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1、1. 7.报价公式： (1).重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸
2、款是多少？ 公式： 重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价 0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各10
3、00个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2号：1118cm 15开(切纸规格2621) 5号：1122cm 12开(切纸规格2624) 6号：1223cm 12开(切纸规格2726) 7号：1623cm 8开(切纸规格3927) 9号：2332cm 4开(切纸规格3954) 0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2) 那我就详细告诉
4、你纸张算法.令数=总张数/开别/500+放数如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令令价=吨价/系数*克数如: 7200/2327大度X157克=486元/令纸价格: 0.865/令X486元/令=420元书脊的算法：书脊厚度的计算公式：0.135 X 克数 / 100 X 页数（特别注意：是页数不是码数） = 书脊厚度（单位是 MM）补充一下： 克数就是纸张的重量，如 128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！有些小数点后的数字基本要四舍五入。以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：720
5、0元/T (比较好的)一般7000元/T单铜：7600元/T 进口双胶：5500元/T 国产双胶：45000元/T 国产书写纸：5000元/T 打字纸：7700元/T - 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？ 119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开) 119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开) 88.923=3刀
6、(15开)78.723=3刀(15开) 88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开) 大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm 对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打
7、字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元800元/1万张16开 双色对开印刷机为8001200元/1万张16开 四色对开印刷机为10001500元/1万张16开 单色机： 四开机：100元200元1张板/1万张16开 六开机：50100元1张板/1万张16开 八开机：5080元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？
8、A：设计费：200500元/P包打样.胶片 制作费：130200元/P包打样.胶片 打字费：一个P510元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P1520元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19
9、哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板5080元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包书封面0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸1035元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.020.03元/印次 F.啤工费： 0.020.05元/印次 加板费30200元/个板
10、 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜
11、美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 18.
12、报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.5312
13、50克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.401万 + 0.051万 + 0.051万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费：2500元 合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 超全开最大印刷面积 9401380最大纸张 10201390最小纸张 650920对开最大印刷面积 737914最大纸张 650920最小纸张 393540四开最大印刷面积 720500最大纸张 740520最小纸张 275370六开最大印刷面积 362390最大纸张 430430八开:最大印刷面积 295390最大纸张 3004202v收起阅读更多2009-09-17 15:55 评论转载分享阅读原文
