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1、. - 品牌休闲服装市场调研报告 ：姚娟 学号：5 课程：VI设计 指导教师：李孟洁一、一、调研对象年龄:18-30 性别：女性 阶层:学生，白领 生活方式： 追逐时尚、有主见、享受愉悦生活的个性人士经济状况：有一定的经济来源二、调研内容2021女装春夏休闲服装，预测秋冬流行趋势 本次调查以“以纯这个休闲品牌作为调查对象，因为这个品牌它是以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，是国内外休闲服装知名品牌之一。本次调查的内容包括“以纯春夏服装的种类、色彩运用、面料种类、流行款式以及在同行竟争中的价格优势。 品牌介绍： “以纯是东越服装公司旗下
2、品牌之一。具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯是其品牌创始人用爱心来灌注成长的。 “以纯自创立伊始就一直在倡导“H2OH-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重安康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 “以纯服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、XX等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被外乡年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩
3、、款式、构造比例等都有独到之处。 三、调研目的及任务近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧X工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中缺乏，提出合理化的建议。从20世纪九十年代开场，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休
4、闲服装知名品牌之一。本文对“以纯品牌休闲服装进展了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的缺乏，针对这些缺乏提出了合理化建议。四、以纯公司概况以纯成立于1997年，位于“中国时装之都XX市虎门镇，是XX市东越服装XX旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重安康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。 五、休闲服装市场调查与分析调查对象：休闲服饰的目标消费者1830岁的年轻群
5、体调查方法：观察法、问卷调查法图一：日常穿着偏向衣服款式调查表图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。表一：以纯五大时装系列系列名称特点所占比例休闲服男装、女装本系列是公司的主要产品，最受顾客欢送。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。70%运动服男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着10%S系列女装专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。 10%童装系列儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。3%商务系列男装、女装超酷的商务系列，揉合优质布料及讲
6、究剪裁。7%由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。表二：1830岁人群目标市场分析表中心年龄22岁购置意识重视时尚，休闲喜好品牌以纯，美特斯邦威等喜好杂志XX服饰家庭关系和家人关系和睦，自我主X意识强工作观憧憬生活，注重现在，交际交友广泛，待人诚恳，经常参加聚会衣着习惯对流行比拟敏感，善于吸收时尚信息，注重自己喜欢的风格居住习惯喜欢居住在闹区，喜欢收集服饰书籍休闲习惯对旅游，聚会，运动充满兴趣，放松的方式往往是参加一些PARTY、俱乐部等由上表显示，1830岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时
7、尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广阔目标消费群体的喜爱。图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购置美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。表三：1830岁人群所能承受的休闲服装价位调查选项小计比例50-1001753.13%101-1501237.50%151-20013.13%200以上26.25%由上表
8、可知，休闲服装消费群体所能承受的价位多在50100元，其次为101150元之间。六、以纯品牌休闲服装的特点富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。表达现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。“以纯牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。其特点：一、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。给人感觉是“休闲典雅。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。二、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，
9、针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比拟强的变形性。三、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准；四、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能表达年轻人的属于自己的特点，深受广阔消费者的欢送。七、以纯品牌的SWOT分析S 优势1. 以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对本钱不太敏感，经营不受本钱变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。2. 以
10、纯迈出了全球化品牌扩X步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开场加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还方案将“以纯专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其参谋。3. 休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一局部消费者追捧。旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。W 劣势1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市
11、场占有率逐年下降。2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。3产品推广力度缺乏。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的为难境地。O 时机1量身订做的置衣方式将继续开展，可谓消费者提供体验式效劳。2适时推出亲子装。3可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。4无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。T 威胁1随着品牌竞争的日趋剧
12、烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开场被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。2旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌耐克等,纯女装品牌淑女屋，淑女坊，阿依莲等，纯商务装七匹狼等，纯休闲装美斯特邦威等，纯童装巴拉巴拉等,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。SO战略1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，开展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步开展。2通过加盟扩X门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，
13、进攻未开发的市场，抢占市场占有率。WO战略1培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。2保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。ST战略1完成成为全球化品牌，令自身品牌影响力不断扩大，引导国际服装市场的潮流，进入欧美市场和建立高水平设计师队伍。2完成渠道的建立，通过渠道来提高品牌知名度，让消费者认可品牌。WT战略1组建各系列产品专属的队伍，给予更多的资源，培养其能更好的与专业的竞争队友的竞争实力。2注意设计师队伍的换血，关注市场的新变化，及时调整竞争战略。八、以纯品牌休闲服装开展的几点建议：一价格方面：以纯专卖店服装的
14、价格一般在100500元，而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。而这一人群所能承受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能承受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。二设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的开展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。三差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广阔消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，假设以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。九、流行预测、推出你所设计的流行主题预测2021春夏主题：向往自然1灵感来源：五月的
