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1、GMC常见问题解答1、是不是团队一般都不留可用现金，要么存银行有利息，要么投资？1、前期如果要买机器，就需要花钱，现金就有用了2、如果不需要买机器，还有钱剩，肯定拿来投资，有钱赚嘛。不过，需要财务模型计算准确，不要出现透支。当然，前期出现一点透支不怕3、前期没有现金无所谓，但是最后冲刺时，譬如第四、第五期就需要有正现金流来刺激股价2、班制是否在一个季度内不变？应该很难变的，因为要人员和机器存在配比的招聘人员需要2季，购买机器需要3季，卖机器只需要1季，但是成本太高3、请问团队管理能力是根据什么评价的？财务指标、人员工资指标、开工率、机器空置率、人机配比等4、团队管理能力和管理预算有关系吗？不明
2、白“上季度现货的购入量”和上季度的补缺购入量的区别。上季度现货的购入量是指你主动决策购买的，上季度的补缺购入量是指你决策失误，少购买，系统帮你高价购买的，失误都要付出代价的5、人机配比和产出有多大关联？技术工人的数量和机器配比还是和机器工时配比？你只负责招聘技术工人，也就是组装工人，非技术工人是系统自动帮你招的，所以，人机配比是指技术工人和机器的配比，人机配比之所以是重要指标，就在于招聘可能招不到人，也可能人员流失，机器是相对固定的，而人就是存在很大的变数，你的人均工资水平如果不比其他7个队高，就有可能招不到人，还可能罢工6、装载量是否还等于集装箱数目？装载量是指一个车里可以装多少个产品1、多
3、少个产品2、多少个产品3，三个产品大小是不同的，所以装载量与集装箱数目有关，但不相等7、能够说明问题的到底是销售数量还是订货数量啊订货数量，市场预测一般是在上季度订货量的基础上，根据营销因素的变化，计算出下一季度的订货量，如果上季度还有未交订货，那么就需要加上8、未交订货就是产能不足造成的，是吗?如果你的生产数量比订货量多，那么就有库存；如果你的生产数量比订货量少，那么就有未交订货，销售数量就是反映你究竟卖了多少9、决策单里面，现在非技术工人不足，怎么补充啊系统自动补足，决策单里没有这一项吧10、价格、汇率、广告、产品改进等等对需求的影响有什麽参数吗所有参数都计算不出来，靠两种途径获得：1、同
4、一组中两支队伍来测算，这就是为什么很多学校集团作战的原因2、靠经验，所以我之前说，你们首先要把基础知识、模型等弄好，等热身赛、初赛，去感受一下这些参数11、有时候销售数量明显是大于该季度的实际交货数量+库存量，这怎么回事情。没有货品他怎么能多卖呢订货量是客户下的订单，交货量是实际交货的数量，销售量是指成交的数量，订货量与交货量之间会存在未交订货的问题，销售量和交货量存在着是否有上季存货的问题，所以，几乎总是不相等的，有时候销售数量明显是大于该季度的实际交货数量+库存量，可能存在未交订货，还有退货没有考虑，未交订货其实反应的是50%的，还有部分因为你没有出货能力，客户离开了12、请问，决策单上的
5、网站接口数是不是如果保持不变就不用写也要写13、关于表格中需求数量、订货数量、交货数的解释1、需求数量是你各地区交货数量的和。交货数量，其实就是你预测的订货数量2、订货数量是指当期真实的需求。你预测的订货量，即交货量不一定能反映真实需求，可能比真实需求低，也可能高。而管理报告上的订货量是指真实的需求3、销售数量。销售数量是指真正交易的数量。订货量+上期未交订货，这是本期市场上的需求；交货数+库存，是本期你手头上有的货，哪个数量少，销售数量就是哪个14、上季度末可用库存材料怎么会出现-1呢？这代表什么？即你上期购买的库存不够，需要额外购买原材料。这可能是模型出了问题，公式计算错误15、我总觉得如
6、果算出了9种产品的边际贡献率，那么把钱从边际贡献率低的地方向高的地方投也就是改变了产品的组合，能够使总收益增加，或者有机会达到最优你的思路是对的。这个问题很复杂，是市场决策需要重点研究的一个方面。譬如我举两个点，或许会对你的思路有帮助。1、边际贡献率低的转移出去，就是要这个市场降低需求，可以通过提价。提价后，他的边际贡献率就会随之提高2、转移的时候，也要考虑到转移的数量，如果转移过多，那么就可能多加班，这时候，有一部分产品的成本就会猛增。所以，要控制好转移的量边际，是市场分析的关键词，要想获取高利润，就必须从边际入手16、请问，我们常说第二季和第四季是小旺季，这里的第二季是不是指我们开始比赛时
7、的那一季？季节编号最后一位是2的那季，就是小旺季！编号为4的是大旺季，管理报告的期数都是以1、2、3、4做末位的17、这一期提交决策所招的技术工人在下季度是否能用？即在1季度末2季度初所做的招聘决策，在2季度里面能否能开工？能用，但是不一定能招到的呀18、股票价格除非自己找方法,不然按财务里面的严格定义是算不出来的对吗是算不出来的，去年半决赛高地最后一起股价飘升很多，至今无人知道为什么？19、三班的利率是过高了吧？所以会导致产品成本会相对较高？是不是想说3班的效率过高？3班运作，机器运作成本很高，这样会导致成本提高，我们说的机器效率高低，是指在同一轮班安排的情况下，机器故障少，维修费低，所以成
8、本较低20、保持较优的效率情况下减少维修时数，成本就低了如果机器效率低，你就增加一些维修时数，然后看生成的管理报告效果如何？再来做第二次决策21、产能的大小是以什么来衡量啊？过剩和过低的标准是什么啊？回答：产能过剩的标准是库存太多，产能过低的标准是有大量未交订货22、想问问银行透支，中期贷款什么时候用比较合适呀银行透支可以在前三期用，中期贷款一般在后2期用，因为利息很高，而且不能及时还，银行透支可以随时还的，中期一般是指3-5年的，比赛只有一年多一季，肯定是无法归还的了，透支是被动的，贷款是主动的，而且贷款会被系统认为是获取资源的行为，对股价有利的，如果你已经贷款了，还会出现透支，是不是说明：
9、第一，你的模型误算，第二，你的管理水平低，二者的结果都会导致股价下跌，一个企业让你经营得都没有现金了，那股价还能高吗？23、那一般保留多少的现金的呢？现金我们认为是可以支付流动负债吧24、用提高工资率打击对手，我觉得也很可以啊小时工资率不要加！如果提高工人收入，可以增加工作小时来实现，因为工资率提高就不能降低了，成本太高了，工资有刚性，一旦提高，降低工资的成本就会非常高昂工资=小时工资率*工作小时数25、请问一下,我们队的工资在组里是第二,组装工人开工率是86.82%,为什么会罢工? 这个开工率不算高吧?防止罢工可以通过提高开工率来避免。开工率高了，工人拿到手的工资就高，就不会罢工了，开工率在
10、前两期高一点无所谓，甚至开满产能也可以。但是第三期后一般不宜加班过多，尤其避免周日加班。周六加一点班比较合适，当然，这前提是你机器买对了。至于周六加多少，具体历史具体分析、计算，同组别队的工资率高与你的工人罢工没有关系，开工率86%是说最省钱，而不是可以防止工人罢工的26、产能过剩怎么办？1、机器买多了，如果可以开到基本的350个小时，而生产工人开满能满足生产，那就这样生产。2、如果后面招来了生产工人，产能依然很大，库存很多，那就卖库存27、哦那就是说尽量用中期贷款将无抵押贷款消掉是么？无抵押贷款对股价的影响最大，中期贷款只会影响你的利润，因为收取利息。但是中期贷款有没有直接影响股价，没有人知
11、道28、是不是该用中期贷款替换掉银行透支呢？如果第三期不能把透支冲掉，改善财务指标。你可以试试借中期贷款，冲掉透支，股价就会上升。当然，热身赛只有三期，这是最后一期才这样做的29、请问在分析宏观经济情况的时候怎么考虑利率？利率低是政府在鼓励消费和投资么？也就是市场会扩大？宏观经济情况只是让你对整个市场乐观与否有一个感性的认识，至于影响百分之几，一般很难估计。如果是平稳，那就不用考虑这个了。如果明显下降，在估算的时候就要适当做出调整30、那么利率代表了什么呢？比如利率明显上升或者明显下降利率下降的话，即表明政府会采取一系列措施刺激经济31、技术工人开工率最好要80%以上吗？缺勤时数高，如果是有叹
12、号，那么就不知道，系统设定的。如果没有，就开工率过高。但是为了避免罢工，开工率高一点还是可以的1、前期，组装工人可以保持高一点开工率，避免罢工。（因为国内打GMC的思维，头两期都是高开工率，当然，跟产能不足也有关系）2、第三期后两者的开工率最好不要周日加班，因为第三期后，产能都已经充足，前提是你的机器买对数量了，技术工人招够了。这时候，我们就会追求一个比较优化的开工率，只是说，在这个开工率下，利润比较高。即开工率高一点，虽然销售多一点，销售额大，但是成本上去了，因为多加班，利润反而降低；开工率低一点，虽然成本小，但是卖的可能也少了，利润也没有上去。3、最优开工率根据不同的历史有不同的答案，但是
13、不会周日加班，可以周六加一点，要经过模型验算32、人比机器贵?人比机器贵贱，要看工资率高低，工资率为100-125元/小时是，人比机器便宜，工资率为127-145元/小时时，人比机器贵，买机器，固定资产是多了，但是现金也少了，有得有失的，要全面的看33、提高工资就是提高工资率吗？我再强调一次：工人工资=工资率*工作小时，在工资率不变的情况下，增减工作小时就可以做到增减工人工资的作用，不要轻易提高工资率，工资率只能提，不能降，而工作小时数则可多可少，决策和控制会更加灵活34、请问卖机器的钱能不能当期倒帐？卖机器的收入当期到账的35、增减工作小时怎么实现？通过调整CMO输入的定单里的数量吗？安排生
14、产的数量和调整组装工时两个方面调整36、买机器的都是走单班生产的路线？当然不是是否买机器和轮班的安排都是规划的结果是不是每一期股价都要高？呵呵，大家最好还是讨论下战略、市场、利润。这些才是主要的。单独比较估计没意义，股价第一期要高，很容易的，只要借个中期贷款把透支还清，就很容易。我还知道有个队伍负几百万利润，借了一千五百万中期，都去到十五块了，但这是虚高。很快就被超过，我不是说大家借了中期，而是让大家讨论股价背后的东西，只要这些做好了，股价自然会高。37、为什么会出现罢工？罢工要看你的工资水平在8个队中排序是否靠前，如果排在后面就会罢工的。所以，第一期为了防止罢工，都会加满班，多生产一些产品没
15、有坏处的38、是不是单数季节都要分红？不建议在前期分红，建议在最后一季分红，建议在前面两季可分红季节不分红，在最后一季分红，最后一季是指可分红的季节39、怎么都感觉自己成功是别人失误造成的呢这就对了，博弈就是这样，看谁的失误少，如同下棋40、管理费用怎么降不下来？连续填两次才起作用的，每个季度有一个最低管理预算（见表17）。增加费用将在下个季度初执行。而减少费用要提前一个季度通知41、为什么不提倡卖机器？世界企业管理挑战赛倡导的是用营销和运营手段改善团队财务，而不是采取极端方式去变卖资产的，更何况，资源的获取是影响股价的八大要素之一，卖机器肯定不是获取资源了库存多，可以通过清库存的方式卖掉产品，不会白养非技术工人的，清库存的价格是总生产成本的110%，成本能够收回来，只不过利润少而已42、借中期贷款来还透支，是否能增加流动比，从而提升股价？借中期贷款来还派息，是否能提高股东满意度，从而提升股价？第一个问题，可以；第二个问题，不可以43、原材料采购费用，是全部付款？还是支付一半 下期再支付一半采购是分两期，一期一半44、5个星的网站要怎么投钱和投多少钱才能达到呢？网站建设费每季45万，
