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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_营销个人述职报告合集五篇 营销个人述职报告 篇 尊敬的各位领导、各位同事:一年来,在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3g智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作,为各项业务的健康发展奠定良好基础，经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份,某某区新发展用户户;其中：移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万；固网完成万;实际进度完成;全年收入力求完成以上。 下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下:
2、一、移动市场按照公司总体活动方案与部署1-2月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”,我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动,七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广,校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动,为某某区全年的收入增长起到了显着作用。 二、家庭宽带市场 某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信
3、日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议,逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。1月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查,同时开通一部热线电话，有效提高问线难,装机难问题,11月份某某区宽带发展量首次突破户。 三、无线宽带市场 通过专人包保市内各大it卖场,重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。将各大i卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为120元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，1月份电脑公司一次性开通
4、易通卡包月张。现i卖场%以上销售电信公司产品。 四、集团单位市场某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共发展某集团,某公司集团,某集团、某集团、某集团等,合计发展余户,主要采取0元租诚信租机政策,集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回,实现经营零风险。工作中存在的问题 回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到,工作中虽然取得了一些成绩,这些成绩的取得,得益于同事们的共同努力,得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足,主要体现
5、在:理论与实际行动相互结合不够密切,学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够,经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下,以求真务实的工作作风做好各项工作,当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。 工作思路 1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传,做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度,提升t光到户的宣传力度,落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则,促进网格经理对客户维系的重视程度,扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务,合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%
6、范围内。2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货,结合公司给予的采购激励措施，鼓励代理商提货,帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展,强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w9年末上市契机，做好、好细预热工作,力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动全年收入奠定基础。3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象,要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流,让大家及时掌握公司政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐,增强用户使用
7、粘性,体现电信公司人性化服务优势。 4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。5、加强组合优惠礼包营销意识,培养用户对增值业务产品的使用习惯,从单卡到礼包,要做到1优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。总之,在新的一年，面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务,我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗,开拓进取，克服困难,为完成各项工作任务而努力奋斗。 营销个人述职报告篇2 尊敬的领导: 您好! 首先营销
8、部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 根据年初的工作认真的落实每一项, 年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为,我们加大商务客人的营销力度,拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案,有针对性的走访，比如旅游旺季,我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时,分类定期
9、的回访,同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议44份。 XXx年9月份我到酒店担任营销部经理,XXx年1份酒店正式挂牌三星,这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与4家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了 长江 宗申蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器,伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等
10、三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 一、对内管理 酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。二、不足之处对外营销需加强,现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不
11、够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。 三、工作计划: 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作,虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势,因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式,增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量,提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益,客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，
12、与不同的客源市场的特点,制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查,准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据,调整酒店营销对策,提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划,提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通,同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作,确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护,让的客人通过网络了解商大酒店 。 最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销
13、部今年的工作能够再上新的台阶。 此致敬礼！ 述职人：XX02XX年月X日 营销个人述职报告篇3尊敬的领导： 您好！ 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述
14、职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 、苏北市场全年任务完成情况。 202X年，我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售xx万元，完成全年指标x,比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,02X年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细致沟通，耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售x产品的信
15、心。 、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区02X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家，空白县市过多,能正常销售的太少。202X年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比02X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工
