《销售述职集锦五篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职集锦五篇（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日 期：_销售述职集锦五篇 我于XXXX进入XX分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流： 半年所做的工作及相关销售情况 一是从销售业绩看。202年上半年,我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求,获得第一手客户资料,为我拓展市场提供了
2、宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通,耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题,对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参
3、与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导。 半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时,浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求，也体现了
4、健身房的良好服务质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 4、服
5、从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售述职篇2 202X年是x行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰,华东全体人员在以xx董事长为首的农化班子正确领导下,保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
6、 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位,通过一年的工作,使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。x20年公司下达我片的销售任务为xx万,实际完成xxxx多万；超额完成任务的xx%,绝对值增加xx万，人均达到xxx万,所有人员全部超额完成任务;与去年x万相比增长x%,市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。 上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是人均单产最高的地区。简要分析原因，其一是20X年天气条件有利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作,
7、极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制,机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效,合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。区域经理往往大多是优秀的业务人员,身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强,但不能认为所有人员都和自己一样,以激励和信任就能做好工作,所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看: 一、跟得上。就是在理念、能力和工作
8、实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路,各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,把精力集中到办实事上。二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起,注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好,市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项,所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。具体落实到以下几个方面: 1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的区域,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成
9、上本着新老结合稳健发展的原则,华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货,而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚,才有了较22X年xx%的增长；市场x同志敢打敢拼,在不被人看好的南方市场实现了xx的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xx、x、xx等也是勇挑重
10、担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。 2、品种建设,注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售,划定销售区域，规定统一销售价格,采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下,增加过渡性品种，按照短平快操作思路,追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx%份额。 3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场,多年来处于停滞不前。
11、除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考,在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xx多万；苏南市场从xx多万发展到x万;皖西南市场从x万发展到xx万,市场开发已经取得初步成效。 4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变,在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告,采用实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块,江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且
12、大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。 工作中的不足 1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场,采取保护经销商利润的销售模式,我们把精力和销售支持集中于地、县级市场,对乡镇经销商投入和支持不够,很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进,南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善,市场被动操作。农药销售季节性强
13、,由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够,如20X年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大,我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种02年公司肯定要有损失。、市场窜货是销售的最大障碍:22X年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止,窜货方式也由公开转为隐蔽,严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击,隐患较大。 22X年工作努力的方向与具体改进办法 改变以往简单的注重销售数据,以及销售业绩短期效益,变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段,实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标 具体措施和改进办法 1、营销模式的转
14、变。随着农村种植规模化发展,农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性,农药会向大包装发展,服务对象也是更专业的种田大户。计划20X年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务,做终端,把质量和品牌建立在农民心中。2、年底前做好本区域客户的分级考评工作,通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准,在202X年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。 3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效,奖励节约；物流费用(采取招标方
15、式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用,争取达到公司规定的较202X年下降x%的指标。4、计划年单品操作的品种:针对8年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售,推出x等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层,以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类,如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。 以上就是我个人202X年的回顾，在新的一年即将到来之际,我将以全新的面貌展示在大家面前,并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下,有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍,前进中的丰乐农化将更加辉煌。 销售述职 篇3 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。x年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分
