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1、市场环境解析市场环境与花销者解析一、营销环境解析1、企业市场营销环境中宏观的限制要素。1)企业目标市场所处地域的宏观经济形势;整体的经济形势整体的花销态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景:就可否有有利也许不利的政治要素可能影响产品的市场？就可否有有利也许不利的法律要素可能影响产品的销售与广告？(3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无矛盾之处？这一市场的花销者就可否会因为产品不吻合其文化而拒绝产品？2、市场营销环境中的微观限制要素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场大要。(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额花销者总量/1/5花
2、销者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占有的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌就是什么？未来市场构成的变化趋势如何？(3)市场构成的特点:市场有无季节性？有无暂时性？有无其她突出的特点？4、营销环境解析总结。(1)机遇与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、花销者解析1、花销者的整体花销态势。现有的花销时兴各种花销者花销本类产品的特点2/52、现有花销者解析。(1)现有花销集体的构成:现有花销者的总量现有花销者的年龄现有花销者的职业现有花销者的收入现有花销者的受教育程度现有花销者的分布2)现有
3、花销者的花销行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有花销者的态度:对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3/53、潜藏花销者。(1)潜藏花销者的特点:总量年龄职业收入受教育程度(2)潜藏花销者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？(3)潜藏花销者被本品牌吸引的可能性:潜藏花销者对本品牌的态度如何？潜藏花销者需求的满足程度如何？4、花销者问题检查(1)潜藏花销者:机遇与威胁优势与劣势主要问题点(2)目标花销者:4/5目标花销集体的特点目标花销集体的共同需求如何满足她们的需求？三、企业与竞争对手的竞争情况解析1、企业在竞争中的地位。市场占有率花销者认识企业自己的资源与目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手就是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机遇与威胁优势与劣势主要问题点5/5
