2022年某区域销售经理年终工作总结及2022年工作计划

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1、2022年某区域销售经理年终工作总结及2022年工作方案南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作根本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下: 58304元35120元19000元144961元 销售回忆:公司产品的构造多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界获得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,

2、从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的效劳,直接有效的供求资和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍销售商消费者之间进展整合。 经营分析p : 1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a李军与b黄丽春,a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展才能不强,短期未能在原有的网络根底上进展业务延伸。2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的

3、芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。 业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,消除了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品课件下载*高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略目光, 擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性,翻开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。4培训给予全体办事处人员进展定期的培训,在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。第 页 共 页

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