《2023年年公司经营科年度总结及计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年年公司经营科年度总结及计划.docx（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 201*年公司经营科年度总结及计划 201*年公司经营科年度总结及规划 201*年公司经营科年度总结及规划 201*年马上过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万分，由于公司资质及其他方面的限制，今年是经营科业绩最低谷的一年，中标业务屈指可数，故做个自我批判。 但是我们并没有放弃，始终以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推动在公司领导的带着下，科室人员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，连续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，准时把握市场变化的脉搏，留意分析，积存和总结阅历，在公司资质范围许可下积极参加省、市、县招标交易中心公开招标业务及业主自行邀请的投标业务，使公司争取到
2、更多的中标工程业务。 201*年公司共参加公开招投标及邀标工程计56次，中标工程如下：序号12工程名称莲塘二中科技试验大楼工程澄湖国际商业街1-24#楼小蓝安居三期第一标段12-15#楼中标价（元）1446065034890166247.85工程落实状况主体封顶主体3及附属工程伟梦清水湾红袍香舍1-7#、水云间17934517.18主体41-6#、云雾香阁1-4#、鸣泉居3-5#楼87429542.14主体56梧岗小学教工宿舍1、2、3#楼瑞昌廉租住房和棚户改造安置房工程5973981.9011211017待开工主体总产值（元）工程跟踪工程221481614.65湖北阳新龙嘴山庄生态园工程60
3、000000 年终已至，在集团公司及建筑公司的领导下，在上级部门的关心及各兄弟单位的支持下，我司资质由单一的房屋建筑总承包贰级，其他资质先后晋级，为马上到来的201*年招投标市场带来了广阔的业务空间。 序号12345678 资质等级房屋建筑总承包贰级市政公用总承包叁级地基与根底专业承包叁级装饰装修专业承包叁级钢构造专业承包叁级土石方专业承包叁级体育场地专业承包叁级园林绿化专业承包叁级晋升状况资料预备中，待升壹级已升贰级已升贰级已升贰级已升贰级已升贰级申报时间未到已报，待批 随着资质等级的晋升，企业实力的提升，201*年公司在考察及了解各分公司承包人的实力下，先后签订九江分公司、赣州分公司及吉安
4、分公司经营承包权，并将连续签订其他分公司的承包经营权。 201*马上到来，在公司各在建工程圆满竣工的前提下（业绩方面），在公司员工社保全面完善健全的前提下，我们将连续加大业务工作力度，努力适应市场的变化进展需要，积极学习积存总结阅历，不断提高编制标书的水平和力量，力求更多的中标工程业务。 附件1：证书治理 随着分公司经营承包人的增长，证书治理将进一步完善，公司全部证书将统一由办公司统一负责治理，若各分司因业务进展需使用到其他证书时，请自行到总公司办理登记借取手续并经总经理签字前方可借走。（若在外地可使用传真或邮箱形式办理） 附件2：财务保证金 为使财务保证金制度完善治理，请各分公司统一至财务部
5、办理授权托付人，保证金收退时，将统一打至托付人帐上（南昌银行），若需办理保证金，需书面报告形式传真至财务（注明工程、金额、账号及打款时间），在退保证金时，须提交现金进帐单及工程投标进帐单至财务并完善前方可办理保证金退款事宜。 扩展阅读：某科技有限公司201*年度工作总结及201*年工作规划书 科技公司201*年工作总结 及201*年工作规划 201*年在科技公司各部门以公司年初制订的工作规划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，以质量为生命效劳于生产，效劳于市场，在全体员工的严密协作下，经过一年的辛苦打拼，科技公司也取得了一些成绩，虽然和年初确定的经济目标存在一些差距，但整体上在朝着好的方向
6、进展。为了更好地熟悉到实际工作中的缺点与缺乏，以便于下年度生产、施工、销售各项工作的顺当实施，特将本年度工作总结如下：一、经济指标完成状况： 201*年公司执行以销定产的生产模式，截止12月20日共计生产：玻化微珠保温砂浆吨抗裂抹面砂浆吨聚苯颗粒胶粉料吨共计生产砂浆吨201*科技公司销售状况 产值万元，其中工程万元，材料销售万元。本年累计回款万元，占应收款项的，其中，工程欠款万元，占应收款项的%，材料欠款万元，占应收款项的% 在资金回笼方面，主要是攀枝花材料销售款回款较少，其次南充马店花园工程因结算问题尚未解决，导致工程款的拖延。影响了公司的整体资金回收规划。二、201*年科技公司主要工作：
7、1、重点抓生产治理，强化内部治理，增加员工责任心。 201*年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产治理带来很大压力。针对厂内新进员工操作流程不熟识，组织纪律性差、工作过失率高等不良现象，我们进展了岗前安全及操作技术培训，标准了操作流程，并进展了有效监控；准时制定了系列措施，强化内部治理与考核，对各岗位均细化了岗位职责，制定了详细的考核方法，做到了奖惩有据，增加了员工责任心；另一方面，我们加大对制度及责任的落实、执行和监视力度。定期召开现场会，不断提诞生产现场的缺乏及整改方法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进展考核，使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善，工
8、作效率不断提高，现已根本上都能胜任各自的岗位工作。 今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺当开展。通过加强生产规划性治理，现在能够保证准时供货，产品合格率到达95%以上，全年无重大安全、质量事故。2、狠抓本钱掌握，努力降低费用。 201*年，科技公司不断收集和学习其它同行业的生产治理阅历，不断改善生产工艺，提高劳动生产率。通过转变玻化微珠保温砂浆的生产工艺，每吨可节省20元的生产制造费用。在原材料消耗方面，制定了定额消耗标准及考核方法。全年无论是生产原材料还是施工材料消耗均未超过考核指标。今年公司还依据保温砂浆在不同地区，不同条件，不同工地的实际状况，对保温砂浆的协作比进展了有效的优化
9、，改进，在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产本钱。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚持每周清扫，然后进展筛选回收当做填料连续使用等措施来进展废物利用，效果明显。 设备治理方面制定了定期检查修理的措施，除周密电气、计量设备外，其它设备均培训工人自己维护检修，降低了设备故障率。节约了修理费用。2.销售工作状况 201*年科技公司销售员工已全部到位，今年初安排销售副总着重对业务员进展了公司文化、进展历程、保温材料性能、施工治理、销售技巧及分销渠道治理等各个方面的培训，并对重庆办事处进展了走访和培训，（沟通）努力提高公司业务员的专业学问和业务力量，经过一年的努力，科技公司
10、销售部共开发了新客户14家，二级市场办事处二家(重庆地区，南充地区),并在广元、宜宾、简阳、汉中等地区有长期合作伙伴。 今年销售部进展了前期网络宣传，多处收集招投标信息，参加了香江业新都工程“香江CBD”、武城“洪城”、正成“拉斐”、“翡翠琉璃”以及攀枝花金海等工程的投标工作。 但是，总的说来，201*年销售工作很不抱负，主要缘由是201*年成都及周边地区保温市场进一步混乱，开发商为掌握本钱，经常把建筑节能措施当作一项附加的本钱而未作为房屋的附加价值卖点，造成发包方大肆压价，而08-09年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场，加之工程质量检测也流于形式，造成四川保温行业逆境。濒于生存
11、边缘，又没有正常利润空间的保温公司开头寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至许多根本就不需要生产设备和厂房，直接在现场将各种材料进展混合后施工的现象普遍存在。从而造成保温施工单价过低，我们公司价格的竞争力大幅下降，通过前几次投标，均未胜利。另外在二级市场开发方面也进展缓慢，今年以来离成都近的几个主要二级城市，南充，绵阳，广元，自贡，宜宾均在本地兴起了一些保温材料生产企业，实现了材料本地化生产，所以我们仍旧失去了竞争优势。三、存在问题： 由于科技公司整体治理阅历缺乏，人员相对流淌性较大，制度尚不完善，201*年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：1、公司制度的执行力度有待加强，由于公司人员
12、构造较为简单，治理有肯定难度，所以制定的一系列措施往往没有得到很好的执行，考核力度没有加大，特殊是销售方面的考核力度没有表达。2、由于沟通工作做得不够，所以分散力工作做得不好。 3、治理存在脱节现象，部门与部门的沟通有待加强，需进一步加强部门的工作协作。 4、销售和收款工作滞后，虽然有市场低价竞争，以及二级城市都有本地生产企业的客观因素的影响，但是公司的销售治理工作的确存在很大问题，主要表现在：推销意识薄弱，最根本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些效劳性的工作；工作随便性大，销售人员职业素养缺乏，把公司制定的销售规划，目标，日常治理等当儿戏，工作主动性不够；参加市场竞争阅历和意识不强，培训
13、力度不够致使技术力气薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的力量，销售技能都普遍不高；销售工作没有明确的目标和规划，从而缺乏统一治理，工作局面混乱等不良现象；年初制定的销售考核指标没有完全执行，绩效考核没有实施，致使销售工作仍无法到达预期的目标。四、201*年工作规划 展望201*，公司主要将从问题和缺乏入手，做好201*年的各项工作： 1、加大制度建立，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。治理上必需制度化、标准化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要根据制度严厉处理，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推动。这点也盼望总公司在201*年予以大力支持。
14、 2、加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周一次的生产和销售例会，收集问题，发觉问题，解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作。 3、重点加强销售工作：保温行业市场已趋于成熟，竞争剧烈，机遇与考验并存，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信念百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。20年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。依据市场容量，企业实力，客观地制定销售目标及销售规划。201*年加强销售工作重点要抓好几个根底工作： 1、加强销售目标规划的治理，客户访问规划，月初必需拟定月销售规划，月末进展分析总结和考核。 2、定期与老客户进展访
15、问与沟通。时常保持联系，增进感情。3、利用网络资源，提升网络搜寻的检索率，增加销售途径。4、强化效劳意识，深入灌输“卖产品不如卖效劳的”意识，客户遇到问题，要第一时间尽全力帮忙解决，保持良好的企业效劳形象，让客户信任企业的实力，达成长期合作的根底。（信誉） 5、搞好公共关系，营造良好的整体经营气氛。明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售效劳，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，一是利用公司内部员工的人脉，鼓舞他们主动宣传，销售我们的产品并准时根据鼓励方法兑现奖金。二是积极主动的结识各界人士，特殊是同行业的人脉关系，可以和涂料，防水施工单位通力合作，共享信息，合作共羸。 6、完善销售鼓励机制，实行精兵简政，优化销售组织构造，依据市场状况，调整人员，掌握销售本钱，挖掘人员潜力、激发工作热忱，感受工作压力，努力做好自身的销售工作，同时制定和完善销售人员的绩效考核方法，而且必需执行下去；重新制定工资标准，提成标准，销售指标，奖惩罚法等业务鼓励方案，便于业务工作有法可依，有章可循，公开公正。7、加大市场调查力度，不断调整销售策略，明年销售部需要时时收集市场行情，调查竞争
