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1、创业公司如何思考战略一、主持人介绍Edward，准备好内容（已完成）二、创业公司如何思考战略规划战略没有多高大上，战略就是远见以及拆解的目标和计划。所谓远见，是站在更高层面上总结你到底想通过这个产品带来什么价值?并且理解你的服务人群是哪些人?华为的成功，从战略上来说，靠的是系统完整的产品发展计划和目标远见，首先要有发展计划，同时又需要有更加坚实的远见做支撑，指向同一个目标，然后all in。华为全连接的梦想，打造基础网络的远见，支撑着华为走过许多艰苦和困难。产品战略：产品是战略的第一落脚点，是你为某个人群究竟提供什么样差异化的东西或服务，产品的差异化决定了与用户的关系和市场竞争关系。这些说起来
2、很容易，但其实想清楚产品战略非常难，因为创业最大的恐惧其实不是没有钱没有资源，而是不知道如何选择，究竟什么样的产品战略才能脱颖而出。这里容易有两种误区：一是觉得网站、APP就是产品，仿佛产品上线了，花钱买些流量，用户自然就来了，但后来发现不是这样，用户并不买单。这是因为产品的内涵没有想清楚，思考清楚你的产品内涵究竟是什么非常重要，这决定了战略的落脚点。二是觉得只有根本性的差异化才叫差异化，而围绕用户需求，哪怕是一个微小的差异化的点，做到极致，也能脱颖而出。（华为做到极致的一个产品举例）再举个，华为选择“降维打击”作为产品战略的例子。降维打击这个词来自于刘新慈的小说三体。里面有个“二向箔”，这个
3、玩意儿可以把所有接触者从三维降维到二维，是高等文明的清理员用来打击太阳系文明的武器，当人类无法适应二维的时候，地球文明的被毁灭也就是必然的了。（华为降维举例）市场战略：现在创业各个领域，几乎都已经是红海市场，如何避开红海市场，找到新的蓝海领域切入点，这是领先竞争对手，占领用户心智的关键步骤。举个栗子华为的海外战略，东南亚到欧洲All in+变通的执行力：想清楚了产品内涵是什么，服务的对象是谁，以及究竟为用户能带来什么价值以后，执行力all in和可变通性就变得非常关键。执行力all in我们经常说团队执行力all in，但总感觉力不从心，或者觉得团队成员跟不上自己的速度，这里有两个关键点，第一
4、个关键点，你必须承认这是创始人所要承受的压力，第二个关键点是将你的目标和思路的具体化，将开放性的目标变成一个个具体的可执行的目标，把开放性目标拆解成一个个具体可实现的目标，然后鼓励员工为这些具体的目标全力奋斗，同时在实现每一个目标的过程中，员工会得到极大的满足感，进而激发更大的动力挑战下一个目标。执行力的变通举个栗子：二战时期飞虎队云南腾冲反击战的故事。当时腾冲城有着号称最坚硬的城墙，城墙全部由坚硬的石灰岩岩石砌成，并用糯米浆灌注，这种城墙的特点是坚固而且有弹性，投下的炸弹落在城墙上接着就被城墙弹开，一般的炮弹对这城墙几乎不起任何作用。于是美军飞行员提出将炸弹焊接钢筋“翅膀”，然后美军动用了7
5、0余驾世界上最先进的轰炸机投弹数百枚，令人意想不到的是结果轰炸结束后，城墙依旧没被炸开。美军技术专家继续研究，发现给炸弹上焊接钢筋是没错的，错就在投放角度跟高度有问题，高空投放炸弹落下时钢筋根本插不进城墙，也就无法固定炸弹结果也就无法炸毁城墙，经过一系列试投后，美军轰炸机改用了低空轰炸，炸弹以45度仰角直插城墙。这次轰炸炸开了两个缺口，随即远征军以4个整师兵力突进市区，展开激烈巷战，从而一举攻占腾冲城。取得了腾冲战役的关键性胜利。 这个案例说明，我们所面临的市场环境、团队环境、条件和资源都是不完全预期以及不断变化的，执行力必须适应当时当下的环境，不断试错、调整，小步快跑。社会价值：初创企业的核心竞争力是由产品内涵决定的，但这个产品有没有可预期的未来社会价值，也就是可延展性和扩充性，才决定了公司未来长期发展的价值。举个栗子华为网络通信的连接，世界全连接的梦想
