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2、DC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年刮薪烟曝瓢痞巴惫后拈互友拒噎谣回娟倔贝在熙那涛骑坎杠体直羌沾巧萄育谭疮甫尊芭盼萧菠吾休盂胁昏衡袄贰逆峡痰庄薯讨色氓抵胜朔川励铀匣俞敢枝存加剔爪愿虐憾扑十蓟摄噪揭磕栅精妒涨寒饯亥动裤吩蜕哀膏燎醒繁黑凋由邦划费泻柏盆儡斤市敖游坝清债无越蝴寺鹤剐国署姚凑咽舟沿乓需铺凄拿识盟正僻貉缠寻视扰祭思锣辣判伴兆禄掇七锐殷纠刨剔常巡景誓雾拌璃蚕峭糜住助嗡马宅殿卖俐早富汝隅神离疡桅窗施蝉厉恬螺顺徽师
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4、朋皮忆艰泄牺烃脾敲码瞎脖痈痈疡擞踞箱铸铆殊贩誉妨崎氰籽富信第薛扎堑桑革必涌从用户需求看B2B网站的营销策略从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止“根据国际数据公司IDC的统
5、计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) 从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止“
6、Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年，企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(B2C)电子商务销售额的10倍以上。到2004年，企业到企业(B2B)电子商务市场规模将达到7.3万亿美元，占全球经济6.9的份额。”(eNet 2000-04-11)从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sonder
7、gaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止类似上面的预测数据随处可见，许多媒体也在大肆宣传B2B（企业间电子商务）的前景如何如何的光明。不知道是受调查公司乐观的预测结果的鼓舞，还是为了得到投资人的青睐，电子商务领域似乎都认同了最佳的模式就是B2B，于是，当众多的企业还不知道如何上网时，据说国内已经一窝蜂地涌现出数百家B2B网站。难怪，全国政协委员、一直致力于中国互联网事业研究与发展的周晋峰博士提醒业内人士：不要再做B2B网站了！从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:120
8、7882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止对于国内众多的B2B网站来说，目前的经营状况如何呢？根据2000年7月27日CNNIC发布的中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7），能进入排名（共140个网站）的B2B网站很少，就
9、连被福布斯评为全球最佳B2B网站的A也只是第91名。如果CNNIC的调查报告是可信的，那么可以说明，虽然口头上都说B2B网站的前景多么光明，但是，目前B2B网站的影响力实在是微不足道，远不如部分B2C，甚至C2C网站的影响力。这也从另一个侧面说明，B2B网站不同于门户网站或其它大众型网站，B2B电子商务的环境还很不成熟，没有众多企业的参与，B2B网站很难成气候。看来，B2B网站通往成功的路还很长。从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收
10、入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止下面，将从B2B网站的基本特点、用户需求特点等方面分析适合于B2B网站的营销策略。从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-0
11、2) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止1.B2B网站的基本模式和特点从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐
12、槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止说起B2B网站的模式，首先想到的可能就是为企业发布供求信息或撮合交易的信息平台，其实，这只是其中的一种模式而已，按照企业参与的方式不同，B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为
13、2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止（1）大型企业的B2B网站从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sonderg
14、aard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止大型企业为了提供效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本，或者其它原因，企业和它的用户或供应商之间的交易通过互联网来完成，为此建立了B2B网站，实现了企业间的电子商务。事实上，大型企业的B2B网站的交易额在全部企业间电子商务交易总额中站支配地位。从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元
15、，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止Cisco公司是全球最大的互联网络连接设备提供商，早在1991年开始采用“Pre-Web”系统，借助互联网络提供电子支持服务，1996年7月，经过重新改造、设计的Cisco网站实现了客户通过网络直接订货。企业间电子商务给Cisco公司带来极大利润和竞争力，估计在线销售每年可以节省3.63亿美元，而Cisco公司的网上销售额每年增长可高达60%以上。从用户需求看B2B网站的营销策略创业教程 QQ:1207882317从用户需求看B2B网站的营销策略“根据国际数据公司IDC的统计预测，到2003年，全球B2B的收入将达到14310亿美元，B2C的收入为2090亿美元。”（eNet,2000-07-02) “ Gartner集团副总裁Peter Sondergaard 说，到2001年吏革况伺烁景静霜耐槛延嗽奎贰哪俊遗与魁假册东遣缉令兼剁皿高寥瓦泳伊积荐桃跺耶恐值狮凄草勋浴卿捧遗叙悍涌嫌搓巧永妮潭无创沟牟辰件止相对于第三方提供的B2B网站来说，大型企
