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1、分类号： 单位代码：10019密级： 学号：学位论文H集团饮料新产品营销策略研究Study on Marketing Strategy of New Beverage Products of H Group研究生： 指导教师： 合作指导教师： 申请学位门类级别： 工商管理硕士 专业领域名称： 工商管理 研究方向： 所在学院： 经济管理学院 2019年 03 月论文成文后删此页书脊的书写页边页边学位论文的书脊用五号宋体书写，上方写论文题目，下方写申请人姓名，距上下页边居中排列，如下图：H集团饮料新产品营销策略研究 独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成
2、果。尽我所知，除了文中已经注明引用和致谢的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人为获得中国农业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表达了谢意。学位论文作者签名：时间： 年 月 日 关于学位论文使用授权的说明本人完全了解中国农业大学有关保留、使用学位论文的规定。本人同意中国农业大学有权保存及向国家有关部门和机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人同意中国农业大学将本学位论文的全部或部分内容授权汇编录入中国博士学位论文全文数据库或中国优秀硕士学位论文全文数据库进行出版，并享受相
3、关权益。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)学位论文作者签名：时间： 年 月 日导师签名：时间： 年 月 日 摘 要饮料在人们的日常生活中越来越不可或缺，不同的饮料对人体有不同的功效。随着饮料工业的发展和消费者需求的多样化，饮料的作用已从最基本的补水止渴，增加了诸如抗疲劳、补充维生素、补充氨基酸、补充蛋白质等等应用功效。饮料不单单作为一种产品供人们使用，也成为一种文化承载和生活方式的体现。本文主要结合作者十多年的饮料行业从业经验，对国内外饮料市场环境进行分析之后，再对国内功能饮料巨头H集团的新产品营销策略进行研究。在研究中运用所学的SWOT分析模型法、4P理论等等方法，对饮料新产品的市场环境
4、进行分析，对饮料新产品的产品、渠道、价格、促销策略进行分析，从而得出饮料新产品在营销过程中的一般性策略结论。近几年来，国内饮料企业的快速发展大家也是有目共睹。为了更加契合消费者的需求和赢得市场利润，各大中小饮料企业都不同程度的致力于新产品的研发和营销，新产品层出不穷，但是能够持续生存下来的却是凤毛麟角。这不乏一些企业营销人员没有认真研究市场环境和消费者人群，营销策略也有待进一步改进。市场环境和消费者都在不断的发展改变，企业只有运用科学的方法制定可行的营销策略，才能使生产出来的产品被市场接受，企业才能获得利润而进行更多的新产品研究和市场投入，来不断满足人们愈加复杂的消费需求。关键词：饮料，新产品
5、，营销策略 AbstractDrinks are becoming more and more indispensable in peoples daily life. Different drinks have different effects on human body. With the development of the beverage industry and the diversification of consumer demand, the function of beverage has increased from the most basic water suppl
6、ement to thirst relief, such as anti-fatigue, vitamin supplement, amino acid supplement, protein supplement and so on. Beverage is not only a product for people to use, but also a manifestation of cultural carrying and lifestyle. Based on the authors more than ten yearsexperience in beverage industr
7、y, this paper analyzed the domestic and foreign beverage market environment, and then studied the new product marketing strategy of H Group, the domestic functional beverage giant. In the study, the SWOT analysis model method, 4P theory and other methods were used to analyze the market environment o
8、f new beverage products, and the products, channels, prices and promotion strategies of new beverage products were analyzed, so as to draw general strategic conclusions in the marketing process of new beverage products. In recent years, the rapid development of domestic beverage enterprises is also
9、obvious to all. In order to better meet the needs of consumers and win market profits, major small and medium-sized beverage enterprises are committed to the development and marketing of new products to varying degrees. New products emerge in endlessly, but few can survive. This is not a lack of som
10、e enterprise marketing personnel did not seriously study the market environment and consumer groups, marketing strategies also need to be further improved. Market environment and consumers are constantly changing. Only by using scientific methods to formulate feasible marketing strategies can enterp
11、rises make new products accepted by the market and consumers. Only by making profits can enterprises conduct more new product research and market investment to continuously meet peoples increasingly complex consumption needs.Key words: Drinks,New products, Marketing strategyX 目 录第一章 绪论11.1饮料概述11.2饮料
12、分类分析11.3研究背景和意义31.4可行性分析4第二章 相关理论概述52.1本文用到的研究方法52.2技术路线7第三章 国内外饮料市场概述83.1欧美等其他国家饮料概述83.2中国饮料发展简述93.3饮料发展的趋势103.4饮料业中外营销策略研究11第四章 H集团外部因素研究134.1 H集团简介134.2内外部因素分析总模型134.3 PEST宏观环境分析134.4 中观产业环境分析154.5 微观环境分析16第五章 H集团内部因素研究185.1 SWOT分析模型法185.2 内部机构分析195.3集团内部对新产品上市的需求20第六章 H集团饮料新产品营销策略研究216.1 STP分析法216.2少儿饮料市场调研226.3市场策略226.4 策略之下，推广先行246.5 推广之下，销售为本256.6营销策略检验276.7 营销策略调整28第七章 结论与思考307.1 4P理论总结317.2饮料新产品在电商渠道的营销策略思考33参考文献36致谢37附录38作者简介39插图和附表清单图1-1：2014年饮料市场产量份额.3图2-1：STP分析模型.5图2-2：SWOT分析模型.6图2-3：4P理论分析模型.7图3-1：2004-2014年我国饮料产品产量（干重）.9图4-1：外部因素分析总模型.13图4-2：产品生命周期图.15图4-3：波提五力模型.
