中

2、心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年，政策越来越紧,各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们

3、是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！ 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房地产一

4、线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二，工作中好的方面 、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行,爱一行,才能通一行，精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作！ 、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实

5、，服从管理，听从安排，适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度! 3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪! 4、生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!三，工作中存在不足: 1、工作中不善于不自我总结,自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要

6、的因素吧!2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向，意志不坚定,自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了! 、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力，自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。 4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交！、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 、平时在工作中发展的问

7、题未能及时的请教领导及同事！ 7、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断！ 四:下步工作中需要得到的改进及帮助 、完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行！ 、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！ 、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识,提高自己素质！ 5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！ 、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 、习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性，创造性,上进心，进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力

8、！ 8、望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高！ 、希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步！最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康，工作顺利！ 销售述职报告 篇2尊敬的上级领导: 中午好! 首先，向各位作一个自我介绍,我叫xx，是四季餐厅的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 履行职责情况 从 202X年3月日任职后，前几个月(、4、月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月（6、7、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发

9、展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到 “十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 一、抓学习教育,激励奋发向上 从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微

10、笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。二、抓管理建章立制 前期,四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗

11、列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见，不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄

12、金季节,制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查,密切配合销售部，抓市场经济 左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会,承接了自助餐20人用餐，其中餐标000元标准等。 六、抓团队用餐

13、利用每周六、日、周一与0多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 、有计划性地安排好营销工作。 5、做好客户统计资料，不断地加强联系，

14、做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。 6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。 十分感谢各位领导!谢谢! 销售述职报告 篇3 回顾202X年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应该说存在很多问题。坦诚地讲,主观上希望把工作做好,尽职尽责,但客观效果并不尽人意。 上年底和x年初,经过很长时间的酝酿,对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调,4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调,其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题,人才外

15、流情况回升,人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但问题并没有得到解决，还有很多工作要做。 年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出,要迅速掀起一个生产高潮。为此,由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“xx”活动，在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底,经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大,面不广,力度不够，基层领导重视不够，作用有限。 办公室的工作多集中于行政事务,对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。按计划后勤服务公司应该在年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托,但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题,但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。 在负责x公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少,组织完成了型、型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量,开发了11型新品,完成了公司的搬迁,应该说做了不少工作,产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场,推动销售，因此,对