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1、 3.15最满意装修，走起概 述3.15作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮，也是各商家大展身手的好机会，消费者的消费心理又是如何的呢？据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力，但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢？货比三家，综合计算，最终又会选择哪一家装饰公司来做，还是值得商榷。本文案主要内容如下：装修精打细算，我帮你；选主材货比三家，我助你；好工程省心又省时，交给我。此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放，并在众多竞争对手中抓住消费者。活动主要内容：活动时间：活动爆破3月15日，优惠政策延续至3月20日活动地址：一
2、定金节节高升（一） 针对小户型业主，选择轻工辅料类整体家装，凡在XX装饰家居体验馆选购主材交定金，从工程开工之日计算，在工程完工之前业主所交定金日增8%，待完工之日后15天内以现金形式反馈给客户。主材定金日增长率说明（日增率8%）购买额度最高定金金额工时（天）返现金额最低折扣力度10000X200005004518000.82-0.9120000X10004536000.82此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑，提升消费者下单机率。另外可以敦促工长尽快完工。注：此项服务只在交付定金之前达成协议为准，如因增项造成工期延长，延长时间不计算在内，如若退款将按照XX装饰公司退款流程执行，此项优惠
3、亦无效，并且此项不适用于装修套餐。（二） 业主选择整体家装（设计，选购主材，施工）在活动期间可享受定金日增8%。在活动结束前全款付款，定金日增长率可再增加2%。目的是先于竞争对手锁住消费者，同时采用倒计时的方式，每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况，意在充分调动消费者的购物情绪，营造机不可失，失不再来的氛围，促使消费者感受时间紧迫，提前下定金，第一时间掌握消费者资源。定金日增长率说明（按日利率10%计算）最低购买额度定金最高额度最高折扣力度（按6天计算）返现金额20000X3000010000.970.9860030000X4000020000.960.97120040000X5000
4、035000.94750.958210050000X50000.943000注：主材定金不包含在内，并且此项优惠不适用于装修套餐。二 低价保证：3.15乐享温“心”价（一）3.15当天，凡是在XX家居馆内所有品牌商家给出3.15特供商品，限时限量分时段抢购。（二）3.15当天，在XX装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价，凡在3.14日之前集体报名并于3.15日到公司交款每满3户每户减300元，最高每户可减1000元。利用消费者之口进行人际传播，争取更多客户资源。报名须留全部业主姓名，联系电话，房屋地址，建筑面积（三） 普天同庆，享XX生日聚“惠”自3月15日起前100户定装修，送20
5、00元装修大礼包价值200元装修工程款价值300元窗帘使用券价值500元电压力锅价值1000元家具使用券三 品质保证：3.15大众点评专栏位置：三号馆右侧一面墙。内容：专栏主题定位为“装修业主想说就说”业主自主填写内容，可以是装修意见，需求报答，投诉及建议。或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。此项不仅可以了解最广大业主的真是需求，更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。了解竞争对手，为后续的营销策划铺垫市场调查的基础媒体合力3.15活动（一） 新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中，借媒体
6、的力量进行品牌营销，树立良好的品牌形象。（二）XX装饰特别推出“3.15大众点评，看我行不行”。在家居整个大的行业背景之下，能在产品上做文章的机会并不是很多，材质、设计、工艺各有千秋，这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码，售后服务也是口号大于实际，品牌商大多把自己放在一个被动的位置上，售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务部门进行申报，xx工作日后安排处理”。而XX的售后要稍作转变，约定时间点，回访所有老客户，主动上门去检修。1. 整理客户资料，对装修每满一年的老业主进行回访。2. 征求客户意见，与对方约定上门检测的时间，按时上门检测，询问是否修缮，免费赠送家装清洁套装。3. 登记客户
7、目前的信息，家装状况，预估现有家装的使用寿命，给出合理的家装维护清洁相关小建议。4. 保存回访信息，以备下次回访。 此项在变被动为主动的同时，不时出现业主的生活里，增强品牌的认知度，提升品牌的美誉度，争取做到让业主有装修需求时就会想到XX装饰，也带动了最原始也是最真实的人际传播（口碑传播效应）。四 装修乐淘淘飞镖特技大比拼签单客户可在活动当日参与此项活动，在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘，业主可选择不同射程进行射击。射程一：1米 奖品：圆心：双洗菜盆一个 两环：时尚花洒一套 三环：电压力锅一台 四环：食用油一桶射程二：2.5米 奖品：圆心：液晶电视一台 两环：滚筒洗衣机一台 三环：挂式空调一
8、台 四环：食用油一桶活动推广方式：一、 网络媒体： 1.新浪家居：A.商广位：新浪家居首页右侧250*172按钮02 推广时间：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 B.内容位：新浪老房装修频道520x320焦点图 推广时间：3月10日至3月20日 新浪老房装修频道950x50横切 推广时间：3月10日至3月20日 C.新浪家居3.15特别策划“诚信的力量”活动推广 推广时间：3月10日至3月14日 2.搜狐焦点家居：A.商广位：北京家居装修论坛列表页第一通栏 推广时间：3月12日至3月16日 3.微博推广：XX装饰官网发布并所有关注好友，新浪家居、新浪华北家居、石榴社区、转发推广，
9、其他合作媒体官方微博转发推广及XX装饰公司全部员工同时转发进行微博矩阵（如若可以召集业内大佬及名人共同转发）。 4.微信推广：XX装饰发布，各合作媒体配合转发到朋友圈。 新闻事件软营销（关注社会生活，关注民生，借助百姓最关心的话题转播新闻在微信尾部加入公司信息） 5.论坛：召集帖、活动贴、业主社区 6.新浪，搜狐，搜房软文推广，新闻发布 7.纸媒推广：新京报 京华 法晚 北晚 参考 信报 北青 晨报 （商广及媒体自有APP客户端，自有微博、微信平台推广） 新媒体开发：优酷视频（自上传）建议合作媒体：CCTV-2交换空间栏目植入及前中后商广；北京电视台生活+栏目植入。活动现场的呈现方式：主题：3
10、.15，诚信工程，看XX在行动此次活动是XX装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。业主借助3.15消费者权益日选择自己心仪的产品及服务，更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。XX装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象，充分体现自身的社会责任感，并推出一系列优惠活动回馈消费者。各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。我们的共同目标是：树立良好的企业形象，成为装饰行业的标杆工程。活动现场设置嘉宾签到处，业主签到处，舞台，媒体服务台，大众点评专栏。活动流程：3.15上午10点，嘉宾到场签到。 邀约嘉宾有：新浪网，搜狐网，搜房网，新京报 京华时报 法制晚报 北京晚报 参考
11、消息 信报 北京青年报 晨报，各合作主材品牌代表及XX装饰X总。3.15上午10:30，诚信工程3.15XX装饰专场盛会正式启幕。 XX装饰X总及主材品牌代表上台签售，立诚信工程标杆，树家装行业新风，并当场全部3.15期间的优惠政策。邀各媒体共同监督和引导。 在舞台的背景墙上贴315个红包，全程贯穿红包大派送，只要是在XX装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。 红包内有：ipadmini；水槽；花洒；电压力锅；100元现金券；卫浴三件套；食用油；雨伞；工具箱等。3.15下午3:15，砸金蛋，让优惠再飞一会儿吧3月15日18:00，全天活动结束。场地搭建： 1. XX装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。2. 舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。3. 办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。4. 主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。5. 展馆内吊旗，地贴，展架等。集客任务分配：1. 各媒体分别召集10-20户。计约100人2. 市场部50户。3. 电话销售部30户4. 网销30户5. 店面集客50户
