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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售述职范文合集九篇 在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于0年3月号应聘到万达国内市场部上班，开始了为时五年的销售工作。全新的职业给我带来了充实的每一天，我认真学习电机、水泵的产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧,我信奉 “三人行必有我师” 并切实地实行。 五年间,最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾,再加上与生产部现任经理LJ的沟通不良 ,诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手的工作；或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。也许你会问,既然这样
2、为什么不继续做下去呢？为什么要离开付出这么多心血的岗位呢?且听我道来: 认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位）的现任常务副总（原任销售副总)的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。领导对下属高要求、有看法很常见，但是我必须说出自己的想法,不吐不快： 1、地球人都知道,09年全球性金融危机，各行各业基本上均遭受了不同程度的业务缩水，同样我的业绩也缩水了,全年的销售业绩仅为159万元。虽说这业绩不够理想，但是并不低于公司给每个业务员所订的年基本销售任务-440万元，可以说我已完成任务了,我相信02X年销售业绩肯定会有大幅度的增加的。 W副总避而不
3、谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的吗）,说我工作失误多（人非完人,孰能无错况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的),又没提供给领导更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确, 导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉(天地良心,客户的组织机构图早就给她了,平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的,况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱,拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为：此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务,没必要和我说太多，我就不必去多问)。 2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求，几年来的客户满意
4、度调查表中,第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何”,我的得分均为9分以上（满分0分）,几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题，怎么算与客户交流不良？3、0年开发新客户7家，合计销售额39.76万元，其中有两家潜力客户的采购额接近20万元,要知道这只是当年发展的新客户,合作时间不足一年,况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳？ 说实话,对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成： 1、xx公司下达的订单极为复杂、繁琐,极易出错,09年下达订单时又出错了,负责审核订单的王副总也未审核出来,导致09年部门的内审整改任务未完成，作为
5、主管销售工作的副在受处罚后难免给我记上一笔账,工作失误多。我接受。 2、牛年的最后两个月真是疲劳的两个月。事情接踵而来,上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误(一月份我负责的订单交货及时率仅为，真不知是否有个人喜恶因素在内)、克诺尔电机质量改进等等问题，马不停蹄的工作让我身心十分疲惫,压力增加到接近爆发,最后是A客户的供货协议书未解决(该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书）而引发我与王副总间的不良沟通,我的直面顶撞让W十分没面子，愈加不甘心,而且这是第二笔账，工作态度不好。 3、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定，今日反省，应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症
6、;且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。 4、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游,工作由部门同事代为处理，因此,王副总对我的不满又增加了几分。 、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是-我迟到了！春眠不觉晓,27号上午我在春雨声中醒来，我顾不得带儿子去注册，匆匆赶到公司,但是迟了，我被告知，王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。在万达工作五年了,没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱,我自知无法适应生产部的工作环境，借此时机，我修养身心去了，也不必调换岗位了，只是给公司提个建议： 关于价格调整事宜，高达5的上调幅度让所有客户难以接受，抱怨接连而来-历年来的几次上调多
7、下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰（特别是零星客户)；目前市场状况只是稍有转机，高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础，陆续达成了价格调整意向,但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应,主要原因是自知订单量小,暂时没有筹码与我司进行谈判,在观望中，可以预见,这压力将会延续至春节后。 五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢! 祝各位同仁们工作愉快! 销售述职 篇2 尊敬的各位领导、同事: 大家好! 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进
8、的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题,及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下： 、协助经理做
9、好日常的管理工作 （1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。(2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。 （3）自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。 （) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量，树立品牌形象。 （6) 爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。 （7) 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合，促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及
10、时地给予配合,把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 (1） 如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。 (2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。 （3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 、日常统计工作 （1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 （2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 （) 每周对电话量、到访客户量进行
11、总结,在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点,做到心中有数，沉着应付。（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。 （6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。 （7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9) 做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况 (1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 (2） 收集有关房地
12、产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 (3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导，各位销售部门的同事： 大家好，在202X年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lis特此做以下述职报告。 我
13、是lisa,属于半个空降兵,从教学主管，半空落下成为销售主管，在02年末,我的头衔是“代理销售主管”,从22X年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面,我比不上jiy、pony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何,既然在22X年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完
14、成自己的销售指标了吗？如果完成,k，谈什么都没问题,但是如果没有完成，那么请闭嘴,问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是：谁是这一周的opSale，谁是这一月的TpSales，不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园:排排坐，吃果果,你一个,我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取,没有谁会留一个给
15、你，就像每周的“wlin、calin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必须牢记住：简单、听话、做事。简单，是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的，这都和自己没关系,别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事,简简单单做人。 听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实,认认真真去做好每一天，每一周,每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说:你
