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1、有关经理工作方案10篇有关经理工作方案，欢迎大家前来参阅!有关经理工作方案1为了可以在竞争日趋剧烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，进步业绩，为酒店创造更多的效益以及自我的打破，本人制定20_年工作方案如下：一、建立完好详细的客户档案以及资料建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过 、发送
2、信息等平台为客户送去我们的祝福。方案20_年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，开拓市场，争取客今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20_年销售任务方案及业绩考核，进步销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。方案人员编制详细为3人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮
3、助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。做好超值效劳，用细节去感动每一位客人。四、亲密合作主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。五、加强学习，进步销售技巧争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，进步销售程度。随着酒店和市场不断快速开展，可以意料我们今后的工作
4、更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的奉献。有关经理工作方案21、制订本部门工作方案制订营销部年度工作方案、每月工作方案，审核各班组工作方案;根据酒店安排。分析p 营销部人员装备及各班组工作状况。制订全年人员配置方案。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需到达的目的，对各班组及员工进展合理分工。2、明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细那么用各项规章制度，直接参与和指导各项方案的落实和完成。3、检查各项工作每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的效劳态度，操作程度和标准是否标准。检查各班组和各班次的工作记录
5、。检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进展营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次，理解员工的思想状况。4、组织并参加各项会议参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会。5、指导或直接参与对顾客意见的处理满足顾客的合理要求;引导违纪员工，并适当处分，以此告诫其他员工。6、总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报;每日听取各营销
6、组的工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据收到的顾客反响意见，及时调整、改善效劳;负责与其他部门进展协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，进步效劳质量;部门人员进展日、周、月的工作业绩评估。有关经理工作方案3财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对本钱的方案控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在指导的监视下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的平安;效劳于公司、效劳于员工、效劳于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力
7、配置谋取最大的经济效益。20_年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂指导的正确指导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法。我做财务工作已经好多年，深知20_年财务工作方案对加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长方案，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20_年财务工作方案。在国家各项财务法律、法规的监视下制定如下考核制度：一、继续开展会计标准化管理工作，防范和化解操作风险。在去年会计工作标准管理的根底上，继续开展会计标准化管理工作，进步会计核算管理程度，防范和化解操作风险。详细从8
8、个方面抓起：会计根本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信誉社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理方法归类整理，需要进一步标准。二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利程度。紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实如今足额提取应付利息，进步拨备程度的前提下，实现利润_万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信誉社资产利润率逐年上升的目的。针对目的，制定出台_县农村信誉社20_年增盈创利施行方案，围绕增收、节支两个环节进展了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽
9、增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营本钱，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信誉社资产费用率逐年下降目的。详细抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原那么，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在
10、详细操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用方法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是本钱操作：严格加强了其他本钱工程和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。三、继续做好信誉社重要空白凭证管理工作，确保平安无事故。在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理到达了加强，但此项工作不敢懈怠，_年5月份我们要组织人员对20_年5月至20_年4月的重要空白凭证领用进展了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐
11、项逐类凭证跟踪进展检查。同时要求信誉社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记重要空白凭证检查登记簿，责任明确。四、继续标准股金，大力开展增资扩股工作。去年12月份，市银监局分局批复我县信誉社自然人股入股起点为_元，法人股入股起点为_元，投资股比例_%。入股起点的进步，给标准股本金带来了宏大困难，20_年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步标准。_年底投资股比例_%，还差_个百分点，需在一季内到达比例。20_年要大力开展增资扩股工作，虽然11年底县信誉社的资本充足率已到达_%，但假设按票据兑付考核方法，我县信誉社的资本充足率还缺乏以兑付专项票据，还需进
12、一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。五、按标准开展信息披露工作。信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信誉社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，详细对20_年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进展披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广阔社员和利益相关者能真实准确地理解我县农村社各项业务经营的真实情况。有关经理工作方案4承蒙公司指导信任，让我在财务管理岗位上担任如此重要的职务。财务部是公司的核心部门，对内财务管理程度的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查，掌握税收政策及合理应用。我到
13、公司不到一个月的时间，通过与各相关部门的沟通理解，同时在熟悉业务的过程中，发现了财务方面存在着的很多破绽与缺乏之处，公司财务、仓库部门根本上处于混乱无序的瘫痪状态，如此重要的部门表达不到反映监视控制核审的作用。现针对财务工作中发现的问题及今后工作的打算简述如下：一、存在的问题1、财务总帐：财务帐薄设立不健全，无固定资产台帐，无总帐，无明细帐，无往来帐，无材料帐，财务提供不出任何真实有效的数据，财务部门形同虚设。2、本钱费用方面：财务部不能正确的核算本钱，诸多原因，造成材料本钱的核算仅仅反映到5月份，大量出入库单堆积，仓库形成了失控状态，财务没有起到监视与控制作用，更不能反映出真实的本钱。各种费
14、用反映都不真实，没有详细反映到各车间部门上。3、仓库方面：仓库入库出库退库手续不明确，责任不到位，出入库单有漏记重记现象发生。材料摆放不整齐，分类不明确，无条理性，没悬挂物料卡，无标示牌。4、财务档案方面：各有关部门的销售合同、采购合同、租赁合同等，没有传递到财务上，造成很多工作脱节，财务工作处于被动状态，财务起不到监视与核审作用，没有做到事前控制。二、工作方案1、费用本钱方面的管理标准库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储藏，减少资金占用。建立材料领用制度，根据本钱核算需求，严格划分定额、开发、售后、维修调试等用料。细划本钱费用的管理，分门别类的各部门车间的费用工程，真实反映消费本钱、
15、销售本钱和管理本钱。为以后各部门各车间的绩效管理提供参考根据。2、会计根底工作认真执行会计法，进一步对财务人员加强财务根底工作的指导，标准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的管理等。对所有本钱费用按部门、工程进展归集分类，月底将共同费用进展分摊结转表达部门效益。有关经理工作方案5销售目的：初步设想20_年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋
16、斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20_年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到
