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1、祥羽斋 将校园的各色资源合理再分配平台创业计划书 六人行工作团队这是一个最好的时代，物质极大丰富，理想五花八门；这是最坏的时代，物价蓬勃高涨，理想五花八门，这所有的一切生于无限的可能，长于不安的变动，成于复杂的聒噪。而我们因为有个共同的目标走到了一起，我们一起努力一起奋斗；我们相信没有淡季的市场，只有淡季的思想；我们相信只要努力我们一定可以走的更远！目 录l 一、创意背景1l 二、市场前景2l 三、公司战略3l 四、竞争分析和竞争优势6l 五、服 务8l 六、目标客户和政策8l 七、人员及组织结构8l 八、财务规划9l 九、风险及预测11l 十、附 录11一、创意背景生活中的微智慧潜藏着无限的
2、商机，机会和智慧在徘徊中光顾了我们的日常细节。每顾毕业生处理各类书籍物品的场景，时间和精力的限制成了校园生活末尾最后的绊脚石，“问来者，无人知晓”，四处寻觅书籍来源的学弟学妹花费大量金钱所购买的新书课本不久也将成为“废品”处于书籍与废纸的临界边缘。 有一部分这样的物品，比如摄影选修课所需要的相机，我们完全可以从学生手中租用，廉价而又实惠，同时租赁相机的同学也可以赚钱，学生手里的资源就得以盘活，同时双方受益。学校的资源毕竟有限而且大部分必需品价格较高,加之很多学校距市中心较远，给学生带来很多的不便。为满足同学们具体需要，我们会推出相应的产品，而且会选择性推出特价必需产品，比如：冬天的帽子、手套、
3、保温杯等，这样一来，同学们不仅节约了时间和精力，还会买到质优价廉的商品，一举多得。在这里我们所提供的更多的是一种平台的服务，我们旨在建立买卖双方的信息资源交流渠道。因为大学生属于无收入人群，这就决定了他们的消费水平。再联系到现实，我们可以建立一个整合各种不同资源的平台祥羽斋。二、市场前景关于五角小楼的前景，我们认为是非常广阔的，因为所有的学生都是我们的顾客，只要有学生我们就有商机！就需要我们这样的资源平台！作为一个学生，学习就是必需要做好的事。公修、基础、专业科，四级、六级、计算机，国考、研考、GRE等多种多样的考试需要配套相应的教科书，多姿多彩的复习题，固然是我们的良师益友，但同时也会给我们
4、带来很大的烦恼，想要得到更多的相关知识，就需要看很多的书，但正版的新书太贵，而且大部分都是考试完没了用处，所以就会在买书时犹豫不决。知道学生想要书又想节约的心理，所以在校园里，我们常常可以看到一些高年级同学把课本或考研资料处理给低年级的学弟学妹。他们的做法固然是一个有效利用资源节省钱的好办法，但是他们缺少的是什么？一个平台，一个更高效，更可信，更全面的平台。如果有了我们这个平台，学生就可以以较低的价格买到所需的书，因此我们的五角小楼就是为满足广大师生需求而产生的一个平台。自行车是大学里必不可少的一样工具，但是新的又容易丢，所以二手车在大学是非常有市场的，而且学生拥有的可回收自行车同样很多，学校
5、周围商家二手自行车有60%就是用很低价格从学生手中回收的，然后以高价格再转手卖给我们学生，所以我们完全可以从有自行车的同学手中直接购买，我们团队就可以提供这种便捷服务，让买车子的同学直接从想要卖车子的同学那里购买，省去商家赚取暴利的环节！在大学，电子产品的普及率逐年提高，但是配件的损坏往往就迫使我们去更换整套设备，然而设备上的其他小部件如，连接线、耳机、显示屏、散热板若进行拆除置于别的设备上或许可以发挥“1+12”的效果 在这里，你能轻易找到自己最需要的，并且是最廉价的！资源收集到了，商品有出路了，我们为什么还要为是否建设这样好的平台而犹豫？通过一份调查，我们的小组随机在学校访问了108位在校
6、大学生，简单的介绍了小楼后，对他们的购买意向做了简单调查：选 项五角小楼商店/超市地 摊未表态人 数6529122百分比60.19%26.85%11.11%1.85%相信同学们有了更加深入地了解后，会更加支持小楼的发展。当然这还要靠我们后期的努力。三、公司战略1、公司概述公司名称：祥羽斋公司性质：以服务为核心的有限责任公司公司的目标：打造校园资源整合平台，实现校园资源的合理利用公司的宗旨：以顾客至上，服务第一位经营理念，旨在通过科学专业真诚的服务来建立买卖双方的最佳沟通渠道。组织形式：公司初期采用直线型管理模式，后期根据业务扩展由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设各个部门。2、公司发展
7、公司发展公司发展可以分为几个阶段：第一阶段为期一年有两个主要任务1、通过公司的各种宣传手段，把公司理念、性质、宗旨、经营范围呈献给所有大学生，与学生以及商家建立各种良好的合作关系。2、对收购的物品以及公司手中掌握的各种资源信息进行合理分配归类，通过公司的销售宣传手段进行买卖交易，实现公司盈利。第二阶段为期一年有两个主要任务 1、根据公司第一年的盈利以及市场反馈情况，正确把握市场前景，确立合理的销售目标，同时完善公司的收购和销售制度2、进一步增加所吸纳物品的种类，建立固定收购、销售渠道，实现多元化经营。 第三阶段为期两年有三个主要任务 1、对河南各高校市场情况进行调查，并作出详细的市场调查报告，
8、做出合理、完善的公司计划书，最终通过董事会商议投票确定分公司的建立地点以及公司扩张规模。2、在河南各大高校推广祥羽斋，在各高校招聘代理商与合作伙伴，进行统一培训。3、建立全新的公司销售管理制度，将河南各高校的资源信息统一整合，实现各高校资源信息无缝接轨。第四阶段 为期四年有两个主要任务1、实现公司业务转型，建立独立的销售、宣传团队，承接社会公司企业在校园的各种销售与宣传活动，与社会企业建立良好合作关系，实现公司的社会化。2、继续扩大公司规模，在全国高校范围内招聘合作伙伴，并进行定期培训，进一步提高公司影响力。3、整合全国高校资源，与社会企业合作，共同进行宣传、销售、盈利工作。3、宣传方式在学期
9、末以及开学时，主动和各个院系班级联系，推动教科书市场；在自行车旺季开办自行车慢骑大比拼、环校自行车一万米比赛，推动小楼的自行车市场；四六级备考时，推出英语大上架，并适时的准备英语四六级备考讲座；与院系、学校建立合作赞助机制，在各种节日进行知识竞答等多种方式宣传本公司；定期举行旧书展览活动，扩大公司在全校影响力。 创业前期，我们主要的盈利方式就是通过与商家进行合作，为商家提供消费者人群，同时也为消费者提供实惠商品，经营范围有销售、盈利分成、承办促销等，然后可以继续拓展销售。接着通过这些服务的深入人心，我们的品牌价值就可以日益提升。我们的业务范围就可以进一步拓宽，我们可以同很多的商家合作，联合做销
10、售，比如商品促销、书籍签售、品牌推广(例如戴尔、华为、华硕)、活动宣传（例如电影宣传、演唱会宣传）等，这样强强联合后，实现多方共赢。这样我们可以进一步的将社会资源引进入校园，这也实现了校外与校内的有效连接。4、营销模式小楼根据市场自己购买的物品五角小楼卖主寄托的物品顾客待出租的物品我们收购的卖主的物品5、公司收费当我们替买主卖出一件物品后我们根据卖出的价格按规定收取相应的费用（5%），当超过一定的时间物品没有卖出去时我们会考虑下架；小楼根据大众的需求自己推出适合的产品；联系双方交易成功后收取相应的费用（定额）；向短期需要某种物品的顾客出租收取租金。6、公司宗旨让人们以最低的花费换取最值得东西四
11、、竞争分析和竞争优势1、校园现状校园里摆摊的同学以及商贩大多在校园内没有固定的门面，所以这就产生了很多的问题。第一、他们大多是在周末的时候临时扎据校园，实际经营时间很短，这样就直接影响了商家销售额以及顾客挑选时间，这就直接影响了交易的完成。 第二、遇到特殊天气的时候，商家周末两天的营业额就没了，对绝大多数商家来说一周的营业额就要折损大半。在冬天这个问题尤其突出，由于天气寒冷很多同学都选择留在宿舍了，商家也就没了客源。第三、当在校园内摆放摊位时，商家是要缴纳一笔费用的，当把所有缴纳费用计算在一起时这就是一笔巨大的开支。他们面临的所有困难就是我们的商机，我们五角小楼有自己独立运营的柜台商铺，我们可
12、以在任意工作时间为顾客提供商品信息、为商家设立品牌专柜。这样我们就实现双方共赢。2、校园竞争优势五角小楼的主要竞争对手有四个：一是学校里现有的几家书店和超市；二是开车来学校里卖书买东西的小贩；三是学校周围买自行车和学校里修自行车的商贩；四是高年级学长学姐所摆的地摊；其中的主要竞争对手就是高年级学长学姐所摆的地摊，因为前两者的价格和五角小楼还有学长学姐的地摊相比要高出很多，但是我们也有不可忽略的优势所在，和前两者相比我们的优势在于价格；我们和第三者竞争在卖主和买主两方面都有很大的优势，其一卖主卖给商贩的车子价钱低得离谱，其二就买主而言他们在这几个地方买到的车子价钱贵不说，质量还没有一点保证，需要
13、经常更换零件，其中最不放心的就是车子的来源（在这点我们会严格控制车子的来源渠道，做好车子的登记信息）；和第四者相比我们的优势就是有一个固定的场所和时间、精力，在校生所摆的地摊无非就是把它当做一种兼职来赚一些钱，但是他们没有一个固定的场所不能给买者一种安全感，而且他们有很大部分只是卖几天而没有了精力或失去了兴趣，当有人再想去买时就没有了机会！而我们正是弥补了这种不足，换一个角度我们还可以和那些摆地摊的学生合作，也把他们的物品摆在我们的架上，把他们变成我们的另一种客户，实现双方之间的优势互补，把竞争对手变成合作伙伴！3、校外竞争优势五角小楼的主要竞争对手有2元超市和各种批发市场还有集市，对于两元市
14、场五角小楼的优势在于质量和种类，因为2元很大长程度上就限制了他所能容纳的物品的种类和质量，通过我们对两元超市的实地考察，我们认识到他们的东西大部分都是小物品（饰品）而且有的就用不了几天就不能够再使用了，所以我们和他们竞争有很多大的优势！对于批发市场而言他们走的都是大量不回去一件一件的卖，所以基本上和我们竞争不到！五、 服务针对公司定位的特殊性，卖主和买主都是自己的客户，对于卖主而言可能他们会不再去小楼，但是我们要怎样把钱交给他们呢？如果是小数目的金额就需要我们做好登记，卖掉了就是卖掉了，在规定的时间内没有卖掉就按照规定把卖主的东西妥善的保管好并做好登记；对于数额比较大的我们会直接把钱达到卖主的卡上，并通知卖主做好查收；对于买主，一定要交给买主放心安全的物品，把物品的情况不遮不拦全部介绍给顾客，并且如果当物品在规定的时间内由于质量而出现问题的一定会无条件退还！如果当时没又买主所需的商品在商品上架时及时的通知买主！在每个店里，店长都有一定数额的赔偿权，赔偿由于本店物品给顾客带来不必要损失的权利。*对于卖主和买主的信息一定做好登记，并且对于他们的信息在未经本人同意的情况下不可外泄。六、 目标客户和政策在大学里小楼的消费群体是针对所有的在校大学生，在社会中主要针对中等收入及中等偏下还有低收入家庭。七、
