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1、 工商管理硕士MBA申请是一场差异化竞争所以，当被问及最看重什么时，全部的招生官员都会说“there is no the most important criterion， we look at the whole person.”假如您理解MBA训练的实质和商学院的business model，您就知道这不是托辞，而是选择将来leader的策略。这就让习惯于单一考核指标的中国申请人有些无所适从了。而CPN认为，这反倒是为我们中国申请人供应了一个绝好的时机。为什么呢？由于，在单一指标的考核体系下，申请人能否胜出的就是分数，其他方面再优秀也白搭。而在这种holistic view的考核体系下，申
2、请人有许多地方可以去和别人竞争，而且一个方面落后，还有其他方面可以弥补。这就像十项全能，最终看的是整体实力，而不是某个单项的成绩。这就为全部的申请人供应了宽阔的自我展现空间。所以，我们认为，这肯定是一个好事，而不是坏事。好了，既然这样，如何在竞争中胜出呢，的策略就是差异化竞争了。正如Wharton的Admission Director， Thomas Caleel所说的得那样：“我们不是在查找完善的申请人，我们知道没有一个申请人是完善的。”既然大家都不完善，固然是用自己特长去和别人竞争了。所以，不用担忧自己的短处，人不怕没有短处，就怕没有特长，而每个人的特长也不尽一样。正如许多Admissio
3、n官员说的：“We look for great people and we know they are great in different ways.”要进展差异化竞争，固然就要找到自己的differentiation。由于我们的工作，行业，成长经受，家庭背景等都各不一样，要找到自己的differentiation其实并不难。但是，由于受到应试训练思维习惯影响，或是被所谓的申请专家误导，许多中国申请人恰恰在找到自己的differentiation方面犯难了。他们担忧的是，这是不是学校盼望看到的，这样写是否正确，而不去仔细想想这是不是自己的differentiation，不敢于把自己的真实想
4、法写出来。既然学校都公开成认每个申请人是不一样，您还有什么可担忧的呢。那么，毕竟有哪些方面可以找到自己differentiation。首先，对于全部中国人来讲，中国人的身份就是一个differentiation，但仅仅靠这个是不够的，由于，其他申请人也有。其实，differentiation大致可以从以两个方面去找：1. 比您的Peer group强的地方 (Better than peers)这主要是同您的peer group比拟，比方同事，同行，同学等。比方，您是学生会主席，而主席只有一个，所以和其他同学相比，您的differentiation是明显的。再比方说，您的成绩特别好，全班第一名
5、，或top 5%，这也是一个较为明显的differentiation。而在工作中，您是同一批参加公司的人中，甚至是中国区中提升最快的，您获得了的一个在您这个年龄能拿到的公司褒奖等等。或者，您取得的业绩在您所在的公司或行业都是不常见的。2. 您独特的地方（Uniqueness）这些不光是您的peer group没有的，而且唯恐也是绝大局部中国申请人都没有的。比方说代表中国参与国际钢琴竞赛获得大奖，参与竞技竞赛后获奖，在某些方面的天赋，独特的家庭背景，独特的成长经受，独特的见识等。固然，这些东西肯定是为您加分，而不是减分的。所以，在动笔写申请材料和Essay之前，要特别清晰自己的竞争优势在哪里，并
6、选择那些能够充分展现自己竞争优势的事例。这些都没有想好，提笔就写，往往是事倍功半，还会限制住自己的思维。由于每个人的状况各不一样，有的申请人能够开掘出许多表达自己差异化竞争优势的事例，而有的却没有发觉多少拿得出手的事例。这是特别正常的。由于的竞争就像竞技场上的竞争一样，主要是靠实力。尽管都知道100米赛跑的嬉戏规章使用双脚尽力往前跑，先到终点的胜出，但是最终能否胜利，至少80是靠实力打算的，固然剩下的也有临场发挥和运气的因素。申请的MBA也是一样，主要还是靠实力。有的人不管从学习成绩，校园活动，工作业绩等方面，的确没有太多可圈可点的故事，有的人一个事例还得掰成个来用，这样的人，即使Essay写
7、得比莎士比亚还美丽，仍旧是很难打动的。这样的人，想要申请，可能还需要积蓄力气。但是，还有不少申请人，实力也不错，原本也有不少不错的故事，但不太清晰MBA申请的嬉戏规章，或受到他人误导，不敢把自己的最真实一面展现出来，老是担忧这样的故事是否正确，甚至扭曲自己的想法去迎合自己认为的的胃口。这样的人，其实是蛮惋惜的。各大admission officer给CPN的反应中也提到，有不少中国申请人从简历和其他资料看，他们的故事其实可以更加精彩，但他们选择去写那些自认为“安全”“正确”的事例，反倒未能充分表达自己的差异化竞争优势。一言以蔽之，MBA申请是一个差异化竞争的嬉戏规章，肯定没有对的故事和错的故事之分，也没有这个学校喜爱这种类型的故事，那个学校喜爱那种类型的故事之说。您的故事本身肯定不会由于学校不同而转变，不会哈佛看到的您和Kellogg看到的您是两个不同的人。而且，大胆而自信地把自己的故事讲出来，敢于和别人不一样，这莫非不是领导所需要的一个特点吗？知道了MBA申请是一场差异化竞争后，通过什么来实现呢？其实，您整个申请Package的各个局部都是实现差异化竞争的场所，而其中Essay是最为重要的局部，也是您可以限度发挥和掌控的。
