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1、旺仔糖果广告策划 重重庆第二二师范学学院美术术系20010级级艺术设设计本科科 制作作组组长长：李亮亮 制作组组成员：黎成娇娇 蔡蔡琳梦目录第一部分市市场环境境分析 企业市市场营销销环境中中宏观的的制约因因素.11页 市场场营销环环境中的的微观制制约因素素.2页页 市场场概况.33页 营销销环境分分析总结结.4页页 消费费者的总总体消费费态势.55页 现有有消费者者分析.66页 潜在消消费者.6页页 消费费者分析析的总结结.6页页 产品特特征分析析.6页 产品生生命周期期分析.7页页 产品的的品牌形形象分析析.77页 产产品定位位分析.88页 产品分分析的总总结.88页 企业在竞竞争中的的地位
2、.99页 企业的竞竞争对手手.9页页 企业与竞竞争对手手的比较较.100页 企业和竞竞争对手手以往的的广告活活动的概概况.11页页 企业和竞竞争对手手以往广广告的目目标市场场策略.112页企业和竞争争对手的的产品定定位策略略.12页页企业和竞争争对手以以往的广广告诉求求策略.133页企业和竞争争对手以以往的广广告表现现策略.144页 企企业和竞竞争对手手以往的的广告媒媒介策略略.114页广告效果.144页总结.15页页第二部分广告策策略（根根据市场场调查内内容进行行广告总总体策略略分析）广告的目标标.116页目标市场策策略.166页产品定位策策略.177页广告诉求策策略.188页广告表现策策略
3、.199页广告媒介策策略.200页第三部分广告计计划广告目标.21页页广告时间.21页页广告的目标标市场.21页页广告的诉求求对象.22页页广告的诉求求重点.22页页广告表现.22页页广告发布计计划.233页其他活动计计划.233页 前言旺旺集团的的起源可可追溯到到位于台台湾宜兰兰县罗东东镇的宜宜兰食品品工业股股份有限限公司。该该公司成成立于119622年，从从事罐头头食品的的代工与与外销，但但当时为为蔡衍明明父亲蔡蔡阿仕的的朋友所所经营。119766年经营营权由蔡蔡阿仕接接手，年年仅200岁而且且学历只只有国中中毕业的的蔡衍明明自告奋奋勇参与与公司的的营运，隔隔年（119777年）蔡蔡衍明即
4、即以总经经理身份份接掌经经营权。然然而缺乏乏经验与与能力的的蔡衍明明不久便便遇上大大亏损，该该公司推推出的“浪浪味鱿鱼鱼丝”造造成公司司惨赔新新台币11亿元以以上。119799年开始始借由自自创品牌牌“旺仔仔”重新新开拓台台湾市场场。之后后因看好好日本米米果有厚厚利可图图，而找找上日本本米果大大厂岩琢琢制果代代工，后后来取得得岩冢技技术授权权并推出出“旺旺旺仙贝”获获得极大大的成功功，广告告宣传有有效结合合了台湾湾的民俗俗祭拜习习惯，在在台湾的的市场占占有率一一度高达达95%，迫使使老牌食食品大厂厂统一与与义美相相继退出出竞争。119833年，商商标定名名为“旺旺旺”。 19966年，旺旺旺曾
5、以以旺旺控控股公司司名义，在在新加坡坡股票交交易所挂挂牌上市市，但因因交投反反应不好好，结果果蔡衍明明在20007年年决定把把公司私私有化，撤撤回在新新加坡的的上市地地位。 220077年，台台湾发生生力霸集集团金融融事件（力力霸案），旺旺旺陆续续开始购购入该集集团旗下下公司的的股份；以增资资的方式式入股力力霸集团团旗下的的上市公公司友联联产物保保险，并并更名为为旺旺友友联产物物保险。另另外亦希希望以330亿元元取得东东森电视视40.32%股权，成成为最大大股东，但但可惜终终失败。 220088年，旺旺旺再以以“中国国旺旺控控股有限限公司”（港港交所：1511）名义义，转在在香港交交易所上上市
6、，当当时每股股招股价价为$33港元。 旺旺旺秉持着着“缘、自自信、大大团结”的的经营理理念，立立志成为为“综合合消费食食品王国国”，向向着“中中国第一一，世界界第一的的目标不不断前进进。 一、营销环环境分析析 1企业市市场营销销环境中中宏观的的制约因因素市场营营销环境境是一个个动态系系统。构构成营销销环境的的每一个个因素都都随社会会经济的的发展而而不断变变化。营营销环境境的变化化,既会会给企业业提供机机会,也也会给企企业带来来威胁。而而企业市市场营销销的宏观观环境包包括社会会经济、社社会文化化环境、政政治法律律环境、经经济环境境、科学学技术环环境、竞竞争环境境、自然然地理环环境等。每每个食品品
7、企业都都处于这这些宏观观环境因因素的包包围之中中,不可可避免地地受到其其制约和和影响。这这些宏观观因素和和发展趋趋势为企企业的发发展提供供了机会会,同时时也对食食品企业业的生存存构成威威胁。(ll)企业业目标市市场所处处区域的的宏观经经济形势势：总体的的经济形形势外国企企业加快快进入中中国市场场的步伐伐，同时时本国企企业间并并购日益益频繁。而而糖果品品种逐步步将向多多元化方方向发展展，消费费者对小小包装糖糖果和无无糖糖果果的消费费指向则则日益明明显。总总体的消消费态势势 我国糖糖果消费费出现了了快速增增长的势势头，尽尽管近几几年出现现了消费费萎缩的的情况，但但总体保保持向上上势态。人人均消费费
8、量持续续，快速速，刚性性增长。同同时，在在中国，糖糖果销量量很受春春节影响响，那时时会出现现销售量量暴增的的局面产业的的发展政政策；国家家在经济济危机来来临时加加大了对对企业的的财税扶扶持力度度，进一一步整合合食品行行业结构构调整基基金和农农业产业业化发展展资金，引引导金融融机构指指定专门门支持食食品工业业发展的的信贷政政策。同同时政府府还加快快项目建建设的推推进，帮帮助企业业加大创创新投入入。大力力鼓励企企业实施施品牌战战略(2)市场的的政治、法法律背景景：是否否有有利利或者不不利的政政治因素素可能影影响产品品的市场场? 有是否否有有利利或者不不利的法法律因素素可能影影响产品品的销售售和广告
9、告?无(3)市市场的文文化背景景，企业业的产品品与目标标市场的的文化背背景有无无冲突之之处?无这一市市场的消消费者是是否会因因为产品品不符合合其文化化而拒绝绝产品?无22市场场营销环环境中的的微观制制约因素素。企业业的供应应商与企企业的关关系主要是是采用二二级渠道道的分销销策略，即即制造商商批发商商零售商商消费者者。与供供应商之之间是互互助关系系。产品品的营销销中间商商与企业业的关系系旺仔仔糖果的的零售商商销售点点主要是是在超市市，百货货商店，小小区超市市等，让让零售商商销售旺旺仔，扩扩大旺仔仔的市场场占有率率，两者者也是互互惠互利利的关系系。3市市场概况况。(1)市市场的规规模，整个市市场的销销售额糖果果单品中中销售量量最大的的产品是是旺仔QQQ糖，正正是这个个小产品品却创造造了年销销量8亿亿元的大大成绩。然然而整个个糖果产产业的的的年销售售业绩为为60亿亿元。市场可可能容纳纳的最大大销售额额-800亿元人人民币消费者者总量4.75亿亿消费者者总的购购买量1000万吨吨以上几几个要素素在过去去一个时时期中的的变化消费费者总量量上有实实质性的的变化。未来市场规模的趋势将从以前的儿童以及年轻女性进一步拓宽到青少年，青年。(2)市场的构成，
